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中小地板企业盈利有道六大策略拯救低迷态势

https://www.biud.com.cn 2012年04月24日11:57 家居装修知识网

　　目前，整个地板行业处于低迷的状态，众多地板企业也过着愁云惨淡的日子，生存困难。2012年随着春季的到来，虽然步入装修旺季，但是对于地板市场来说，还是处于寒冬的时期，那么，地板企业应该如何做呢? 特别是中小企业，有一句话说是不管是白猫还是黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。其实，地板企业也是一样，应该通过各种途径，让自己的企业在寒冬中生存下来，并且能够盈利。

　　一：是要健全自己的信息整合渠道

　　在这个时候，信息比任何时候都显得重要得多。地板市场变化太快，消费者需求也改变比较快，企业必须要有自己的信息整合渠道，这个渠道可能包含消费者动态、产品研发，也可能包含区域产品的调节等等，但最重要的一点，就是地板企业必须有高效的反应机制，不管是终端、研发、生产，还是流通、仓储等。需要强调一点的是，建立这个整合渠道，地板企业老板或特定的高层必须亲自参加、亲自监督，甚至还要采用一些高科技的东西。

　　二：是要坚持品牌导向，提升品牌资源整合能力

　　市场竞争一激烈，店面租金一高，许多原本准备做品牌的地板企业便打了退堂鼓，终端关的关，压缩的压缩，一些做品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。

　　一个地板品牌，要在市场上常青不老，就必须要有应对市场风险的能力。也就是说，市场顺风顺水的时候，你这个品牌做得风声水起，市场低靡的时候，你这个品牌仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的地板品牌，才称得上是真正的品牌。

　　地板企业要做的，是要提升品牌的资源整合能力。要对当前的市场予以重新规划，改变原来的全面扩张的战略方针，采取'集中力量，攻起一点'的方针，重视局部市场的开拓。为此，地板企业要关闭经营业绩不善的终端，主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中，还要记住'度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇'，也就是说，尽量不要把你的同行当成敌人，不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争，在可能的情况下，还要有'抛弃嫌怨，携手合作'的胸襟。

　　三：是要夯实企业根基，提升企业经营管理能力

　　由于地板是劳动密集型产品，它的准入门槛比较低，知识和技术含量要求也不高，正因如此，几年前，中国经济高速发展，市场一片繁荣，从而催生了大批的地板企业，也正因如此，不懂管理的老板们习惯了 '大约'、'大概'的'语文式管理方法'，只看到企业整天忙忙碌碌，但企业生产成本、营销费用、单位产出、毛利、净利等一些数字性的东西却从来不知。

　　这种状况，在地板市场'一片红'的情况下，是不会有什么问题的，但一旦碰到国家经济调控、上游市场不景气的时候，地板企业的经营就会出现问题。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地，唯一的办法是必须让企业从'语文式管理'向'数学式管理'转变，每个老板、管理者要学会用数字来说法，要通过数字，看到企业的成本，看到企业的费用，看到企业的利润。要实现利润，就必须通过学习，来提升地板企业的经营管理能力。

　　四：是要增加产品的科技含量

　　'科技兴企'已成为不争的事实。增加地板产品的科技含量，不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品，更重要的是，申请专利之后，还可以有效防止'抄袭'，改变目前市场上'款式雷同'局面，独享一定的市场份额。但是，地板企业一定要坚守一个原则，那就是不能为了做'营销噱头'而推出一些只有名字，实际上却是换汤不换药的'地板产品'。一旦出现这种情况，虽然在短期内，会赢得一定的消费者，但最终企业失去的却可能是所有的消费者。

　　五：是要坚持以人为本，打造一支优秀的营销团队

　　以人为本，是每个地板企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多地板企业就开始以'节约成本'为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。

　　营销人员，应该说，是地板企业一线的战士，他们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，地板企业要学会做营销人员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的'主人'，要坚定他们的信心，重塑他们的营销斗志。

　　当然，在这种时候，地板企业一定要加大学习投入，要通过不断的学习，帮助自己的营销人员跟上市场形势的变化，教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过风雨的营销人员，必定会给企业带来转机，帮助企业实现持续发展。

　　六：是要培养一支优秀的财务人员

　　虽然财务人员在地板企业中的作用越来越大，但许多'小农民意识'根深蒂固的地板中小企业老板和管理者们并没有意识到这一点，在他们的思想里，财务人员依然只是一些算算账、发发钱的普通工作人员。其实，算账、发钱这些表面工作，只是财务最基本的工作。财务最重要的职能是通过它的预算、核算以及监控等，合理调节企业资金流向，实现企业资源的最合理搭配。困境时候，财务的调节作用将越发明显。