“派的门”拉开木门行业电商序幕
“派的门”拉开木门行业电商序幕
新浪家居张永志 北京报道
一个依托于网络交易，木门行业首个专业的电子商务品牌，将在2012年5月10日晚上八点揭开神秘的面纱。TATA木门董事长吴晨曦日前透露，经过一年多的筹划，由TATA推出的电子商务品牌“派的门”终于将在5月10日晚上八点正式开业。
电子商务，近年来是家居行业最热的一个话题。但是如何破解行业难题，跨出头一步，一直困扰着众多跃跃欲试的家居企业。对此，业内人士表示，作为以网络营销而著名的TATA木门发力电子商务，力推“派的门”或许将拉开木门行业电子商务的序幕。
浓郁的网络色彩
互联网化，“派的门”充分体现了所有电子商务产品应有的特点。产品方面，以时尚和简约为核心特点，造型相对简单，但极具设计感和色彩感。吴晨曦给“派的门”的产品定位是，面向宜家家居的客户群，喜欢宜家产品的消费者，就会喜欢“派的门”。
据了解，虽然是网销产品，但“派的门”更环保，产品更为精致、更加轻盈。通过采用德国、意大利等先进国家通用的蜂窝技术，“派的门”的重量控制在30斤以内。“保持所有产品优点的情况下，让木门变得更轻需要在研发上下更多的功夫。使用了新技术的派的门在耐撞击、平整度、手感和稳定性方面都具优势”。
一般来讲，线下定制的传统木门需要一个较长周期，正常的需要28天。而作为电商产品，“派的门”仅仅需要7天，产品服务更便捷。据吴晨曦透露，对于”派的门“来说，一个家庭所用的木门最快一天就可以做出来，把物流配送和安装的所有环节都考虑进去的，也仅仅需要一周时间。
低成本扩张之路
在传统渠道的高成本时代，电子商务给家居企业提供了一条低成本企业扩张的可能。
据新浪家居记者调查，对于家居企业而言，销售成本，包括线下专卖店、店中店的租金，及门店装修费用已经占到了总销售额的30%或更高，企业很难控制利润率，并保证利润。
如何提高效率，解决产品的性价比与企业渠道成本？吴晨曦的答案是：第一、生产要工业化，提升产品性价比。第二、销售要电子商务化，提高销售效率。“电子商务的产品基本上都是标准化生产，这样可以充分发挥机械化大生产的效率，产品成本更低，价格也更便宜；通过电子商务，就可以少开线下店，或是减小面积，这样销售成本就可以大幅减低”。
在吴晨曦看来，电商产品对消费好的方面都保留了，但产品的价格却更加便宜了，因而企业可以找到一条最为经济、最为快速的低成本扩张之路。目前“派的门”在全国500个城市，涵盖全部的地级市，以及主要的县级市拥有完善的服务系统，包括测量、物流配送、送货安装、售后服务等，通过网络，“派的门”将建立线上商城与线下体验店相结合的营销系统，从而快速进行市场布局。
3年或创电商奇迹
3年内，“派的门”销售额每年都要至少翻一番，年销售额要超过TATA。为了达成这一目标，吴晨曦做了两项业务“剥离”。一个是，“派的门”分化为营销与服务两个独立的系统，各司其职；另一个是，建立独立的“派的门”生产线。
据吴晨曦介绍，TATA投入了5000万元建立了两条“派的门”专业生产线，初步设计了2个亿的年生产产能。在销售上，“派的门”采取全国统一价，全国500个城市设有安装服务网点，只要消费者在网上买到“派的门”的产品，在24小时内，就会有专人沟通，并上门进行服务。
除了通过自建网站交易平台，在新浪家居“家居就”商城、淘宝上开设专业品牌网店外，“派的门”目前已经在二十多个城市开设了线下体验店，未来这一速度还将加快。
作为木门行业首个专业的电商品牌，“派的门”将开业的首场活动放在晚上20：00到23:00。在所有建材商店都停止营业的时间里，“派的门”充分发挥了互联网品牌不受开业时间和地点限制的特殊优势。从我们的经验来看，晚上8点到11点，上网的网友最多，这个时候开业也是“派的门”电子商务特色的一部分。
随着“家居就”专业家居电商平台的建立，专业木门电商品牌“派的门”的起航，家居行业的电商序幕从理论层面开始向市场实践层面跃进。在最具市场活力的家居行业，电子商务会创造奇迹吗？(文/新浪家居 张永志)
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