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木制楼梯下乡要抓住农民消费心理

https://www.biud.com.cn 2012年04月16日19:36 家居装修知识网  

    随着国内城市市场的普遍饱和的状态的出现,为了进一步的打开国内市场,国家推行了家电下乡的政策,寄给收入偏低的农民阶级带去了是实实在在的实惠,也为各大企业的生存和发展开辟了一条全新的道路。同时也促进我国经济的发展,拉动了国民生产总值的增长。因此,这是一项一举三得的政策。

    也许是看到了这种下乡政策的巨大效果,国内的市场“建材下乡”也悄然兴起。政策最初只针对水泥、钢材、玻璃、瓷砖等产品实施补贴,且5000 元封顶。即便如此,其他建材产品也经不住诱惑,跃跃欲试,楼梯业也不例外。大家都想尝尝广阔的农村市场这块“肥肉”?

    但是,光靠想是不能成功的,关键是看哪一类产品更能做到因地制宜,而不是盲目地“一窝蜂”涌入。

    乡镇市场尚“空白”

    大部分装饰装修建材产品已经进入微利时代,而楼梯作为高档家装产品还存在着较大的升值空间。在国内拥有很大的市场潜力,前景可观。

    尤其是木制楼梯,目前已经成为市场占有率最大的一个类别,受到消费者的认可和欢迎。除一线城市外,木制楼梯在二、三级城市的市场发展也已形成了一定规模,而乡镇市场还是一片空白。

    于是,许多人想当然地认为,如果楼梯行业能在乡镇推广开来,企业的发展必将势不可挡。“建材下乡”无疑是个良机,若不趁势填补乡镇市场空白,以后可能再也没有今天这样难得的机遇了。

    下乡“三大坎”

    的确,面对这样一种机遇,谁都不想错过,让许多楼梯企业不顾一切代价要“下乡”。但是,实木楼梯企业在开拓农村市场时,“下乡”之路并不像想象的那样平坦。

    实木楼梯的高价位难以承受农民作为低收入群体,首先考虑的是价格,其次是楼梯的美观性。在很多地方,大部分农村住宅,装修费也就只有3 万~4 万元之间,让人们花将近1万甚至几万元买部实木楼梯是不可想象的,他们所能承受的价位在5000 元―8000 元之间。

    木制楼梯“难伺候”

    农房装修一般只有楼梯扶手才会采用木制的,而且目前用木扶手的家庭也很少。虽然有人表示,采用木制楼梯扶手可能将成为一种趋势,但使用木制踏板尚需时日。一是木制品价格贵,农民无法承担整体木制楼梯的高额费用;二是木制楼梯不适合农村环境。

    木制楼梯需要更多的保养,而农民在保养方面意识不强,即便有意识,也很难做到。由于常年下田劳作,很难保持居室环境的清洁,台阶踏板作为楼梯的重要组成部分,最易弄脏,木制台阶泥垢不易清洁,同时也难防潮。

    石材踏板已“抢先”

    大理石等石材类的楼梯台阶踏板已经抢先一步走进农村市场。石材类的楼梯台阶踏板(尤其是大理石踏板)低价、耐用、易养护的优点已被广大农民所认可,若让他们重新接受另外一种产品,须花更大的功夫。

    在广大农村,即便是富裕家庭的楼梯,也大多只装一侧扶手,以节省材料和居室空间。安装整体实木楼梯的农户称得上“凤毛麟角”。

    因此,若想开拓农村这片广阔的市场前景,就要抓住农民的消费心理,掌握农村的实际情况,不能盲目的去出售产品。因此,木制楼梯要想在农村推广,就要努力改变农民的消费观念,以扩大消费阶层,应对日益激烈的市场竞争。

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