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壹加壹瓷砖祝东政:同一品牌同一梦想厂商携手创未来

https://www.biud.com.cn 2012年04月22日21:52 家居装修知识网

新润成集团壹加壹品牌总经理祝东政

　　过去的2011年，上游楼市遭遇寒冬，“哀鸿遍野，泣声犹在”；被视作经济复苏起承转合之年的2012，更让建陶人意识到，“前行之路任更重，道更难”。处在十字路口的建陶行业，该不该转型，该如何转型，如何运作和细分现有的市场，如何拓展新的市场，是选择坚守城池还是创新求变，都是眼下众多中国建陶企业思量的问题。

　　时间的力量是伟大的。在历史的宏大叙事中，2012只不过是一朵小小的浪花，但是对于中国建陶行业和中国建陶人而言，它却承载了我们的征服与挑战，光荣与梦想。值此第十九届佛山国际陶瓷博览交易会举办之际，搜狐家居围绕转型与突破话题，采访了新润成集团壹加壹品牌总经理祝东政先生，以下是采访实录：

　　壹加壹瓷砖生活空间艺术家

　　【搜狐家居】：能否先介绍一下”壹加壹瓷砖”这个品牌的由来？

　　【祝东政】：我认为运作品牌，首先名字就要规划好，还要易记。去年某瓷砖企业也推出了一个1+1瓷砖，明显就是冲着我们的名气来的，但是他的企业是没有注册，后来国家工商总局查处了其违规行为，由此也可见我们壹加壹瓷砖品牌具有的号召力，其实我们品牌倡导的就是一种生活叠加意思，它不是简单的1+1=2，它是生活的的叠加，内涵的艺术感比较强，比较时尚、前卫的定位。

　　【搜狐家居】：那您认为壹加壹瓷砖的终端消费者是哪一类人群？

　　【祝东政】：我们产品是比较时尚、前卫的，所以针对于白领以上的消费群体比较多。

　　我们企业的产值很大，在佛山西樵，按整体规模来说我们绝对是最大的，我们产品研发基地也是在西樵，我们的产品线很长，产能、产值非常大。

　　在目前整体行业面临增长压力之时，我们今年第一季度依旧保持高速增长，正因为有这种刚才我说的产品的差异化；第二就是我们在终端对具有代表性的标杆地区、标杆经销商加大扶持力度，拉动消费群体。这个效果非常明显，比如我们在西安的标准形象大店，辐射西安周边地区，整体的形象与实力急速地带动西安周边地区分销渠道的开拓。

　　终端发力建大店+加大研发新品力度

　　【搜狐记者】：就是大店模式？

　　【祝东政】：是大店，并且是专卖店，这也是我们今年才投入建设的，原来我们在终端的投入实际上是不够的，今年大力对终端加大投入，中心辐射的效果一下子就出来了。

　　【搜狐家居】：接下来还会继续推行大店模式？

　　【祝东政】：还会建很多，当然我们是经过选点的，以省城主导，主要是选在有辐射效应的地方，不一定是全国范围内都建大店，而是会选几个有代表性的区域。

　　【搜狐家居】：我们看到之前做大店模式的企业，已经开始反思大店模式，也开始转为一些细分市场、精品小店模式了，您怎么看待这个问题？

　　【祝东政】：这个要看每个品牌的不同情况，不能说一模一样，比如像定位在三四线市场的品牌，他们的渠道已经扁平化，基本上以县级为中心，有非常多的分销小店。我们有非常优秀的产品，有充足的产能保证，而且价格具有很大的优势，跟市场上很多品牌相比，经销商当然会更倾向选择我们的产品。我们品牌运作才3年多时间，品牌发展到这个阶段是根据每个地区的不同情况来定，可以走扁平化的市场渠道下沉之路，也可以总代理总经销之路，这要根据企业不同阶段不同地区的策略来定。

　　【搜狐家居】：壹加壹瓷砖的下一步方向是什么？

　　【祝东政】：继续加深、加多我们中心点的建设，还有就是加大研发力度，开发领先市场同行的产品。

　　产品线齐全销量为王

　　【搜狐家居】：壹加壹瓷砖面临市场上哪些竞争者？

　　【祝东政】：作为一个品牌，我是这样理解的，凡是瓷砖品牌都是我们的竞争对手，我们对中低端的品牌有什么优势，对高端品牌我们有什么优势，说白了是我们的竞争对手，但竞争对手也是经济伙伴，促进经济的发展，是一种良性竞争的关系，我们相对其他的品牌有我们自己的优势。我们今年对终端市场品牌推广力度比较大，像西安、哈尔滨户外广告，有的是做公交车身广告，有的是做电视广告，今年推广力度比较大。

　　【搜狐家居】：壹加壹瓷砖产品线有多长？配套是否齐全？

　　【祝东政】：我们的微晶石今年5月份会出，样板已经出来了，这个样板要打造得首先我们自己满意，然后才能推向市场，全抛釉等等我们都有。

　　【搜狐家居】：也就是产品线非常齐全？。

　　【祝东政】：产品结构非常合理，就是消费者或者经销商到我们展厅来，需要什么样的产品，他都可以找到，这是最重要的，因为我们企业有这个基础，有这个生产线，有这个产能。有的品牌可能定位比较高端，部分产品做得非常好，但是它的产品线没这么强，产品也不够丰富，还是比较单调，他只是部分的强，像我们企业什么品类都有，我们的产品具有优势就是这个道理。

