以零利润销售红星美凯龙推出保障房家具
近期，红星美凯龙向百强、强力、意风、爱依瑞斯、非同、荣麟·槟榔6个知名家具品牌以采购的形式，采购家居产品，专门为保障房配套。引人关注的是，红星美凯龙将专门建立“保障房配套家具示范区”，并以零利润的方式销售。此举是红星美凯龙3月份启动的“居者优其屋”年度服务计划的重要一环，以大手笔的投入针对保障房消费群体提供精细化服务。
亿元采购保障房家具
据统计，北京地区在2012年内要交付的保障房达9万套，作为定位中高端的家居卖场，红星美凯龙以亿元采购家具的大手笔，为保障房用户送去了一道丰盛的大餐。
“为更好地为保障房配套，我们直接面向家具企业采购家具产品，按照我们审定的设计方案进行生产，首批选中的家具企业共有6个。”红星美凯龙京沪&西南大区总经理王伟表示。
王伟所指的6个首期加盟红星美凯龙保障房家居专供服务联盟的家具品牌是北京市场上颇具知名度的百强、意风、强力、非同、爱依瑞斯和荣麟·槟榔，产品涵盖的品类丰富。“获得采购订单的6个品牌，是红星美凯龙从20多个品牌中精心选拔而出的。它们在北京市场有着较好的口碑和信誉，这是我们选择合作品牌的首要标准。其次，这些品牌的产品在北京很受消费者欢迎，尤其在年轻消费者群体中，已经有了一定的市场占有率。”王伟介绍说。
据悉，6个负责为红星美凯龙提供保障房家具的品牌，以成熟的产品为基础，由红星美凯龙下达任务设计书，按照保障房业主的需求进行改良，成品再由红星美凯龙把关验收，确保质量高、环保性能好、价格低，让保障房用户买得开心，用得称心。
保障房家居现身红星美凯龙朝阳路商场
4月22日保障房专供家居将在红星美凯龙朝阳路商场正式亮相，这将是北京乃至全国首家专门为保障房配置家具服务的基地。
据了解，保障房一般面积较小，大都在60-90平方米，市场上销售的家具尺寸普遍偏大，就算有尺寸合适的单品，要想搭配成套也比较困难。为了推出真正切合保障房业主需求的家具产品，除了关注到尺寸等硬性指标以外，红星美凯龙还对保障房业主的群体特点进行了研究。考虑到保障房业主一般都是刚成家或者刚有孩子的年轻人，喜欢时尚，注重环保，比较看重性价比，因此红星美凯龙将这些需求转化为解决方案，并体现在设计任务书中。6个品牌根据红星美凯龙下达的设计任务书生产出来的产品，将具有时尚、环保、经济、耐用、成套性等特点。
在北京红星美凯龙朝阳路商场消费者将亲身感受到保障房配套家具的搭配效果。“一般来说，配置一套保障房，只需2万元左右就可以全部搞定。”王伟表示，虽然是保障房专供家居，价格优惠，但是保障房配套家具也和红星美凯龙内所售的其他商品一样，享受服务保障，出现问题由红星美凯龙负全责，消费者完全可以放心选购。
销售实行零利润
值得关注的是，红星美凯龙此次采购的保障房配套家具，将以零利润销售给消费者。“我们不赚一分钱，相反，还贴钱优惠给保障房业主，要的不是利润而是口碑，体现红星美凯龙的社会责任。”王伟坦承。
除此之外，为了更好地服务保障房业主，4月23日起保障房业主可以通过预约网址进行预约，针对前1000名预约的保障房用户，凭保障房购买合同及与购房合同一致的身份证到朝阳路商场成功线下激活预约后，在朝阳路商场的百强、意风、强力、非同、爱依瑞斯和荣麟·槟榔6个保障房家居专供联盟品牌购买沙发、床、床垫在实价基础上将享受6.5%的优惠，购买其它品类在实价基础上将享受7.5%的优惠（具体补贴明细见朝阳路商场商场内公示），红星美凯龙将为保障房业主打造出温馨、简约、时尚、灵活的家居环境。
业内人士表示，在目前市场竞争日益激烈的现状下，红星美凯龙投入大笔资金采购家居品牌的产品，同时以零利润销售的方式服务消费者，通过超强的资源整合能力，打通了产销产业链，将为家居行业营销模式开拓和服务机制创新提供一个成功的样板。
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