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蓝图家具孙立勇：实木家具抱团共同占领市场

https://www.biud.com.cn 2012年04月23日20:50 家居装修知识网

　　4月20至23日，由山东省家具协会联合河北、河南、深圳、天津五大家具协会共同主办的中国北方第一大家具展——第九届青岛国际家具及木工机械展览会在青岛国际展览中心盛大举办。本届展会总规模超过10万平方米，参展企业581家，参展范围覆盖了包括山东在内的全国十余省市。搜狐家居记者对展会全程进行了跟踪报道，并采访了部分参展企业。实木印象与木工力量：第九届青岛国际家具展侧记

蓝图家具董事长孙立勇

　　【搜狐记者】：非常高兴孙总接受我们搜狐家居的采访，首先为我们介绍一下蓝图为本次展会带来了哪些新产品？

　　【孙立勇】：我们产品现在都是实木系列。应该说是整个家都考虑到了。涵盖了卧房、客厅、餐厅、书房。在材质上，我们的特点是采用了百分之百的美国白橡木。

　　【搜狐记者】：也就是说我们的原材料都是进口的。那么产品主要是出口还是内销呢？

　　【孙立勇】：主要是内销，我们的顾客群体定位是党政机关工作人员和中产阶层，属于中高端人群。

　　【孙立勇】：这个产品我们从2010年就开始做研发，一直到2010年下半年正式投产，经过了一个冬天取暖的季节，证明了我们的产品质量非常稳定。由于我们采取了科学的生产工艺，对实木家具，特别是硬木家具来说，能够越冬、越过取暖期，我们觉得很成功，也很自豪。

　　【搜狐记者】：就市场定位来说，现在哪些区域是我们销售的重点？

　　【孙立勇】：我们是立足山东，面向全国。我们只想把整个产品做精、做强，没有考虑做多大。实木产品也没有可能一年几万套的生产，这是不现实的。

　　就目前来看，不光是山东，包括东北三省、河北、北京、天津、河南、安徽、江苏都有我们的客商。

　　【搜狐记者】：从消费者的角度看，不光是北方，现在整个全国范围内，人们对节能环保非常看中，讲究家具的耐久、实用，乃至传家，我觉得实木家具是一个趋势。虽然我们国内的资源紧缺，但是现在进口商还是能满足这个市场和生产需求的。

　　【搜狐记者】：山东有非常多的实木家具制造企业，在您看来，我们蓝图家具的差异化特点在哪里？

　　【孙立勇】：蓝图的实木系列产品和我们山东家具行业以实木为强项是接轨的，我认为实木家具只有做实，比如说我们的产品坚持做到表里如一，辅料和其他的部件、内部件，包括白板，我们照样采用了美国白橡，没掺其他的辅料。我觉得对消费者来说既然买的是纯实木家具，就一定要满足这个诉求。这也是我们的卖点。

　　目前看来全国实木看山东，我认为山东人做事实在，有着优秀的文化资源，山东人做实木给人的感觉就是实在。我觉得只有坚持认认真真、实实在在地做事、做产品，我相信我们山东实木在全国一定会占据强大的优势。

　　【搜狐记者】：一方面确实我们感觉山东的实木产品质量是让人信服的，另外一方面，山东的家具品牌比较低调，品牌营销做得不够。您认为有没有这一方面的问题？

　　【孙立勇】：山东家协组织了品牌联盟，我们也是成员之一，我们有信心，也有希望，我们省家协实木企业抱团打市场。别看这么多实木家具，我觉得各有特色，同行并不是冤家。中国家具到目前为止，珠三角、长三角，乃至四川、成都，包括北京、山东这些地区发展都各有特色，各有特色才创造了这么良好的局面，孤苦伶仃打不了胜仗。所以说我们积极地支持、拥护、参与我们的省家协组织我们的相关企业抱团宣传，抱团占领市场。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢孙总。