柏森张运金：家具产品的差异化重点在于坚持
2012搜狐财智中国峰会，是搜狐集合核心频道资源打造的年度系列峰会，针对与国家经济休戚相关的焦点问题建言献策。而在本届财智峰会上【相关链接：2012年搜狐财智中国峰会】，家具企业家畅所欲言，成为令人瞩目的焦点。而搜狐家具频道记者也在第一时间采访了多位行业优秀人士。
采访时间：2012年4月20日
采访地点：广州市九龙湖
采访人物：柏森家具品牌战略发展总监 张运金
【搜狐】：张总，你好!我们知道，今天的论坛的主题是“开局求变”，您怎么看待“变”这个字呢？
【张运金】：市场是不断的变化的，而家居行业也一直处于变革当中，我个人感觉，现在的家具企业已经到了走出行业，进入到社会消费品的新时期，所以“变”的方向就是走品牌之路。
【搜狐】：这也就是柏森今后打算走的方向吗？
【张运金】：其实不是今后，而是现在就已经开始了。我们早在几年前就已经制定了由行业的名牌向消费名牌、社会名牌方向变革，并围绕着这个战略逐渐推进。
【搜狐】：柏森有一些什么样的措施或者营销的策略来实现这个目标呢？
【张运金】：举一个简单的例子，以前更多的是考虑怎么样招商，在行业内传播，而现在我们更多是考虑消费者，考虑如何让我们的品牌美誉度和知名度传播到消费者这个目标客户群体当中。
仔细观察一下，其实我们经过这七年的发展，已经从内部开始，慢慢向新的消费品牌形象靠拢，我们整合了新的VI，采用了更加国际化的设计理念，并与消费者更加贴近。同时，在品牌推广方式上，把更多的资源倾向于市场的终端销售和媒体。
【搜狐】：我们知道，从今年开始不管是原材料成本，还是人力成本都在不断上涨，“涨”字可以算得是家居行业今年的关健字，今天我们也听到薛教授讲到一些应对方法，您觉得哪些方法可以应用到家居行业？
【张运金】：专家更多是从宏观层面来谈的，我觉得对于家居行业而言，应对“涨”之路就是品牌之路，也就是说要从根本上提升品牌的价值，去做品牌，而不仅仅是做材料。之前很多家居行业是卖材料，然后是卖产品，我认为更应该卖价值，要使品牌从产品价值向品牌价值跃升，只有品牌价值上去了，才能面对“涨”声一片的局面。
【搜狐】：您所说的品牌价值其中包含了哪些方面呢？
【张运金】：不仅仅给消费者提供具有良好实用功能的产品，更重要的是创造健康自然，有设计含量，内涵价值的一种家居生活方式和生活品位，让每个人的家庭感觉到自然美。所以我们柏森的产品设计理念就是赏心悦目，因为一天有接近二分之一的时间待在家里面，一定要让使用者感觉到赏心悦目，有一种美感。这是第一。第二，家具要做的更自然，更环保，更健康。
很多人买家具都是从美的角度去欣赏它，买了一张桌子是不仅仅为了吃饭，还要看着的赏心悦目，所以我们是创造家具之美。我们的品牌价值理念是写意家具，物质生活，这样产品才有品牌价值。
【搜狐】：现在家具同质化现在非常严重，很多企业都希望可以走差异化路线，而今天苏总也说到一个企业要想做大，必须要走差异化路线，柏森在这方面是如何做呢？
【张运金】：这个我很同意，差异化的观点很好。柏森有一个特点，就是很坚持，差异化恰恰是是要坚持，不能说今天定了个目标，明天就变了；今天看到流行这个马上做这个，明天流行那个又做那个，变来变去就没有风格了。所以，要想做好差异化，我认为更应该坚持，比如我们坚持把家具造出一种美感，只有长期坚持就能树立自己的品牌理念和企业核心价值，这样差异化才凸现出来，这样才区别更多的其他产品。
在企业发展到一定阶段，产品和品牌发展到一定阶段，一定要坚持自己的风格，走自己的道路。
【搜狐】：您是从家电行业转到家具行业的，做家具这么多年，您觉得作为一个家具人您幸福吗？
【张运金】：我觉得很开心，幸福每个人都有不同的感，虽然大家说家具行业竞争大，压力大，更加辛苦了，但要想把企业做好，把品牌做好，哪个行业不辛苦，关键是你怎么去面对。把一个企业从一个小企业做成大企业，一个不出名的产品名称做成一个行业有名气的品牌，我认为每个从业者都在企业成长过程当中找到自己的价值和快乐
【搜狐】：您对2012年有什么样的期许和期望呢？
【张运金】：我的观点是局面更严峻，但对做品牌的企业来说会更有利。家具行业相对来说门槛不是很高，企业众多，聚集度不高，我们行业是需要品牌的，是孵化品牌的，通过市场正常的波动或者是洗礼，应该会成长出更多坚强的企业和品牌。
【搜狐】：谢谢张总接受我们的采访！
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