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大批商户逆市升级实用营销抢占先机

https://www.biud.com.cn 2012年04月20日17:33 家居装修知识网

　　外资超市即将开业，板块前景普遍看好，高德美居奥体店50余品牌主动装修迎五月新张

　　低迷、冷清、叫苦不迭，这是开年以来许多家居卖场和经销商的真实写照。随着楼市的持续低迷，加上2~4月本就是家居业的传统淡季，行业不景气和悲观情绪持续蔓延。随着五一黄金周的临近，蛰伏已久的各大家居卖场和品牌各显神通，想方设法推出五一促销，期望藉此刺激市场，摆脱低迷。

　　步步为营完善业态拉动家居需求

　　低折返现、抽奖送礼、家具秒杀……4月以来，五花八门的家居促销又开始陆续进入人们的眼球。从实际效果来看，最能有效解决卖场人气和销售的还是打折促销。而相比于其它卖场铺天盖地的广告或大张旗鼓的炒作，有13年本土家居运营经验的高德美居似乎显得异常低调。高德美居营销负责人表示，相对其他商场在宣传上的大手笔，高德美居素来推崇无形营销，这不是在营销上缩减投入，而是通过对行业的宏观判断、对自身优势的合理重组、对旗下商户的优胜劣汰，为消费者提供性价比更高的家居产品，以及为客户带来更精准的宣传手法。

　　大音希声，大象无形。看似无形的营销手法正是实用主义的淋漓体现。高德美居营销负责人表示，实用营销的主旨在于先由内而外完善自身--通过不断补充品牌专业性，产品线来提升高德美居整体品牌的优势(2010年完成珠江新城B座建材馆，2011年完成珠江新城A座家居馆，2012年完成美居家品的推出)。然后再利用精准的营销渠道向外传播达成效果。另外，当外界普遍认为，高德美居号称的“家居主题MALL”概念不过是噱头时，从去年进驻开业的天河城折扣店到大地数字影院，从苏宁电器到今年签约的法国欧尚超市，从即将开业的小Q儿童城到西蒙精品超市，高德美居(奥体店)巧妙借势高德汇购物中心(奥体店)而形成的家居主题MALL也已逐渐羽翼丰满。

　　值得一提的是，作为高德美居进驻的母体高德汇购物中心(奥体店)，最能吸引人气和群众关注的莫过于大型生活百货超市。3月，法国大型连锁集团欧尚超市正式签约进驻高德汇奥体店，这家近3万平方米的华南首店将于今年国庆开业。为什么选择地理位置相对偏僻的奥体新城作为华南首站？欧尚超市中国区发展总经理李文德表示，奥体商圈有很大的发展潜力，地处交通枢纽、周边楼盘林立；同时高德汇奥体店空间开阔，停车方便，具备家庭购物MALL的环境和条件。