红星美凯龙发起保障房家居专供服务联盟
4月22日，由红星美凯龙联合意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同六大家具品牌共同打造的“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”正式启动。红星美凯龙与六大品牌分别签订了1亿元的保障房家居采购协议，共斥资6亿元定向采购保障房专供家具。据悉，4月23日起在北京红星美凯龙朝阳路商场正式亮相并接受保障性住房业主的预约，前1000户预约的保障房业主还将获得红星美凯龙提供的6.5%-7.5%的返还货款。
流通企业联手生产企业 服务保障性住房
“联盟里的六个家具品牌，和我们红星美凯龙一样，怀有为保障房业主做点实事的理想。” 在发布会现场，红星美凯龙京沪&西南大区总经理王伟如是解释选择六个家具品牌作为合作伙伴共同服务保障房业主的初衷。
北京红星美凯龙在2012年的3·15提出“居者优其屋”计划，此次发起“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”，正是践行这一服务主题的具体表现。而与红星美凯龙签约保障房专供家具专供联盟的意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同，都是北京知名的家具制造企业，产品质量和品牌口碑均经受了市场的检验。流通企业与生产企业的联手，创造了一个全新的服务联盟，为保障房业主提供高品质、低价格的产品。
红星美凯龙与六大品牌签订采购协议
据介绍，6个家具品牌是从20多个家居品牌中，经过层层挑选，脱颖而出，最终成为了保障房家居专供服务联盟的首期加盟品牌。六个品牌均为在北京知名度较高的品牌，并以各自的特点为京城消费者所熟悉。虽然在品类、风格上互有差异，但此次它们联盟打造的保障房专供家具，却具有五大共同特点，即时尚、环保、耐用、性价比高、功能多样化。据王伟介绍，这6个品牌的产品涵盖了板式、板木、软体类家具，基本上能满足保障房业主对家居产品的全部需求，每个品牌都有一个系列的产品，因此不管消费者是想买一个品牌的全套产品，还是想买多个品牌的产品混搭，都可自由选择。
6亿元批量采购 大降产品成本
无论是作为家居流通企业的红星美凯龙，还是作为家具制造企业的意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同，在家居行业中，都是定位中高端的品牌，此次加盟保障房家居专供服务联盟，是为了更好的满足保障性住房业主的需求。
在发布会现场，王伟代表红星美凯龙向六大家具品牌分别签署了金额达1亿元的采购大单，总采购额达6亿元。六大家具品牌按照红星美凯龙审定的设计任务书下单生产，在保证产品质量的同时，极力压缩成本，使最终家具的成交价与市场上同类产品价格相比更低。
“我们主要通过三方面降低了成本，一是通过供货商的全力配合，板材商提供最优惠的价格，一起做这件为保障性住房业主服务的事业；二是添置了最先进的软件，使板材利用率从原来的87%--88%提高到92%-92.5%，从生产环节降低了成本；三是红星美凯龙在朝阳路商场为我们免费提供展示基地，节省了渠道费用。”作为联盟内制造性家居企业的代表，意风家具董事长温世权总结了保障房专供家具性价比高的原因。“经过成本压缩，一套保障房仅需两万元左右就能全部配齐。”
据了解，联盟中的6个家具制造企业还从功能设计上进行改进，最大限度地适应保障房业主充分利用空间的需要，比如非同的一款沙发，在把长度从3米调整为2.4米、能有效利用空间的同时，还设计了储物柜，拉出来还可以当床用，大大提高了保障房家具的实用性。
零利润销售 前1000户保障房业主可获补贴
值得关注的是，为了更好地服务保障房业主，红星美凯龙将以”平进平出”的形式，对6亿元定向采购的保障房配套家具进行零利润销售。除此之外，前1000户预约成功的保障性住房业主在购买保障房专供家具时，还可以获得红星美凯龙提供的额外补贴，补贴金额为6.5%-7.5%的货款。
据悉，自4月23日起，保障房业主可以通过网上预约或者直接到红星美凯龙朝阳路商场现场预订，前1000户预约的保障房用户，凭保障房购买合同及有效身份证，到朝阳路商场成功线下激活预约后，在意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同6个保障房家居专供联盟品牌的展厅里购买沙发、床、床垫等产品，在实价基础上将享受6.5%的优惠，购买其他品类产品在实价基础上将享受7.5%的优惠。红星美凯龙将以返还货款的方式，对这些幸运的业主给予补贴。4月29日，红星美凯龙朝阳路商场开始正式预售保障性住房专供家具，届时6大家具品牌家具将以实景配置的形式在这里出现，任由顾客随机搭配。
保障房家居专供服务联盟建立循环商业模式
据统计，今年北京新开工建设、交付的各类保障房达16万套，其中用于公开配租配售的有9万套，另外7万套则用于旧城区人口疏解、棚户区改造、重点工程建设拆迁等定向安置房，都会给家居行业带来新的市场增量。
在商品房交易疲弱的大背景下，红星美凯龙联手6大家具品牌实施“居者优其屋”计划，发起保障房家居专供服务联盟，不仅是在支持国家政策、扶持民生工程方面为行业做出了表率，也为保障房业主带去真正的实惠，还带领家具企业应对市场需求转换思路，抢占新市场，是一件“利国、利民、利己”的大好事。
“我们此次采购的家具，不仅适用于保障房业主，而且适用于众多的小户型用户，只是小户型用户在购买这些性价比很高的家具时，不能享受红星美凯龙的额外补贴。”王伟表示，此次保障房专供家具是一种有益的探索，通过流通企业把市场的信息和消费者的需求反馈给制造企业，再由制造企业生产出产品通过流通企业投放市场，建立起一个新的循环商业模式，从而推动行业的发展。住建部住宅产业化促进中心副主任研究员文林峰对于红星美凯龙与六家家具企业共同服务保障房业主大加赞赏，认为“这是一项长期的事业，将体现企业的责任感，并借此赢得企业的新跨越”。
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