四维卫浴冯远道：生产与终端两手抓做到王者归来
重庆四维卫浴集团销售部部长 冯远道
2012年4月19日四维卫浴2012年度河北分销商大会在石家庄举行焦点装修家居网，重庆四维卫浴集团销售部部长冯远道来石参加了会议。不久前在四维卫浴60周年庆典上四维卫浴集团董事长周才友回顾了四维励志拼博六十载的光辉历程，四维经历了“五改名称”、“三年沉寂”与“两换制”的百转千回的历程。到2012年四维已经呈现出了“王者归来”之势。在此次四维卫浴2012年度河北分销商大会上搜狐家居记者采访到了四维卫浴集团销售部部长冯远道。面对记者，冯远道表达了四维卫浴“王者归来”的决心，并肯定了四维卫浴河北营销中心对四维卫浴强势复苏做出的努力。
【采访时间】：2012年4月19日
【采访地点】：四维卫浴石家庄红星和平店
【采访人物】：重庆四维卫浴集团销售部部长 冯远道
【采访内容】：
【记 者】：四维卫浴自2009年起chinaren，一直有一种战略叫做“王者归来”，这具体指什么？
【冯远道】：四维已经有60年的历史，在1952年就有四维的工厂存在，那时叫重庆市第五建材厂。从1988年开始引进德国生产线，做卫生陶瓷。当时国内做卫生陶瓷的企业不多，只有四维和惠达两家。当时发展比较快，到90年代前期，四维卫浴在国内卫浴行业从产值产量上来讲排第一位。到1999年，四维卫浴成为国内卫浴行业第一家上市企业。说王者回来，主要是因为这一段历史，四维曾经是国内卫浴行业的老大。
上市之后，随着国家经济建设“国退民进”的要求，四维公司转变为股份制，国有资本逐渐被稀释搜狗，民间资本进入。由于对于卫浴行业的不了解，在生产管理和控制做得都不算太到位。恰巧，在2002年之后的7、8年是卫浴行业发展比较快速的时期，四维卫浴由于民间控股的问题业绩逐渐下滑，经历了一个相对低潮期。到2009年中国制造企业500强重庆轻纺集团100%全资持有四维股份，全面负责四维生产经营工作。凭借四维卫浴的品牌基础和重庆轻纺集团良好的经营，四维卫浴近年来逐步强势复苏。此所谓“王者归来”。
【记 者】：“王者归来”表现在哪里？
【冯远道】：2009年6月份，重庆轻纺集团全面负责生产经营之后，我们从原来的一条窑炉生产增加到两条。2011年四维又建设了长达148米亚洲最长的窑炉图行天下，年产能达到150万件，大概产值一亿四千多万元。这是生产方面一个好的转变。
第二个表现是2011年6月份在轻纺集团的支持下，我们提出了打造四维卫浴产业园的目标。依托四维陶瓷厂，引进一些与卫浴相关的配套企业进入我们的园区，这个项目已经备案。园区将包括浴室柜厂、艺术陶瓷厂等，还有现在正在建设的淋浴房厂。
【记 者】：四维卫浴近年来在河北市场的发展状况如何？
【冯远道】：河北的市场在最近两年发展的还是很快的，现在在全国市场的销售业绩排名上，河北的排名还是比较靠前的。我们现在对经销商的政策是按照能力与实力划分等级17173，如果你的实力、能力够强的话，你的经销等级会有提升。我们在河北省有总的经销商，在地级城市发展经销商的时候也会通过我们的河北总代理发展，二级经销商、主经销商与工厂签订三方协议，我们总部对所有的经销商都会尽最大努力的给予支持。
【记 者】：四维总部如何评价河北经销商的工作？
【冯远道】：河北的总经销商在我们全国的经销商当中可以说是实力相当强的一个。卫浴行业与其他行业有很大的不同，卫浴行业的经销商很大一部分都是从基层逐渐发展壮大的，现在河北总经销商的团队很健全，团队的协作能力也很强，总体的管理还是很规范的。
【记 者】：四维卫浴在全国范围内如河北经销商这样的区域经销商有多少？
【冯远道】：我们在其他的区域也有河北的这种代理形式goodfeel，四川、浙江、江西都有类似河北的代理情况。还是我前面说到的，经销商经销区域的大小是根据他的管理能力以及整体实力决定的。
【记 者】：在刚才的会议上您也有讲到营销活动，而目前的市场状况是除去促销之外店面常态下的销量很可怜，在您看来这种靠促销拉动销量的情况未来市场后劲如何？
【冯远道】：你说的这种情况确实存在，我认为未来这种以活动做促销的销售形式会走向衰落，因为不管以哪种形式来做活动，投资方必定要花费很多的资源来进行宣传，这其实是一种对资源的浪费。现在国家提倡的“明码实价”应该是未来行业的发展趋势搜狐网，以公开透明的价格体系直接面对消费者，减少其他的中间环节，节约社会资源。但是近期开促销拉动销售的形式还是不会发生大的变化的。
【记 者】：面对目前卫浴行业宏观环境不容乐观的状况，四维卫浴如何做到逆势而上，如何做到“王者归来”？
【冯远道】：四维卫浴的情况与其他品牌有所不同，从去年、前年的情况来看，其他品牌的业绩增幅不是很大，四维这两年业绩增长很大，前年是70%，去年是50%，今年我们预计的增长目标是40%。这也就是我前面提到的“王者归来”，因为四维本身在行业中还是有很大的影响力的，消费者对四维的评价还是很高的。我们现在需要做的就是充分挖掘四维的品牌潜力焦点装修家居网，四维的品牌价值、消费者的认可度还是很高的，只要我们努力发掘，绝对可以做到“王者归来”。中国的刚性市场需求还是很大的，虽然现在市场低迷，但只要我们做好品牌，做好产品，就一定能迎来市场的春天。
【记 者】：谢谢冯部长接受采访。
（搜狐家居石家庄站编辑张智乾）
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