出口企业开拓新兴市场 压低价格令人忧

　　“不断有人以压低价格的手段争抢市场，不但伤害了其他同行和整体行业，最终伤得最重的还是自己。”谈起同行开拓新兴市场的现状时，广东鹰牌陶瓷集团国际营销中心总经理夏安丽一脸无奈。

　　记者连日来在广交会采访发现，陶瓷行业首当其冲成为这样的“重灾区”。业内人士称，中国出口巴西的瓷砖连续两年迅猛增长，就使得巴西瓷砖业界产生焦虑。去年秋季巴西政府对中国瓷砖采取严厉的最低限价制度、大幅度提高进口关税等措施，导致中国瓷砖出口一度大幅萎缩。

　　中国五矿化工进出口商会会展部部长赵子瑞指出，经双方协商，巴方已暂停限制措施，但今后贸易量短时间内若再次激增，其制裁措施可能随时重启。因此，中国五矿化工进出口商会在广交会上专门发文呼吁：“瓷砖同行企业一定要主动加强行业自律，有序开拓新兴市场，切忌一哄而起、低价竞销、以量取胜”。

　　夏安丽称，现在外贸环境整体不佳，大家向市场活跃的巴西、东南亚等国家和地区靠拢，这本来无可厚非，但一下子大量低价格产品涌入他国，会导致对方政府建立贸易壁垒。

　　欧美市场外需持续不振，新兴市场已经成为中国出口增长的重要驱动力，本次广交会上，来自欧美的白色面孔减少了，亚洲、非洲的面孔则明显多了起来；但出口企业冲着新兴市场一哄而上的盲目无序行为也令人担忧。

　　除了陶瓷行业，来自光电照明、家电、机械等领域的企业人士也纷纷表示，各自业内企业在转战新兴市场中，也存在不同程度的“一哄而起”问题。

　　浙江生辉照明有限公司经理马高飞指，很多企业看了别人从金砖国家拿到订单，也跟着报低价往前冲，盲目性太明显了，“这是中国出口企业的一大弊病”。马高飞称，低价格意味着低附加值，更代表了薄利润，这并不是一个企业好的发展方式。

　　在欧债危机与美国经济低迷的影响之下，以欧美市场为主的四川九洲电器集团外贸订单持续下滑，该公司国际贸易部副部长余晓军表示，鉴于此，公司目前已经着手开拓东南亚等新兴市场。

　　为避免陷入中国同行的“自相残杀”，该公司将向客户提供解决方案式的服务，推出系统产品，不再以单个产品出售的形式进入市场；其次寻求与当地企业达成战略联盟，合建生产线，真正“走出去”，这也规避了贸易保护主义。

　　国际电子商务平台环球市场集团运营总监潘建岳指出，要获得新兴市场的市场份额，单靠“价格战”是短视行为，企业需要通过提高产品品质和服务来建立信用体系；另一方面则是拓宽销售渠道，可与第三方的营销机构合作，多渠道了解信息。

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