安华刘广仁：行走于激情与稳健之间

　　编辑手记：每个人的从业经历大体相同，却又各有不同。人生的每一次抉择，都将影响着后来的路，在人生这盘棋上，没有真正的赢家和输家，关键在于自己内心所认可的价值。安华刘广仁的职业历程给我们展示的就是这样一种自我价值的实现，从国企到私企，从一线工人到企业“教练”，他经历着从无到有，从创造到提升的过程，稳健的他为前行的路规划好了发展目标，带领团队披荆斩棘是寓于骨子里的奋斗激情。

　　选择新征程

　　2000年初，国企改制进程走向刘广仁当时所在的浙江特陶集团，面对着变革形势，他和很多人一样开始对自己的未来进行重新定位和规划。武汉理工大学陶瓷工艺专业出身的他，看好中国陶卫并且相信在这个领域定有自己的一片天地，独自来到广东佛山――中国陶卫行业竞争优势集中区域，将求职简历投给了乐华集团，开始了在佛山陶卫的职业生涯。

　　曾经做过一线技术员、工程师、总工、厂长，有着丰富的行业经历和管理经验的他，得到了乐华集团董事长谢岳荣的赏识和重用。沉稳的性格以及相近的价值观和事业追求，让谢岳荣和刘广仁之间的沟通非常顺畅，两人在工作配合上也越来越默契。

　　刚进入乐华集团时，安华品牌尚未成立，起初是负责法恩莎品质管理，从一线生产和质量标准开始，逐步熟悉集团文化和运营模式。刘广仁稳健的处世作风以及专注的工作精神让他很快适应了新的工作环境，并且在短短一年的时间后开始负责集团新品牌的筹建。

　　激情与稳健的平衡

　　2002年9月1日进入乐华集团，至今快十年的时间，刘广仁说自己收获颇丰，已经不是用金钱价值可衡量的，而是发展为与公司相融合的一种状态。安华是刘广仁的事业起点，如今他已经将这个品牌作为人生价值体现的平台，“如何利用这个平台去发挥好是最值得思考的问题，在这个平台上创造的价值越多，你的人生价值越高”。

　　安华品牌筹建之初：在激烈的市场竞争下，带着几个马桶产品进行招商、市场开拓，一步步地开店、盈利、壮大……过程虽然艰难，可能会遇到阻力，可能会受到打击，这一路，却是刘广仁认为成就感最强的一段经历。

　　创业时面临各种未知挑战，身心都背负着巨大的压力，刘广仁带领着团队向前冲的干劲，是一种执着的事业追求，是强烈的筑梦渴望。他形容当时的状态近乎达到忘我，有时候一天奔波几个城市，马不停蹄地赶着时间走。

　　白天忙于各地跑，晚上写工作总结，可以想象这样一种工作状态，基本上没有多少闲余时间留给自己，但刘广仁是个非常善于自我调节的人，他告诉笔者，工作再忙也需要给自己一个独处空间和时间，所以会选择早起，找个安静的地方静坐，进行身心放松。

　　充满挑战的创业期，不惧怕任何艰难，更加专注于事业的打拼，此时会想方设法去将事情做好。刘广仁就是这样的一个人，在开发市场拓展客户的时候，他懂得采取全方位战术，对客户心理的把握程度让人怀疑是心理学专业出身，“对于这些客户，我会提前将他们的性格、喜好、甚至家庭情况等做一个调查和了解，这样去拜访的时候就能够事半功倍。”

　　外表看起来沉稳的刘广仁，是一个充满激情的领导者，他的激情与稳健之间平衡得非常完美，就是这样一个“双优体”将安华打造成了中国卫浴知名品牌，而且一直处于不断上升发展趋势。

　　为梦想而行

　　一路前行，从安华的筹备创建到目前的全盘运营，刘广仁已经超越了为老板打工的这种层次，而将此作为自己的事业进行发展并不断超越。

　　于他个人而言，是非常成功的，既创造了财富也体现着自己的人生价值；作为一个职业经理人，他做到了对顾客负责，对员工负责，对公司负责。与其说职业经理人是企业的操盘手，他更愿意形容为企业“教练”，他认为管理者必须具备打造团队的能力，对员工进行培训，能够选拔合适的人才任用。