　　上半年我们企业发展的特别快，我也再分析下一步应该怎么样做得更好？其实我们推广的力度是远远不够的，今年特别是集团高层对这一块也比较重视，只要是好的区域、好的客户都没有问题，因为我们企业大家都比较了解，企业整体的规模在佛山可以说肯定是前三名的企业，按规模的话我们的产值大概是20多个亿。20亿在佛山甚至在全国真的超过10个亿的企业不多，即使他有什么品牌怎么高端，那只是一种说法，但是最终你销量多少呢？才是最重要的！

　　创新产品维护经销商的利益

　　【搜狐家居】：现在这样的环境中，经销商不赚钱就意味着企业不赚钱。请问您怎么守住自己的阵地，巩固好的经销商，然后在这个基础上再去开拓新的市场？

　　【祝东政】：你的意思我明白，我们产品的价格其实是不便宜的，品牌运作就是一个因素，对经销商来讲，最主要的是他经销我们的产品能保证他有足够的利润，这是核心。怎么样才能保证经营我们产品有利润呢？刚才我说了我们的差异化路线，我永远有我自己传承的产品，他拿到我这个产品他的利润是能够保证的。比如这个月我们有一个10万平米的工程，只有我们这个品牌有这个系列的产品，花色和款式是全国唯一的，全中国只有我们有这样的瓷砖，工程方找遍中国也找不到一模一样的替代产品，所以他只能选我们；第二我们进行品牌的整体提升，每个经销商都想做好的品牌，所以我们在品牌建设这一块力度是越来越大的，当品牌达到一定高度的时候，经销商都会抢着做我们的品牌代理，所以说品牌建设是我们坚持重视的方向。最主要的的是第一个核心要素：保证经销商的利益，在我们精细化管理下，为经销商提供我们优质的服务，保证了经销商的可持续经营性，经销商会永远跟着我们干。

　　【搜狐家居】：现在很多企业在目前这种环境下，会更关注利润率，您觉得同样销量的情况下，怎么让利润率提升？

　　【祝东政】：现在确实整个行业对这个讨论得也比较多，其实陶瓷行业同质化是很严重的，就是市面上流通的大部分产品其他厂都有，都有的情况下经销商就会比较，有的价格30块，有的是20块，他一比较哪个产品更有利润就出来了，当然中间还要考虑其品牌效应问题；第二同质化产品，你想卖得很高，除掉品牌效应之外，同档次的品牌你很难卖得到高价钱的，比如人家卖20块钱，你一定要卖30块钱，这卖不了，你最多卖个22块钱，差一两块钱或者五毛钱可以。我们的产品在市面上很多企业都是没有的，当其他企业开始有推出的时候，我又开发了新产品推向市场，保证了我们的产品竞争优势。

　　我的思路必须要跟公司高层的思路一致，跟老板的战略保持一致，上下思想一致，这样才能同步发展。我个人认为瓷砖企业未来路一定要做品牌化路线，让品牌价值越来越高，当然品牌之路是一个很长的过程，不是一两天就能达到一定高度的。

　　凭借成本优势继续开拓新市场

　　【搜狐家居】：具有一定的品牌优势的瓷砖，通过产品线拉宽拉长，借品牌优势，不断冲击三四线市场。您是否担心这些品牌对你们渠道的冲击？

　　【祝东政】：我们完全不用担心，首先，这个品牌之间定位不同，运营品牌的营销成本这么高，和我们完全不是在一个层面上的竞争。

　　还有一个营销企业他完全是我们学习，扩大生产规模，扩大产品线，扩大产品输出、产品链，为什么，现在陶瓷行业环保的压力很大，如果你的环保要达到国家标准，最起码要投入几千万，很多企业利润都没有这么多，不可能达到这个要求，所以为什么佛山南海区只剩下几家陶瓷企业，因为大部分都达不了这个环保要求，达到不就没有办法，必须搬迁，所以这个问题我们完全不用担心。我们企业就是一个老板，具有决策权，不存在股份制之间的矛盾，我们扩大生产规模，扩大产品线，扩大产品输出、产品链，不断降低我们的成本，能有实力这么做的企业并不多，所以我们不用担心。

　　【搜狐家居】：市场上不少产品线较长的企业，开始通过分品类运营，细分市场不断地渗透，您是怎么看待这个现象的？

　　【祝东政】：这个是营销过程中的问题，成立事业部也好，不成立事业部也好，最终都是为了销售，成立事业部也有它的缺点，比如仿古砖这个量达不到的情况下，成立事业部的营销成本挺高的。我们的产品线是很长的，我们是否成立事业部依旧还在集团内部探讨阶段。

　　当然我们的仿古砖最终也要出来的，正常情况下应该是明年会出仿古砖，这样会让我们壹加壹瓷砖更丰富。

　　同一品牌同一梦想厂商携手共创未来

　　【搜狐家居】：最后一个问题，在您的规划时间内，您希望“壹加壹瓷砖”有怎么样的变化？

　　【祝东政】：我是“壹加壹瓷砖”的创建者，可以说对这个品牌有深刻的感情，我是一步一步把这个品牌运作起来的，回看走过的路，我都很有感触。

　　现在“壹加壹瓷砖”需要拔高品牌高度，需要一个过程，要慢慢地一步一步向上走，我的目标是三年之内最至少站上二线品牌高度。

　　同一个品牌，同一个梦想，厂商携手共创未来，我希望达到这个目标，经销商和厂商都要努力。

　　【搜狐家居】：感谢祝总接受搜狐家居的专访。