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家居业暴利终结的反思全新家居营销模式雏形初现

https://www.biud.com.cn 2012年04月13日10:39 家居装修知识网

　　消费市场需求疲软，家居业行情同样不容乐观―――家居厂商不堪成本上涨的重负，家居卖场在激烈竞争中倍感艰难，经销商生意难做只能苦苦支撑，消费者则抱怨“买家具太贵了”地叫苦不迭。家居行业深陷市场寒冬，亟待寻找突围之路！让家具价格回归价值，结束家居业暴利时代，已经成为大势所趋，一场行业性改革在所难免。如今，一种全新的营销模式雏形初现，商会、厂商联手打造品牌家具工厂批发直销平台，破解了传统运营模式的难题，为行业发展带来新机遇。

困境中家居行业急需开创营销新模式

消费者正在选购家具

结束暴利家具行业亟待给力

　　市场扫描：高成本运营令家居业不堪重负，倒闭潮持续涌现

　　有诗云“最美人间四月天”，然而对于家居行业而言，眼前的四月天却依然寒意十足。据悉，在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓展内销脱困，然而从去年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，导致部分去年保持增长的企业首季也出现负增长。当前的中国家居制造业可谓是正受到内忧外患的夹击。

　　家具业界人士预计，今年上半年或为家居业的最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。尤其是租金成本、人力成本、营销成本、原材料涨价……高成本运营时代的到来，也考验着各大家居厂商在这场寒冬赛跑中的耐力，部分商户入不敷出、不堪重负，只得撤场或关门。更令人忧虑的是，在一、二线城市家具厂商、家居卖场，关停并转的消息不绝入耳，而在全国各地类似情况都有不同程度的呈现，家居业的生死之战已经全面打响。

　　事实上，在家居业存亡生死的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。从行业看，有两方面的原因：一是家具大卖场、工厂产能严重地供过于求；二是一些大卖场受房地产利益诱惑而无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈的乱象。

　　深度剖析：渠道变革、降低成本，家居业突围的必由之路

　　相关行业内种种严峻形势告诉我们，家居企业不能像过去一样毫无秩序地发展。面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。

　　顾家工艺负责人麦剑淘在接受采访时表示，家居卖场几乎每两三年就要装修一次，近年来又加快了扩张步伐，由此导致的高额场租对于每个企业的压力都太大了。尤其在二三线城市，由于受楼市限购影响，直接导致购房者和装修者减少，这就意味着蛋糕在缩小，一些处于中游的企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。

　　在形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升对于家居企业来说更是雪上加霜。在激烈的竞争中，卖场不得不频频推出各种促销活动，把周期拉长，然而，消费者却因此变得更加理性化，观望心态加重，认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发突显了其高额的成本。

　　在激烈的市场竞争中，成本控制是家居企业的沉重话题。房子太贵了，买完房后消费者的钱包已是所剩无几，他们在购买家具时总是希望能找到物美价廉的产品。可是，家具成本――― 原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本，依然重重地压在家居企业身上，令人窒息。如此一来，渠道变革、降低成本，成为家居业突围的必由之路。

　　行业聚焦：品牌家具工厂批发城顺势而生

　　然而，如何降低成本？怎样进行渠道变革？这一家具行业最为关注的话题，已成为解困家具企业的头等大事。

　　据悉，当前家居业流通成本达到了50%以上，而在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，家具卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。由此不难看出，家居行业要想突围成功，家居卖场的态度与行动至关重要。

　　令人欣喜的是，面对商品价格居高不下、商家运营成本高企的局面，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的展销一体批发直销平台品牌家具工厂批发城即将旋风登陆惠州。品牌家具工厂携手进驻惠州市惠城区金海马家居，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，全面提升惠州市区及周边市民的居家幸福指数。

　　据悉，“使家具批发价低于市场价50%―70%”，这是品牌家具工厂批发城的首要目标，在高成本时代下，放低利润，增加成交量是首要的。此次运营模式的新探索，或将开启惠州家居市场的新篇章，值得关注，令人期待。本组文/图张培・广文

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　　业内声音：结束家居暴利时代势在必行

　　现在，不论是建材企业还是家具企业，都在不断扩大自己的经营规模，但是与此同时，随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已经步入了经营渠道高成本时代。而在高成本时代下，无止境的暴利只能把企业逼进死路，只有薄利多销才是最值得提倡的出路。

　　李镇，某品牌家居专营店经理，他在采访中表示，从来没有疲软的市场，只有疲软的团队，因为市场需求依然存在。“我觉得面临家居业寒冬，我们应该思考的是如何适应市场、拉动市场需求的问题。现在市场疲软很大部分是由于家具价格因种种原因而水涨船高，所以如何在保证企业获利的情况下又能大幅度降低家具市场价格，是拉动家具市场需求的关键。”

　　无独有偶，某品牌家居华南区市场总监刘先生同样表示，“虽然大环境不容乐观，但是重庆、成都的家具企业增长还是很快的，没有受到什么大的影响，这说明了市场还是存在的，只是如何调整家具企业经营方式的问题。所谓的倒闭潮来袭，并不是说个个都要死，而是在行业洗牌的过程中，让更有活力更有生命力的家具企业借机扩大。”

　　据悉，在成都、重庆、沈阳等城市，工厂批发直销模式已经大获成功，有实力的家居企业搭建工厂批发展销一体平台，省掉中间环节，让家具价格回归价值，带领入驻家具工厂获得很好的销量，创造了一条家具业发展新路。所谓事实胜于雄辩，结束家居暴利时代势在必行，这已经成为业内共识。