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一木家具宋贵臣：整合国内资源放眼海外市场

https://www.biud.com.cn 2012年04月23日17:28 家居装修知识网

　　4月20至23日，由山东省家具协会联合河北、河南、深圳、天津五大家具协会共同主办的中国北方第一大家具展——第九届青岛国际家具及木工机械展览会在青岛国际展览中心盛大举办。本届展会总规模超过10万平方米，参展企业581家，参展范围覆盖了包括山东在内的全国十余省市。搜狐家居记者对展会全程进行了跟踪报道，并采访了部分参展企业。实木印象与木工力量：第九届青岛国际家具展侧记

一木家具营销总监宋贵臣

　　兼顾中高端，协调海内外

　　【搜狐记者】：非常高兴宋总接受我们搜狐家居的采访，首先请宋总为我们介绍一下今天一木带来了哪一些新产品。

　　【宋贵臣】：这次我们展会带来的一个系列有新近研发的一个欧式的叫“爵士”系列的产品，另一个是针对一些小户型研发的“古风”系列。“爵士”系列是欧式的，它主要以英式洛可可风格为主，风格比较鲜明。

　　【搜狐记者】：一木家具的整体产品定位是什么样子的？

　　【宋贵臣】：我们一木的产品风格、系列比较多，有中式现代的、有新亚洲的、还有德式的、明清的，这也是我们产品线上的多元化政策。从高、中、低端的产品体系来说，也是根据不同风格，像红木的、欧式的，这样的产品系列定位相对就比较高，是针对高端市场的一些产品系列。对中端的消费，有些像“爱琴海”这样的系列。所以说我们产品体系跨越的是偏中、高，是这样的一个产品结构。

　　【搜狐记者】：从品牌建设和渠道推广来说，我们现在是如何操作的？怎样从青岛走向山东，走向全国？

　　【宋贵臣】：从品牌建设这块，从产品研发一直到销售、售后，全过程里面贯彻以人为本的理念。青岛一木是一个山东的企业，这个企业的血液里融进了我们儒家文化的仁爱理念，这个是我们不变的一个方针。做好的产品，做更人性化的产品，做人性化的服务，这个是我们始终坚持的经营理念。

　　【搜狐记者】：在出口和外销的战略侧重上，一木是如何协调的？

　　【宋贵臣】：从前年开始，从国内、国外两个市场的角度考虑，我们整合了一些社会资源，跟一些过去搞出口加工比较好的企业进行了合作，或者叫兼并、重组，在出口这块的产品上有一个比较大的跨越。我们去年开始就收编了一个有一个多亿出口的企业，加入到我们的集团里，这样对我们顺利地开拓海外市场等于是打下了一定的基础。

　　从市场的角度来说，国内市场是我们现在的主战场，未来我们肯定会把精力向海外市场去拓展，国内、国外两个市场我们都不能放弃的，都要并重的。

　　山东家具企业要向南方学习

　　【搜狐记者】：最后想请问宋总的是您对我们整个山东家具产业的一个发展是怎么看的？

　　【宋贵臣】：从这届展会大家也能感受到，现在是第9届的展会了，展会参展的企业从数量一直到质量，一届比一届好，从这次参展的规模上说明山东的企业也在快速发展，大家的意识、观念也在向南方家具靠近，在学习他们的基础上自己有了更多的想法，也有了更多的思路。

　　【搜狐记者】：还有哪些地方是需要去弥补，需要去加强的？

　　【宋贵臣】：我感觉从转变观念来说，还需要进一步向南方企业去学习，再一个从技术上，包括一些设计、营销的技术，都要向南方企业或者是比较先进的一些企业学习。其实现在看到山东企业进步已经很快了，从产品的销售技术、营销手段方面也在紧跟整个行业的步伐，至少这个节拍基本上符合这样的趋势了。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢宋总！