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木门企业实现平稳发展需紧抓品牌与渠道

https://www.biud.com.cn 2012年04月13日12:29 家居装修知识网  

  房市下滑、汇率升值、通货膨胀、原材料涨价一一袭来,真是祸不单行。从而居民购房、装修需求不旺,给木门销售带来了直接的负面影响。

  尽管如此,种种“利空消息”并未使木门行业遭受致命打击,一大批木门厂家反而趁机抓紧抢夺店面资源,打响了渠道争夺战和保卫战,全国各地的木门厂家竞相建专卖店。

  在各种危机的冲击和碰撞过程中,木门行业“洗牌”也日趋加剧,一些规模企业加快扩张,一些区域品牌正在向全国市场辐射。目前建材行业中木门品牌的竞争已进入白热化阶段。

  品牌才是硬道理

  纵观全国市场,目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域,诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。从区域走向全国,是木企业绕不过的一道槛,也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时,要重视品牌意识,加强品牌建设。

  有的木门老板认为“做销量是挣钱,做品牌是花钱”,于是乎整天忙于市场渠道、终端推广,却疏于品牌建设。殊不知,做品牌并不是只花钱,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

  TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章,借力奥运形成品牌的“比附效应”,是木门行业品牌建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的“生活艺术吧”一度成为行业佳话。高调进入木门行业的圣象,用一个“标准木门”概念做起了品牌塑造文章。此外,润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、驰名商标、中国名牌的争夺,更是进入白热化。

  品牌竞争成趋势

  随着市场的深入发展,产品的同质化日趋严重,产品模仿防不胜防,也迫使木门厂家必须进行品牌建设。国家拉动内需的政策正在稳步推进,各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验,精装修必然成为房地产开发主流。精装修实施细则等政策法规已经出台,国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重,这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

  与此同时,根据国家规划,今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点;农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门,能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣,将成为家庭消费市场决胜的关键。

  总之,抢抓渠道很重要,但做品牌更重要,一个是产生眼前利益的现金流,一个是带来长远利益的“摇钱树”。

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