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预热“五一”装修市场吹响家装集结号

https://www.biud.com.cn 2012年04月13日10:05 家居装修知识网

番禺日报

　　清明小长假刚过，“五一”小长假又将至，家装市场又热了起来。家装博览会一个接一个，家居卖场的品牌商家也提前放“价”，纷纷打起促销牌，而家装公司也加强宣传推广发力抢客源。一些品牌家装公司更放下身段，走进平常百姓家。装修专家表示，无论是从天气情况还是装修性价比来讲，现在选择装修正是时机。有意装修的业主应把握机遇。

　　新家装修正当时

　　近日，记者在采访中发现，一些品牌家装公司正在以成本价征集样板房，而有的家装公司则打出选择装修套餐送装饰材料的优惠。更多的家装公司除了在设计费、管理费上优惠外，还同时承诺在地板、油漆、卫浴等主材上，除了业主自己砍价外还可以再优惠3至5个百分点。

　　黄女士最近打算装修新居，找了一些装修师傅问价，装修师傅告诉她，人工费、材料费都在上涨。以前请一个装修工大概100元一天，现在200元一天都不一定找到好的。如果找他装修，装修成本可能会增加不少。但黄女士到多家装修公司那里询价发现，尽管建材价格和人工费用都在上涨，但是许多家装公司最近暂时未上调单价，甚至还会推出优惠促销活动。

　　装修专家表示，目前不论建材卖场还是家装公司都在搞促销，价格也相对合理，因此这段时间尽快确定家装公司装修是比较明智的做法。

　　品牌家装公司

　　放下身段走进平常百姓家

　　记者发现，一些品牌家装公司除了对商品房小区和楼盘争夺激烈以外，还开始放下身段，走进平常百姓家，关注一些旧房、二手房翻新的业务。

　　去年受楼市新政的影响，下游的家装行业整体陷入了低迷态势。以往只做新房装修以及高端装修的品牌家装公司由于新房成交量的萎缩，业绩不断下滑，存单量也越来越少。他们开始转变策略，转移阵地，将目标转向普遍业主，并主动出击，走进小区，开拓“平民”市场。如三星装饰经常到番禺的各大楼盘小区开展家装义诊活动，为业主免费解答装修上的疑难问题，最重要的目的是为了拉近与业主的距离，让业主体验它的服务，以求在小区开展更多的业务。

　　对于品牌家装公司走向从“贵族”到“平民”的蜕变，小区业主们对此褒贬不一，但更多业主还是很期望能得到品牌家装公司的专业服务。

　　比设计、比服务、比优惠

　　记者了解到，目前尽管各家装公司正施展“浑身解数”抢客户，但品牌家装公司却很少在价格上有很大的让步。它们更多注重在设计、服务等方面赢得客户的“芳心”。

　　从事家装设计工作多年的陈工表示，家居装修不同于其它行业，装修的材料，人工费都得花钱。而一味靠降价吸引客户可能就要牺牲装修质量了。这是品牌家装公司一般不会采用的做法。品牌家装公司之间比的一般是设计水平、服务质量、施工水平。陈工告诉记者，如果单纯比价格，即使抢到了客户，签到了单，也是一锤子买卖，很难有回头客的。而靠服务、设计来获取客户才是长久之计，只要得到客户的信赖与支持，公司的品牌才能进一步提升，公司的业务才会源源不断。