家居卖场联手试水保障房家具配套新模式
在“严厉”的房控之下，家居市场的低迷尚未完结。然而，随着2012年各地保障性住房的陆续竣工交付，一个新的市场契机开始显现。从住房和城乡建设部了解到的，未来五年，我国计划新建保障性住房3600万套。如果每套保障房平均以2万元的装饰费用来估算，家居市场会有七千多亿的市场潜力。
机遇之下，家居流通行业领军品牌红星美凯龙对保障房市场需求，在京正式向百强、意风、爱依瑞斯、强力、非同等5个家居品牌定制、采购5亿元的保障性住房专供家具。4月22日起，首批保障房配套家具将在红星美凯龙朝阳路商场亮相。届时，保障房业主配置家具难的局面将彻底被改变。
保障房家具需求大配套难
据了解，保障性住房虽然大部分是经过“粗装修”的，对装饰建材需求不大，但对后期的家具配饰需求量很大。不过，摆在现实面前的难题是，如果为户型特殊、消费需求特殊的保障房用户提供合适的产品。
“一般的家具对于我们的房子来说，尺寸都太大了!只挑尺寸合适的单品吧，又不好配套!”正准备装修的某保障性住房业主张先生无奈地表示。在这种情况下，他也曾想过定制家具，但是面对高昂的费用，却让他只能望而却步。
中国家具协会理事长朱长岭表示，为保障房配套家具要注意三：第一，要考虑房间的户型结构、尺寸大小;第二，家具要适用、实用，经济美观又具备功能性;第三，是保障房家具一定要物美价廉，符合这部分人群的承受能力。
据红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟透露，红星美凯龙将投入5亿元资金，联合京城知名家居品牌百强、意风、爱依瑞斯、强力、非同，发起了为保障房业主定制家具的行动。“4月22日起，这些专为保障房业主打造的家具将陆续在朝阳路商场的百强、意风、爱依瑞斯、强力、非同家具专卖店里亮相。”
对于如何解决保障房配套家具的各种难题，王伟介绍说，这些保障房配套家具，都是根据中国房地产协会和住建部提供的9个保障性住房户型图设计而来，在尺寸上和外观上更加适合保障房的空间要求。同时，考虑到保障房业主消费能力有限，保障房配套家具还通过调整材质和功能设计，进一步提升了性价比。经过精心设计，保障房配套家具的功能性也更加多样化。
定制模式推动市场开发
为什么采取定制模式?红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟表示，主要有两点考虑。第一，降低成本，保证这些家具的价格足够住保障房的消费者能接受;第二，通过定制模式，可以引导家具企业发掘新需求，提供新服务，帮助它们开拓新的市场空间。
“5亿元定向采购的意思是，我们从厂家那里把这些家具买下来，然后全部包销。相当于我们是这些家具的代理商，但是与一般代理商不同的是，我们多少钱买进这些家具，还会以多少钱卖给消费者，保持零利润，不会赚一分钱。”王伟表示，这种直接向厂家大批量采购，“平进平出”的形式，将使保障房配套家具与市场上的相似产品相比，价格足够便宜。
“在保障房配套家具的研发方面，红星美凯龙从住建部保障性住房办公室、中房协等相关结构拿到了9个主要户型，按照相关指标进行针对性的产品设计和研发。”王伟介绍说，保障房配套家具的设计，大都是根据百强、强力、意风、非同、爱依瑞斯这5个品牌已有成熟产品改良而来，又消化了一部分设计费用。再加上材质、功能等方面的调整，从整体上也压低了保障房配套家具的最终价格。
此外，这五个品牌是由红星美凯龙层层选拔而来，本身就在生产工艺、产品设计上拥有较强实力。保障房配套家具的最终验收，也是由红星美凯龙亲自把关。保障房配套家具售出后，也同样享受红星美凯龙的“的9大服务承诺，“价格虽然低，但是品质和服务绝对不会打折”，消费者完全可以放心购买。
红星美凯龙的市场开发和引导作用得到了不少品牌家具的积极响应。百强家具总经理陈晓太表示：“保障房家具盈利空间小，百强之所以做一方面是从公益性角度考虑，为员工和社会低收入人群做些贡献。”
据调查，目前在北京、上海、广州、重庆等全国家居市场上，保障性住房消费者的家居装饰需求将会出现爆发式增长的态势。对此，王伟表示，如果红星美凯龙在京的“保障房家具定向采购模式”尝试成功，下一步将在上海、重庆等保障房比较集中的城市，与更多的品牌合作定制采购。到时候，保障房业主将享受到品类更全、款式更多的专供产品。
相关知识
家居卖场联手试水保障房家具配套新模式
家居卖场联手家具企业试水保障房家具配套新模式
红星美凯龙在京发起成立保障房家居专供服务联盟
市场低迷 家居企业抢夺7千亿保障性住房装修市场
家居卖场深度触网 探索精准营销新模式
卖场联手家具企业试水保障房配套新模式
19家家居卖场联手“赶猫” 天猫遭遇“老鼠过街”尴尬
天猫遭遇老鼠过街尴尬 大型家居卖场联手抵制
家居卖场联手抵制 天猫彷如老鼠过街
家居卖场多举措挣扎突围 多促消求渡难关
