上海家居市场是鸡肋90%地板企业赔本赚吆喝
采访前记：强化木地板从国外来讲是一个夕阳行业，但在中国却是一个蓬勃发展的行业，不断有一些新企业进入，甚至还有一些人跨行业加入到队伍中，如今地板行业的竞争可以跟家电行业媲美，强化木地板行业竞争更是非常白热化。在3月28日-30日于上海开幕的第八届中国国际地面材料及铺装技术展览会，从各地板企业展台的布置上投入上可以看到，市场竞争的火药味十足。尤其是北京、上海这样的一级城市，更是争夺的主要战场，如展会上海格林德斯木业有限公司副总经理谭宏伟所言上海市场虽是鸡肋，食之不快，弃之可惜，但是唯一的目的只是钻进去，尽管这有点赔本赚吆喝的味道。
第八届中国国际地面材料及铺装技术展览会3月28日于上海新国际博览中心开幕，上海格林德斯木业有限公司副总经理谭宏伟接受了焦点装修家居网记者的专访。
以下为采访全文
【记者】：我们今年布置展会花了多少？
【谭宏伟】：将近30万。花80万的也有。
【记者】：您连续参加了几届展会，是不是每一年的投入在逐年增多？
【谭宏伟】：是每一年都高，也是逼着自己必须要投入的。
【记者】：是不是展会反馈的结果也在上升？
【谭宏伟】：对。我们还算幸运的，还有一些投入跟产出不成比例的。我们是上海厂家，对支持展会服务方面还有一些先天优势，我们通过展会也取得了一些好的效果。
对于2006年的市场，我们会通过推陈出新，做新东西，出新产品，来获取一个更大的市场，在这个残酷竞争局面当中，取得生存，生存下来再求发展，2006年应该是一个求生存、促发展的定位。我们今年推出了4大新品，全面调整了产品结构。强化地板有几个历史跨越，目前市场产品主流就是磨压地板，所以我们的新品全部是磨压板。
【记者】：现在我们公司有自己有自主知识产权的专利吗？
【谭宏伟】：我们有5个专利，特别是我们去年申请了EO的专利，这也是闹得很厉害的，就是EO商标权的问题打官司，后来我们泰斯地板取得了EO的独家外观专利，应该说这也是一个退和守、进和攻，这也是行业内大家谈论的一个话题。我们取得了一定好的效果，毕竟这个专利是独家的。
另外我们印了地板的邮票，这是地板行业唯一一个在国家邮政总局发行地板邮票的品牌。就是为了促进品牌文化，因为国家邮政总局能够发邮票，说明这个品牌是禁得起检验的。
【记者】：这几年来地板行业掀起了形象代言人热，你们怎么看这个问题？
【谭宏伟】：请形象代言人的效果我们公司也考虑过，但是效果不大。真正请形象代言人以后获得很多收益的厂家不是很多，但是这形成一个习惯和热潮，想把品牌做上去，就请形象代言人。最终一个成熟的强化地板市场容纳不下10个品牌，像德国，它是原产地，也不超过10个品牌。现在我们的强化地板二三百个品牌都有。最终经过几轮的淘汰，我们会留下来二三十个品牌。大家都不想在大浪淘沙中被淘出去，所以在品牌方面投入巨资，但是有些投入和产出确实是不成比例的。因为最终这么大投入的话，都要转嫁到产品本身的价格上去。任何一个厂家拿钱出来作为营运费用、广告费用，化妆品之所以卖得高全部就是因为广告费用，潘婷一个洗发水可能成本只有两三元，卖到二三十元就是因为要承担广告费用。请形象代言人会提升品牌，促进销售，但是价格上去了，同样也会堵住你的销售渠道。在这方面过去有成熟的榜样，但是同样也有失败的榜样。请形象代言人投资巨资，后来发展不好，销售渠道打不开。业内某几个牌子都处于这种情况，所以后来我们就放弃了请形象代言人。我们不去追这个热浪，我们走新奇特的一条路，总是照搬别人的永远不是自己的。
过去觉得德尔发展得好，大家都去赶德尔的路，现在市场环境改变了，走别人的路是走不通的。邓小平说过我们要走有中国特色的社会主义道路，同样的话，强化地板品牌要在大浪淘沙当中留下来，也要走有自己特色的路。我们泰斯品牌就是循序渐进地发展，走好我们的路。2006年我们给自己的定位是，真正客户购买这个东西，不是看你的形象代言人，不是看你做了多少广告，还是看你的服务，把服务做精做细，这才是一个品牌应该有的生存之道。有一次我在饭店，旁边一个服务小姐，看到我的杯子里水是凉的，她就倒掉，换了热水，客户每次拿起来喝的都是热水。这个服务做得很细致，服务的最高境界就是让客户感动，我们要宣传做精做细做扎实，做到令客户感动的服务，这才是一个长远生存发展之道。应该说这个定位和发展思路坚持贯彻下去的话我们泰斯地板一定能够获得好的发展。
【记者】：我看宣传资料上说这个展会属于一个专业性的展会，但是我也看到有很多的消费者来参加，上海的市场是不是跟其他地区有些不一样。经过两天的参展，您有什么收获？
【谭宏伟】：上海是个鸡肋，弃之可惜，食之不快。上海常住人口有1700万，加上流动人口，2500
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