首页 > 装修资讯 > 银晶沈发元：喜庆银晶卫浴上海分公司成立及新店开业

银晶沈发元：喜庆银晶卫浴上海分公司成立及新店开业

https://www.biud.com.cn 2012年04月20日20:15 家居装修知识网

银晶上海新店开业剪彩仪式

银晶卫浴营销总监沈发元

　　【记者】：您好，沈总，很高兴今天能采访您！我想问一下为什么会选择在这里开业而不是在红星美凯龙？

　　【沈总】：新店之所以选择这个地方，是因为由于九星市场的特性，它是每个点独立的，不像在红星美凯龙，它是需要根据商场的时间才可以进行装修或者重新整改。我们选九星，不是特定选它，而是2012年我们所有的店都会进行新形象的升级和整改，也许下一个店就会在红星，在居然，或者喜临门这样的地方。

　　【记者】：恭喜2012年我们银晶这一家新店的开业，那我们开设新店的战略目标是什么呢？

　　【沈总】：开设新店是提升我们银晶品牌形象的一个重要元素，它是跟随者我们今年大的战略目标而实现的。2012年银晶卫浴做了一个品类上的调整，从原来的多品类经营到侧重在专营浴室柜。我们开始进行整个店面的整改，跟随着总部以浴室柜为核心的战略目标来打造店面。

　　【记者】：由于国家对于房产的一系列政策的收紧，很多人认为2012年是比较低迷的一年，我们选择在这个时候成立分公司是出于一种什么样的战略考虑呢？

　　【沈总】：我们的战略思路用一句话来讲，我们要把2012年整个市场环境比较困难的遭遇转变成为我们2012年腾飞的一个机遇。因为在困难的环境下，会有些不优质的企业被筛选下去，这就意味着我们的机会更多。比如，有些商家他在商场里边比较好的位置，由于经济大环境的影响，他可能支撑不住。这样优胜略汰后剩下来的优质的厂家、优势的产品就会脱颖而出。所以对有些商家来说也许是灾难，而对于我们银晶，却是一个很好的机遇！我们2012年将会进行大的拓展。

　　【记者】：伴随着新公司的成立，在品牌推广和渠道建设方面，有没有相应的变化和升级？

　　【沈总】：在品牌建设和渠道建设方面是有比较大的变化。特别是2012年是我们银晶的一个开拓年，也就是说在今天会有更多的加盟店和分公司开拓出来。我们要在越困难的环境下越去冲刺。

　　【记者】：现在企业越来越重视电子商务平台，那我们的电子商务建设是不是已经提到了日程上？

　　【沈总】：是的，我们在去年年底就考虑到电子商务势在必行。现在我们已经在北京、上海成立了电子商务运营中心，估计会在5月份正式启动。电子商务是我们2012年渠道拓展的重要渠道之一。

　　插图3

　　【记者】：在产品定位和市场布局上，分公司与总部有哪些差异化和侧重呢？彼此是如何协调的？

　　【沈总】：我们选择在上海成立分公司也是为了减少差异。我们在其他城市多运用大力上的模式，代理商在运营品牌的时候，是有差异的，它的价值取向和我们的家中去想是有差别的。我们是要打造品牌，所以我们在以上海为核心辐射华东甚至更大地区重点城市开设分公司，就是为了让上海跟总部的经营思路比如战略上、经营理念上、品牌建设上、渠道拓展上完全统一。

　　【记者】：您对于分公司在来年的发展规划又怎样的期待？

　　【沈总】：对上海分公司的发展规划，我寄托最大的希望是，它不仅仅是一个上海，它要辐射江苏、浙江等华东的六省一市，让上海分公司带领着这六省一市一起共同发展，打造银晶品牌成为国内浴室柜第一品牌。

　　【记者】：那您对于整个卫浴行业的发展又是如何展望的？

　　【沈总】：整个卫浴行业的发展是越来越成熟，越来越趋近于竞争的激烈化，让那些不成熟的劣质的厂家被淘汰，将来剩下的优质的厂家会进行一个洗牌和整合的过程，

　　【记者】：今天非常感谢沈总接受我们的采访！谢谢！