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卖场商铺矛盾激化两败俱伤不如抱团取暖

https://www.biud.com.cn 2012年04月19日11:26 家居装修知识网

　　长期以来，厂商、经销商以及家居卖场之间的关系就相当微妙。不断上涨的原材料价格和居高不下的渠道成本，使得卖场、厂家和经销商的利润都在萎缩，甚至不得不亏本经营。家居卖场涨租矛盾激化，厂家、经销商与卖场之间的博弈也开始升级。

　　家居卖场涨租引发群体事件

　　面对全国蔓延的“涨租潮”气势汹汹地扑来，站在利益天平同一边的租户们，往往都表现得十分团结，自主发动组成谈判联盟。在谈判未果，又无处“伸张正义”的情况下，商家们往往都会“揭竿而起”，或闭门歇业，或拥堵在卖场和街头，拉起横幅，揭露卖场“恶行”。

　　2012年3月8日，由于不满市场方在未与商户协商的情况下，在租赁合同到期后大幅提升租金，涨幅高达100%―250%，佛山意美家陶瓷卫浴世界数百租户联合起来，在市场内抗议，警方出动大量警力，10名拉横幅的租户被警察抬上车，其中5人以扰乱公共场所秩序分别被警方处以行政拘留5天。

　　2010年12月9日，昆明国雅建材城300多名商户因为不满市场方将第二年的租金提升至原租金的2―3倍，而选择关门歇业抗议涨租。

　　2010年11月15日，因为商户难以接受市场方将原来在26―38元/平方米之间的房租费普遍提升到60多元/平方米，鄂州市飞鹅建材市场近千家承租户集体关门抗议。

　　2010年5月20日，西安北郊百花门业建材家居城一楼商户因为不满市场方不合理涨租，商户们闭门歇业，并集体拥堵家居城大门。

　　2010年3月16日，由于建材市场租金骤然上调5-10元/平方米，引起商户不满，在协议未果的情况下，柳州市西环建材市场的百余名商户一起拥堵西环路街道，造成交通堵塞十几分钟，后被民警劝回。

　　2009年7月22日，北京密云县密云建材批发市场内400多商户集体歇业，他们用车辆堵住市场的门，抗议管理方单方面将租金上涨五成。

　　2009年4月1日下午，因抗议市场涨租金，丰台区花乡仓储建材市场70多家商户集体关铺，市场出面阻止，双方发生冲突。

　　卖场租金水涨船高商家利润更微薄

　　近年来，各地家居卖场如雨后春笋般，不断涌现，一些大型卖场更是加紧了扩张的步伐。卖场疯狂扩张带来的不仅仅是更加激烈的市场竞争，同时，卖场的租金也一路水涨船高。去年，建材卖场的涨租潮从年初席卷到年末，年末，昆明国雅建材城一次性进行大幅涨租，300余家商户集体关门歇业，以示抗议。然而，尽管媒体不惜版面集中报道，但商家所做的一切举动都没有阻止到卖场涨租的继续。据调查，北京的居然之家每平方米的租金已达到了360―450元。

　　一些家居卖场装修豪华，运营成本较高，这部分运营成本势必会转嫁到经营商户的头上，造成经营商户的入驻成本与经营成本均摊高。与此同时，伴随着通货膨胀，产品出厂价格上涨，劳动力支出上涨，运输成本上升等，市场销量也“江河日下”，这直接导致商家成本上升，利润空间被迅速压缩。有业内知情人士称，目前家具行业的平均利润率仅为3%左右，稍有不慎，商户就会亏损。

　　“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，光租金都要去掉1/3以上，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”一建材商家抱怨道：“现在哪里是自己做生意当老板，这都成了给卖场打工了。”

　　与其两败俱伤不如抱团取暖

　　卖场与租户本来应该是鱼与水的关系，本是利益的共同体，然而随着家居卖场的一步步扩张，“卖场一家独大、租户消极对峙”的境况时有发生，为什么本是同根生的双方，却屡屡出现矛盾，这到底是租户的“霸道”还是卖场的“狠心”呢？对于今年可能出现低迷的市场行情，在年初就有卖场的负责人在公开场合表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。

　　作为卖场，租金调整要以市场为依据，在调价前，充分参考周边卖场的价格，再根据自身地理位置、商业氛围、商家盈利情况等方面来进行综合评估，调价幅度最好能在商户可接受范围内。并且涨租最好是一个循序渐进的过程，不要跳跃性地增长。

　　租金上涨是必须面对的事实，那商家又该如何化解因为涨租所带来的压力呢？首先，商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力；其次，商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面，用心把产品展示好，小而精也是非常不错的选择。