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金丝玉玛杨威威：最大的挑战来源于自己

https://www.biud.com.cn 2012年04月24日19:05 家居装修知识网

　　2012年4月21日goodfeel，以“2012开局求变”为主题的搜狐财智中国在花都九龙湖拉开序幕。在对话环节上，以中国大区域经济发展、产业布局、城市发展、国民国情等内容为论坛主旨，针对产业创新、企业发展模式、城市规划等方面做深度研讨，以更好的推动中国区域经济健康有序的发展。展会期间，搜狐家居采访了金丝玉玛总经理助理杨威威。　　

　　【搜狐家居】：杨总您好！今天的主题是“开局求新”，在今年整个大环境的背景下，您觉得这样的主题对于陶瓷企业而言，具有怎样的意义？

　　【杨威威】：我们企业今年主要还是以求发展为主，目前广告投入、终端店面的开设与去年相比，以成倍的速度增长。今年大家都说整个行情不好，但对我们企业自身来讲，我们迎来了自己发展最好的年份。在行情不好的时候校友录，广告大家不敢投，店面大家不敢扩，而我们却敢于尝试。

　　金丝玉玛的定位是中国瓷砖行业的高档奢侈品牌，大行情并没有影响多我们的品牌和销售。说得通俗一点，真正消费得起我们这类产品的那些客户，不会因为受经济的影响就压缩，市场有好几个亿，作为金字塔最顶尖的消费者，哪怕今年市场缩水一点。但是对于家家居、装修这块的需求，肯定不可能达到去年的5个亿，今年变成了3个亿。但大众消费群体减少了，对于我们来说没有什么影响。综合考虑，今年的形势反而促进了我们企业的快速发展，这与我们自身定位也是有关系。中档档次的品牌受市场行情影响比较大，金丝玉玛逆势而上，目前取得的成绩也证明了我们的做法是正确的。

　　【搜狐家居】：就是说在这样的大环境下，别人不敢的做的，我们做。那么今年主要的工作体现在哪些方面？

　　【杨威威】：主要是在市场投入方面17173，最基本的是终端店面的投入，终端店面升级会在全国铺开，会比去年翻一番。

　　【搜狐家居】：很多人说今年上半年特别艰难，包括成本、房地产的影响等等因素。在您看来，最大的挑战是什么？

　　【杨威威】：在行业内确实存在这样的情况，我们处在行业内也深有体会。很多经销商都谈到今年市场行情不好，金丝玉玛目前最大的挑战还是挑战自己。我们要往前发展，就好比爬楼梯，爬到哪个阶段都有哪个阶段的难处。我们要做的首先是把公司的企业文化、建设、品牌各个方面做好，成为中国最顶尖的瓷砖行业奢侈品品牌。比如你穿了一套上万元的西装，那你就要配上同等品味的领带、手表和皮鞋。

　　金丝玉玛在这个行业这么多年，取得了一定的定位，但总得来讲还算是一个新兴品牌，我们还会不断努力天龙八部，把我们的品牌打造成一个立体品牌，不只在销售方面取得突飞猛进，包括公司文化建设、社会影响力也都需要提高，这是我们对自身的挑战。但是如果说大行情对企业挑战，暂时还没有。

　　【搜狐家居】：这两年在这样的大环境下，很多企业提出渠道变革，把目光放到了“变”这个字眼上，包括在渠道方面做了很多工作，接下来金丝玉玛在这一块会有怎样的动作？

　　【杨威威】：金丝玉玛今年在高端工程这块会重点突破，现在店面的不断扩大，也是为了更好地展示效果。要做高端渠道，就必须要有气派的展示。

　　【搜狐家居】：2012年，您的目标是什么？

　　【杨威威】：目标很大，但是金丝玉玛还是会脚踏实地一步一步的完善品牌，使金丝玉玛实至名归的成为瓷砖行业的奢侈品牌。

　　【搜狐家居】：谢谢杨总。