台升俞锡达：企业应该对于市场变化做出预估
2012搜狐财智中国峰会，是搜狐集合核心频道资源打造的年度系列峰会，针对与国家经济休戚相关的焦点问题建言献策。而在本届财智峰会上【相关链接：2012年搜狐财智中国峰会】，家具企业家畅所欲言，成为令人瞩目的焦点。而搜狐家具频道记者也在第一时间采访了多位行业优秀人士。
采访时间：2012年4月20日
采访地点：广州市九龙湖
采访人物：台升国际集团品牌总监 俞锡达
【搜狐】：俞总，你好！搜狐这次财智峰会的主题是开局求“变”，您怎么看待这个“变”字呢？
【俞锡达】：搜狐举办这个活动，在现今中国国内市场来说时机是恰到好处，但是以我们台升家具集团来说，其实我们“变”的更早。早在2009年，台升就针对08年金融海啸，做出了大概为期三年的变动，在这样一个全世界布局的思维影响下，我们这两年都在做求新求变的工作。
台升一直是以全世界市场为主要发展方向，而中国市场也是我们这两三年在企业“变”中最重要的一个市场，我们在09年就积极启动整个集团全面性的改造，包含在中国和亚洲其他国家的两个制造基地，又启动在东南亚的孟加拉和印尼两个加工厂，以及我们在美国和英国的工厂，都是针对全世界各大区块做一个整体的调配、改变，能够应对未来世界快速的变化，并做出积极的求变和调整。
台升虽然是09年才正式进入中国市场，但集团董事长郭董在04年就已经定调，09年会全面启动中国的市场。我们身为一个台资企业，做中国市场是以20年的概念来做深入的市场操作，所以在思维和步骤上面必须走的很稳健，从行业内来说我们也算是一个大企业体，所以做中国市场必须要一步一步走的很稳健。
【搜狐】：您刚刚提到台升从09年开始向国内宣布进军家具市场的计划，09年对于国内家具市场来说是很特殊的年份，因为08年金融危机，导致09、10、11年都是不太理想的年份，当初做了哪些战略性的调整呢？
【俞锡达】：在09年启动中国家具市场，不外乎是2000年和2008年郭董在做全世界布局整体考量。那时候我们在美国、加拿大深化到终端运营网点进行布局，并启动了欧洲部分的市场，所以我们借由08年收购英国实木工厂，作为全世界布局深入欧洲的桥头堡。中国市场是摆在最后一个启动的项目，但是却是最重要的。
大家都知道，随着中国经济的高速和持续的发展，使得全世界越来越关注这个市场，台升在这方面也是和国际大企业一样，有一定的准备和考虑才进入这个市场。我们是比较大的企业体，一定是有相关的配套和合适的投资环境，企业才会进来，这样在投资角度上也比较健全，比较有保障，这个是本身企业体必须要思考自己内在的因素。
【搜狐】：刚刚薛主任给大家出了一些主意，面对成本压力的时候，有哪些破解之道，您觉得这些方法能不能应用到家具企业，近两年不管是人力成本上涨，还是原材料上涨对于家具企业打击是非常大的，台升有什么应对措施呢？
【俞锡达】：台升是以制造起家的，这制造也是台升最强最有效率的，而原因不外乎流水线的安排，把产品工艺细化步骤做的非常到位，台升每一天的生产效益都有很严密的绩效考核，所以在市场不好的时候，表示我们效益是更加突出的。当你遇到市场快速变化的时候，别人的企业没有平时做好根基的时候，对他们来说成本上涨的变动因素会更大。以台升这样的企业来说，平时就已经落实到底，所以在时局不好的时候，变动相对多的时候，相对来讲我们的成本是在可控制范围以内。
比如类似于像这样的因素，都必须要事先有这个远见，有这个防范和应用之道，所以当时局变化的时候，才是最能够站的住脚，所以台升一直都是针对变化提出未来几年提前的布局和提前的改善。
【搜狐】：这就是一个企业做品牌和做企业的区别，做品牌肯定要有前瞻性，预见性，等到有问题的时候才去考虑怎么解决问题，这样压力就会很大。
【俞锡达】：09年进入中国家具市场的时候，这已经是一个高度成熟的市场。我想在好的时机大家赚钱的机会高，但是在不好的时机也有为数不少的企业在赚钱。09、10、11年我们在做企业内部的过渡，积极的进入中国市场，从12年开始，郭董提到是中国市场启动三年以后很重要的执行关键年，所以我们是逆向思考，比前面三年更积极，多角度，多元化布局市场。这是一个思维，当不好的时机大家在缩的时候，反而是我们更扎实，往下扎根的时候，不管是在制造还是在营销、终端网点布局方面，今年是我们非常重要的执行年。等这一两年糟糕的情况过了之后，时机一转好，我们的迸发力会比任何一家企业都会快。所以有这样的逆向思考，在大家很不好的时候，才是我们企业更加全面布局的时期。
【搜狐】：现在家具企业产品同质化现象非常严重，石头记的苏总提到要走差异化的路线，您怎么看待家具企业走差异化的路线呢？
【俞锡达】：我记得09年9月份家具展的时候，有媒体问过我同样的问题。我认为台升在国际拥有非常多的资源，在整个欧美有8、9个自有品牌，投入到中国市场要做中国市场，我觉得不只要做差异化，而且差异化必须定调具有未来的差异化，也就是说差异化的眼光必须要看的更远，这样你的企业，你的品牌才会跟别人的品牌有一个更明朗的分别。所以光现在差异化是不够的，一定要具有未来的差异化。
【搜狐】：从前两年开始，卖场不断扩张，很多经销商都说卖场太强势了，卖场绑架了企业，您是否赞同这个说法？
【俞锡达】：在过往两三年，利用这个角度去解读，我不能说是错的，一部分代表工厂正面的声音。但是我想这个市场是不断提升，转变再发展，我相信任何一种声音都要思考，要往三方互赢的角度来考虑，商场缺不了厂家的支持，厂家也离不开商场的平台，这个需要有更好的互动，有共同未来的战略思考，这样大家才会结合的更长远，结合的更棒。所以现在单靠两方共赢绝对不够，至少都要有三方以上，四方，五方的共鸣。
现在各行各业都是供过于求，所以在做产品，在做品牌的时候要同步思考到位的。台升是以制造起家，台升一直是坚持以人为本的理念在做产品设计和质量，很简单的一句话，产品品质我们考虑的重点，一样产品，消费者在用了五年以后，能在生活上给带给他什么样的乐趣。行业内也都知道台升的品质没有问题，我们也有发生品质问题的时候，但是那个百分比和其他工厂比起来我们是很低很低的。郭董讲过一句话：我制造家具就是以人为本的角度在做，让拥有台升家具的人都会喜欢一辈子，他的亲戚和好朋友都会使用。所以台升做中国家具市场，也是以以人为本的理念在做。
【搜狐】：那您觉得作为一个家具人觉得幸福吗？
【俞锡达】：一定幸福，如果不幸福一定不会在这个行业持续待下去。家具两个字很简单，但是包罗万象，风格、品类非常至多，但是最重要的是家具这个行业一直都是跟我们的生活脱离不开，跟人的一辈子息息相关，每天都在互动。这是一个不会被取代掉的行业，而且会随着科技不断发展，不断推陈出新，提供给消费者顾客更新，更棒的生活理念。所以我觉得做家具是一件非常幸福的事情。
【俞锡达】：谢谢俞总接受我们的采访！
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