新粤秦海胜：用价格优势提高微晶石市场份额
2011年以来，陶瓷行业跟风现象出现在微晶石领域，不管是行业巨头，还是个性化品牌，都纷纷涉足微晶石领域，导致了目前微晶石市场品牌林立、纷繁杂乱的现象。2012年4月11日，在新粤高微晶的新VI发布现场，新浪家居就这些问题采访了新粤高微晶品牌总经理秦海胜。
新粤秦海胜：用价格优势提高微晶石市场份额
访谈时间：4月11日
访谈地点：佛山新中源大酒店
访谈嘉宾：新粤高微晶品牌总经理 秦海胜
主持人：新浪家居 薛晓兰
【新浪家居】秦总您好！微晶石是陶瓷行业近年来比较热门的一个词语，很多大大小小的企业不断加入这个行业，您是如何看待这两年微晶石行业的热现象呢？
【秦海胜】首先我们非常欢迎我们这么多的同行来进入微晶石这个行业，因为微晶石产品目前在我们的消费者心理中，在我们的渠道中他的认知度和了解度不是很高，我们需要大家共同来对这个行业和这个消费群体进行辅导跟教育，提升对这个产品性能的认识。我们有强大的研发生产能力，包括质量控制的能力，我们有着自己的优势，他们过来只会给我们的鲜花增添一片绿叶，更进一步提升我们在微晶石行业里面的优势。
【新浪家居】那您认为微晶石行业在我国的市场究竟有多大？
【秦海胜】目前现阶段处于调控阶段，在经济增速放缓，消费购买力下降的情况下，市场环境是处于一种压制、极度萎缩的状态，但同时高端的消费能力是快速地增长。我们这几年从国内到香港或者是去欧洲购买奢侈品的现象可以得知，中国不缺乏高端消费群体，而是缺乏高端的产品。微晶石的市场容量也是在高速增长，现在微晶石的市场容量在整个陶瓷行业他只占了0.7‰，我们的空间、潜力是非常大的。按照我们现在的目标来说，我们现在规模是2亿，是1‰，如果能够发展到1%的话我们就是20亿了，如果发展到10%就是200亿，所以说潜力是非常大的。
【新浪家居】刚刚您在演讲的时候多次提到美的和格兰仕当年利用价格优势对行业进行垄断，那新粤高微晶是不是也采取这样的一种用价格调整获得更大的市场份额的营销策略呢？微晶石行业会不会很快迎来打价格战的阶段呢？
【秦海胜】我们今后的规划是要垄断微晶石行业，我也举了一个例子，拿美的和格兰仕垄断微波炉行业的例子来比喻，他们的策略是降价促销，我们自己有价格、渠道、产品的推动，但是我们不会像格兰仕那样做到价格极限的做法，我们会把我们的利润空间让出去给我们在座的各位，让各位用这些利润空间进行我们品牌的成功、我们渠道的开拓，加上对我们消费者的服务，为我们消费者营造一个高品质的生活空间，从这个方面提升我们的品牌附加值，通过这个来垄断整个市场垄断整个行业，引领整个行业一个快速、健康、稳定的发展。
【新浪家居】一般的企业其实是不轻易地更换品牌VI的，因为品牌已经在一定的受众群体当中形成了固定的印象。那新粤高微晶为什么在这个时候更换品牌VI呢？又有怎样的意义？
【秦海胜】现代意义的品牌是指消费者跟品牌全部的体验，不仅包括物质体验更包括精神的体验。我们的产品有我们的核心价值也有附加价值，品牌在这里面起到一个附加价值的体现。打个比方说同样都是包，同样都是皮，同样都是真皮，为什么有人愿意花几万块钱买LV？因为LV这个品牌价值给人带来了身份的象征，品牌向消费者传递的一种生活方式，是改变人们的生活方式和体验。这次新粤高微晶更换VI不是一个普通的企业的事件，他是能够证明两个坚定不移。第一新粤高微晶坚定不移地把产品越做越好，第二新粤高微晶能够坚定不移地强化品牌与消费者之间的连带关系。
【新浪家居】一般来说企业更换了品牌VI以后会有一系列大的动作，能不能请秦海胜给我们透露一下？
【秦海胜】新粤高微晶品牌升级之后，我们会进行品牌推广，首先我们会对全国的专卖店的形象进行一次升级，提升我们终端的形象。在品牌升级的过程当中，我们制作了很多的物料，这些物料的设计和制作过程当中会体现我们一种高品质、高品牌的形象，我们会将这种品牌的一些应用会推广给消费者、家装公司、设计师，全方位提升品牌形象和品牌的拉力。此外，我们会加强与媒体的合作，包括我们的线上和线下的合作。我们还会树立一个年度主题的推广活动，未来一年到两年我们将围绕着如何塑造高端品牌形象的出发点进行开展。
【新浪家居】谢谢秦总！
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