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备战蓝海圣达地板“内优外焕”之道

https://www.biud.com.cn 2012年04月18日13:37 家居装修知识网

　　CoreCompetence，通常的中文翻译是“核心竞争力”，但是它的准确译法应该是“核心能力”。所谓核心能力不是公司独有的某种技术或工艺，，也不是公司内部某个人或某个部门的能力，而是指公司整合不同的生产技能和技术后形成以后的综合能力了，是公司集体学习，运作的结果。核心能力是内在的、无形的、本源性的，它不能一蹴而就，也难以被竞争对手所复制，只有具备强大的核心能力的公司才能不断催生新产品、开辟新市场，才能在激烈的市场竞争中屹立不倒。

备战蓝海圣达地板“内优外焕”之道

　　中国的地板行业自出现以来，就形成了很强劲的发展势头，大大小小的企业几千家。但是地板是劳动密集型产品，企业准入门槛低，技术含量不高，所以导致大量的企业同质化严重，并且这种同质化不仅仅存在于产品上，就连企业的运营管理模式都大同小异。一旦碰到国家经济调控或上游市场不景气的时候，很多企业往往容易陷入困境，缺乏自救能力。一个品牌要想在市场上真正做到风生水起，甚至是逆市飘扬，就必须要有自己的Core Competence，也就是核心能力。

　　核心能力是一种由表及里的、动态的、精益求精的过程，它能使公司在较长的一段时间内获得强大的竞争优势，核心能力的形成不仅包括企业现阶段外部资源的整合，更是一些长远的规划、内部无形的力量。

　　圣达地板正是通过资源的整合重组，在公司发展蓝图的战略部署、产品和营销模式的创新、人才队伍的扩建等各方面都积极建设，努力增强自身的核心能力，以备在激烈的市场竞争下砥砺奋进、勇往无惧。

　　美于外焕：由“精深”到“博广”的泛家居之路

　　圣达自创立以来一直专注于地板事业，最初在南浔地区有占地面积两万平方米的强化和占地一万五千平方米的实木两大生产基地。2010年，圣达将总部迁至江苏省吴江市，同时启用占地面积约五万平米的现代化地板研发制造中心。本中心不仅横跨江浙两省，比邻318国道，交通快捷便利，并且配备国际先进的德国、意大利全套生产线，成为圣达集生产研发、仓储物流、产品体验、行政办公的为一体的综合性厂区。

　　随着品牌的迅速崛起和强劲的发展势头，圣达于2011年再次新增近六万平米的厂房，主要作为强化地板和实木多层地板的生产基地。新工厂将引进全套德国豪迈生产线，配备一系列高标准生产设备和先进工艺，今年下半年即将投入生产。新工厂的投入使用将极大地扩大公司的生产规模，特别是强化和实木多层地板的产能将实现一个“量”和“质”的双飞跃，届时公司的规模优势和区位优势都能得到一个新的突破，相信圣达在行业内也将会再升一个高台阶。

　　在泛家居被越来越多企业和消费者所接受的市场条件下，圣达也逐步构建起自身的泛家居战略蓝图。在坚持以地板业务为企业核心的前提下，圣达将目光瞄准了木门行业，位于南浔境内的圣达木门厂也将在今年投入运营。如果说在地板界，圣达做到了“专业”、“精深”，那涉足木门界，则是一个“博广”的过程。泛家居已经成为行业大趋势，是众多地板企业都在进行或者谋划的发展之路，圣达也早已在酝酿。在众多行业中选择了木门，圣达也是在进行了多番的市场调查和论证之后才做出的慎重决定。

　　地板和木门原材料都是木材，不仅可以充分有效地利用资源，还能使企业原有的渠道实现增值，增加品牌的溢价能力。但是泛家居并不是简单易行的，圣达在构建这个蓝图之前，就设想了将来可能会存在的问题，为此也进行了诸如人才和管理经验的储备、逐步建立起与之匹配的销售渠道等各项应对措施。

　　面对不可预知的市场环境，圣达木门将会以更加稳健的步伐赢得市场。由“精深”到“博广”的道路既是圣达核心能力增强的静态体现，同时更是一种动态的过程，因为随着圣达泛家居道路的顺利进行，这种核心能力将会越来越强、与日俱增。

　　强于内优：从产品、营销到人才的创新之路

　　核心能力的提升除了外部硬件条件之外，更为重要的还在于产品、服务、企业团队这些内部无形力量。圣达坚持从产品出发，以专业的人才、强势的品牌、健全的网络和金牌的服务实现企业的全方位打造。

　　品质和品牌永远是企业的核心竞争力，个性化的品质和品牌更是核心中的核心。在产品上，圣达不断追求工艺的研发改进，对于新品的开发更是投入了巨大的人力物力，以80、90后为主流目标消费群体，注重产品的不断创新。面对日益饱和的市场，圣达走的是以针对性的产品，寻求市场认同感之路。在产品品质得到保证的前提下，圣达的品牌建设也突出个性色彩，而随着这种个性的愈加突出，锁定的目标消费群体也越突出。而事实证明，在同质化严重的行业状况下，圣达这种寻求“认知感”“信任感”的差异化策略已经成为保证市场占有率的有效途径。

　　目前地板行业主要存在两种营销模式，既直营式和代理商形式，而这两种形式在很大程度上已经不能完全满足企业的需求，圣达在创新多元化渠道上也进行了很大的投入，以期将诸如传统门店、工程、装饰公司、工厂团购、小区推广、网络等各种渠道相结合，在终端上通过下沉三四级城市新兴市场，稳步增加终端店面。并且这项工作也取得了可喜的进展，今年开春以来。圣达已有诸多专卖店在各省市相继落地开花，如山东莱西店、江苏如东店、浙江象山店等等。只有具备了独特的营销视角、超前的营销理念、全新的营销模式、专业的营销队伍，企业才能在市场鏖战中脱颖而出，而圣达正朝着这个方向不懈努力之中。

　　核心能力自然还少不了人才队伍的建设，圣达员工中存在着一种类似“鲶鱼效应”的管理模式，就是不断把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入企业队伍中，给那些思想懈怠或者固步自封的人带来竞争压力，这样，圣达的每一个人都成为具有强烈生存意识和求胜之心的“沙丁鱼”，也正因为如此，圣达在市场大潮中自身的生存能力和适应能力也在不断提高，企业的核心能力在越来越强。

　　美于外焕、强于内优，圣达地板正是通过这种内外兼修之道，不断进行各个环节的整合优化，全面增强了企业的核心能力。相信具备强劲核心能力的圣达品牌，一定能在未来的市场角逐中越战越勇、越来越强。