老牌灯饰城走向终结给行业带来的警示

　　一家老牌灯饰城悄然走向了终结。位于北京西南四环岳各庄桥西南角的八方龙灯饰城正式告别灯饰市场，决定转向改做花鸟鱼虫。作为曾经的京城八大灯饰城，八方龙缘何走向没落？业内人士纷纷发表了自己的观点。

　　灯饰城规模与品牌要有优势

　　据了解，八方龙灯饰城位于丰台区岳各庄村，始建于1999年，2009年曾进行过升级改造，主体经营面积达到7000多平方米，被称为“京城八大灯饰城”之一。在该区域还云集着万隆汇洋、兴隆两大灯饰城，因此有“灯饰一条街”之称。

　　万隆汇洋总经理宋欣告诉记者，这个区域灯饰产品基本饱和，卖场想要生存必须打出自己的特色。万隆汇洋从4万平方米扩建至6万平方米，引入了大批工厂在此建立直销店乃至华北总部，从规模和品牌上取得了优势。相比起来，八方龙经营面积仅7000多平方米，凸现出规模不够的问题。另外，八方龙是集体所有制性质，租金虽比其他卖场都低很多，但却没能吸引足够的灯饰品牌入驻，客流越来越少，最后导致了转向经营的局面。

　　适者生存符合市场规律

　　“市场不好会加速行业的优胜劣汰。”十里河灯饰城副总经理田民说，八方龙的情况正说明了市场的适者生存，符合市场规律，目前市场受到上游房地产行业的影响，加速了这个过程。

　　现在市场没有以往好，卖场要想一些办法，不仅要练内功还要想办法招揽客源。十里河灯饰城平时一方面提升业态，另一方面做公益营销。卖场从满足客户的角度，有目标性地提升卖场的配套措施，还会针对市场情况给一些不同以往的优惠，同时还做了很多慈善行为，不仅能帮助有需要的人，还能让消费者在购物的同时感受和参与公益事业的荣誉感，以此也能帮助提升卖场形象。“过去是八大灯城，现在变成了七个，将来仍有可能变少。”田民说这是行业发展的趋势。

　　减少中间环节让利消费者

　　“在市场成熟的情况下，灯饰城得找到自己的特色和定位，才能良好的运转。”高力国际灯具港总经理何汕说，八方龙是老牌灯饰城，现在的市场已经与当年不一样，卖场要调整自己的业态，才能在市场饱和的状态下，保持优势，现在转型也是明智之举。据何汕介绍，高力国际灯具港的定位相对高端，去年3月高力国际将 “品牌专卖店”转型为“品牌厂家直营店”，让厂家参与到直营店的管理和投入，能及时地了解消费者的需求，减少中间环节，将最大的利润空间让利给消费者，获得了市场的认可。

　　卖场定位不精准易失去市场

　　“八方龙的管理与现代化卖场还有差距。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨说，卖场也要有定位，如果一个卖场交钱就可以进驻，定位不精准，品牌繁杂则容易失去市场。“适应者生存，不适应者转向。”刘晨说，灯这种商品，对品牌要求非常高，因为灯的使用对消费者的生活影响很大，一些小厂子生产的灯不能让消费者满意，维修起来麻烦，会损伤卖场的口碑。“八方龙转向前还有明显的集市贸易色彩，经营较粗放、原始。”刘晨说，卖场的配置不讲究品质，会让消费者感到不方便，造成生活的麻烦和痛苦，失去消费者自然就会失去租户。“转向花鸟鱼虫比较适合。”刘晨认为，这类市场没有代表性，没有定位与品牌，消费者对品牌要求不高，这样做比较适合八方龙。

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