　　以自己的职业经历而论，刘广仁提醒年轻人在职业规划的时候，必须持着求稳的心态，根据兴趣爱好选择合适的职业领域，善于抓住机会，并且不断沉淀和提升，为梦想而前行。

　　对于安华的现状，刘广仁谦虚地说做得还不够，处在成长期的安华还有很大的提升空间；谈及未来的发展，他希望带领全国的团队将安华打造成国内卫浴强势品牌。

　　对激情和稳健游刃有余的刘广仁，不是简单地把自己定义为职业经理人了，这位企业“教练”对未来充满信心，并不断为着实现人生价值的目标而努力。他所创建和打造的安华平台，已经不单纯是企业老板的关注所在，更是全国安华人的梦想所在。

　　以下是部分访谈摘要：

　　职业经理人必须坚守道德底线

　　新浪家居：您把职业经理人形容为“教练”，那么一个优秀的职业经理人应该具备怎样的素质？

　　刘广仁：职业道德、职业理念和职业技能这三方面是最关键的。我认为立人先立本，无论做什么事道德底线必须要坚守，职业经理人应认真做好每一个件事情，要当成一个事业去做，履行自己的责任和义务，这是最起码的一个职业道德。

　　新浪家居：行业内人才流动的现象比较频繁，这样的现象是否会造成企业主对职业经理人的阶层形成一个偏见呢？

　　刘广仁：这也是行业目前的一个现状，最近我看到一个报道，说为什么中国的企业做不成百年的企业，分析一个最关键的因素就是中国的企业人才流动太频繁了，职业经理人跟老板之间可能有一些什么问题、矛盾，造成有一些职业经理人辞职去创业，还可能把企业的一个团队挖过来，甚至在竞争的渠道上再整合一下，对这个企业而言损失就大了。这种职业经理人的流动肯定会对他原来服务的企业造成很大的影响，但是我觉得一个有道德的或者是有职业理念的职业经理人不应该这样去做。

　　行业今年呈现“前低后高”格局

　　新浪家居：有人说2012年可能是卫浴行业自从发展以来最“冷”的一年，现在第一季度已经过去了，刘总怎么看？

　　刘广仁：今年卫浴行业可能是一个“前低后高”的格局，就是前半年一直到7月份市场非常低迷。从一季度的情况来看，全国各地房屋的销售量可能还是在下滑，今年上半年卫浴行业肯定会受到很大的影响。但是随着刚性需求的积累和沉淀，今年下半年以后会有一个大的回升，再一个就是随着政府领导的换届，我相信新一届的政府肯定会给自己创造一个更好、更宽松的经济环境，在政策上会做一些调整。

　　四个“力”实现安华今年的大提升

　　新浪家居：安华今年企业规划如何？有哪些亮点值得市场期待？

　　刘广仁：今年我们将从几个方面进行打造，一个是产品力，在产品的设计研发方面，重点去开发智能型的产品，把其他行业的一些技术跟传统的卫浴产品结合起来提高产品的自动化、智能化、数字化的程度，像智能化的龙头、智能化的浴室柜、智能化的坐便器、智能化的浴缸等等。

　　第二个是品牌力，我们加大品牌资源的整合提升力度，将安华这几年积累积淀的品牌理念、品牌文化进行提升和传播，从而提高品牌的影响力。

　　还有一个就是渠道力，提升网点的数量和质量，我们今年提出了 “弯道超车”的概念，在市场或者是行业形势大家不看好的情况下，主动将经营不善的店面争取过来，将解散的团队人才引进过来，实现这种“弯道超车”。

　　再就是执行力，一个是公司的团队执行力，还有一个是经销商团队的执行力，达到这四个“力”来提升我们今年安华的销量。

(采访、撰写 叶玲菊)

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