地板行业前景依然看好 企业需做强差异化

　　【中华地板网】2012年，地板行业的整体环境仍然没有太多起色，在这种发展趋势之下，各个地板企业发展现状、地板品牌溢价能力到地板企业经营环境等方面的差距表现的可以说表现得愈发明显，实力品牌继续攻城掠地，全国扩张，抢占市场份额，获得发展契机，而一些实力较弱的品牌则是陷入了困境难以自拔，地板行业“两极分化”的趋势愈发明显。

　　地板行业不景气，相关部门肯定会通过政策的倾斜、监督的强化等一系列政策方面的服务来支持产业的整体发展，优势企业兼并重组、龙头企业做大做强等市场行为也将得到政府的强力支持，这在一定程度上也会加快地板行业重组和洗牌的进程。

　　“现金流”趋势明显

　　企业发展现状两级分化，2011年，地板行业遭遇了前所未有的困境，国际市场疲软，国内政策调控，尤其房地产市场人们观望心理严重，成交量大幅下滑，造成作为产业链下游的地板行业销售下滑，严峻、寒冷、艰难等等词汇常见诸于媒体，这是以前从未遇到过的，也是我们作为企业家必须研究和面对的现实。

　　品牌溢价能力两级分化，地板行业整体品牌溢价力不断削弱，造成企业利润继续摊薄，这主要是三个方面原因导致的，第一是产品同质化严重，创新力不足；第二是行业企业数量庞大，产能呈现过剩趋势；第三也是最重要原因，市场规范、诚信的竞争秩序还没有真正形成，价格战非常严重。但是我们也非常清晰的看到，真正注重品牌建设，已经确立品牌地位，具备品牌力的少数企业，其品牌溢价能力明显高于大部分其他企业。这就要求和提醒我们，要想让企业和品牌做到可持续发展，我们必须回归到价值竞争的基本面。

　　企业经营环境两级分化，2011年，伴随着国家准备金率多次上调等政策的出现，“现金为王”一度成为媒体热议的话题，这是与当时的金融市场息息相关的，但更为我们如何管理资金提出了新课题。

　　“危”“机”并存

　　过去的十多年中，地板行业快速崛起，年产值已超过300亿元，带动上下游相关产业经济超过万亿元，在这一阶段中，地板行业的发展基本是一帆风顺的，品牌企业销售渠道扩张十分迅速。

　　但对于一个利润被过度削薄的行业而言，在目前的环境下，困守还是突围？改制还是转型？这是一个极为敏感但必须抉择的问题。我认为，攻还是守，一是看时机，这是天时；二是看本身实力和能力，这是地利；三是看渠道和人才，这是人和。

　　要想在机遇到来之际拔得头筹，企业应加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言，目前正是圈地、圈人的最好时机。

　　“差异化策略”是良方

　　产品差异化是一个老调重弹的问题，但产品差异化却又极其重要，因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化主要体现三个方面，一是材种差异化，二是工艺技术差异化，三是市场针对性差异化。无论哪一条做到极致，都会取得比较理想的市场效果。

　　同时，市场细分化也是重要一环，所谓市场细分化，是和产品差异化中的市场针对性相关的，不同品牌的产品档次定位不同，同一品牌的不同品类定位不同，我们必须不断研究市场，发觉新的细分市场，并尽快成为这个细分领域的强者。今天的市场已经不是大一统，一副药方包治百病的格局。

　　地板行业总体前景依旧看好

　　根据国家相关政策披露，“十二五”期间，全国将建设保障房3600万套，同时，中国城镇化发展的方向依旧不会改变，加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求，因此，地板行业的前景依旧光明。

　　当然，前景光明并不等于每家企业都有机会，机会只属于有准备的企业。在目前房产限购没有任何松动迹象的情势下，地板企业受到的影响短期内不会减小，要想突出重围，立于不败之地，只有走创新之路，才能开拓新的蓝海。

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