帝标刘伟：利益分配成制约电商发展最大障碍
帝标家居电子商务部经理 刘伟
电商崛起，一场传统销售模式与新兴销售模式的大战拉开帷幕。电商的发展势如破竹、锐不可当，几乎是迅速覆盖了所有行业。家居行业也是不甘落后，也顺势进入了电商的发展洪流中。通过家具企业不断的尝试，电商是否并不适合太过大件的产品销售，很多家具企业也没能真正的掌控电商。
电子商务在家具行业中如此不叫好的情况下，帝标家居却为此投入大量的人力、物力、财力，义不容辞的走上电商之路。那么究竟帝标是凭借何种原因坚持电商呢？帝标家居又是如何看待家具行业的电商呢？什么原因制约了家具行业电子商务的发展呢？为此，搜狐家居特地采访了帝标家居电子商务部经理刘伟先生。
采访时间：2012年4月19日
采访地点：成都市帝标家居
采访人物：帝标家居电子商务部经理 刘伟
帝标家居瞄准电子商务 建立网络旗舰店
【搜狐家居】刘总，你好。据说帝标家居目前在做电子商务，那目前帝标家居在电子商务这块的慨况是怎么样的呢？
【刘 伟】近年来，中国电子商务行业发展迅速，覆盖程度越来越高，消费市场同时也越来越庞大，而家具电子商务行业更是成为一朵奇葩；帝标家居作为中国软体家具行业的领军人物之一，也在积极的探索适合自己发展的电商之路。帝标家居从2011年11月份开始筹建自己的电子商务团队，如今部门成员已有12人，部门构架基本完成；2012年2月份成功入驻天猫商城，帝标家居网络旗舰店已正式营业。
【搜狐家居】帝标家居为电子商务具体做了哪些准备工作呢？
【刘 伟】前期做了详细的市场调研，制定了符合帝标家居现状的电子商务发展模式，线上宣传聚客，线下体验购买，让利与经销商，充分的调动了他们的积极性及参与度，做好了厂家与经销商的合理分工，以达到强强联手，互利共赢的局面。根据网络消费人群的特点及购物习惯，研发能够满足这一消费群体诉求的产品。
电商发展最大障碍：与传统销售渠道的利益冲突
【搜狐家居】在家居行业，很多的企业也尝试过电子商务，可惜效果都不理想，请问刘总你是如何看待这一事实的呢？制约电商发展的最大障碍是什么呢？
【刘 伟】有很多传统的家具企业，在还没有做好市场分析及产品定位的情况下，盲目的将自己的线下产品放在网络上进行销售，既没有打开网络销售局面，又对线下传统销售渠道产生了很大的冲击，得不偿失。企业在发展电子商务之前一定要思考自己的市场在哪里，自己的优势在哪里，如何做好内部的利益分配，如何规避或减小对传统销售渠道的冲击等一系列的问题。制约电商发展的最大障碍是不能很好的协调与传统销售渠道的利益冲突。
电子商务成新兴行业 专业人才严重稀缺
【搜狐家居】帝标家居在电商这块，遇上的最大难题是什么呢？有何应对措施呢？
【刘 伟】在国内电子商务作为一个新兴行业，电商务方面的人才还是很稀缺的，在这里希望电子商务方面的有识之士能够加入帝标，大家共同努力来缔造家具类电子商务的美好明天。
线上线下价格悬殊大 通过产品定位来规避
【搜狐家居】据说很多企业在做电商这块都存在线上和线下的价格悬殊问题？请问你们是如何处理的呢？
【刘 伟】众所周知，电子商务的运营成本要远远的低于传统销售模式，线上产品售价低于线下售价是可以理解的；但是很多人忽略了一个很重要的问题，线上线下的消费人群是存在很大差异的，对产品的诉求也有很大的不同；企业完全可以根据这两种消费群体的不同诉求，研发不同类型的产品，通过消费人群区分及产品定位区分来规避价格冲突的问题。
【搜狐家居】2012年，刘总预测一下，帝标家居在电商这一块将会取得怎么样的成果呢？从销量、规模等方面来谈。
【刘 伟】对于帝标来说，发展电子商务具有很重要的战略意义，在2012年公司将大力扶持企业电子商务项目的发展，预期投入500万元人民币作为项目启动资金及广告投入，预计销售额可达到5000万。
【搜狐家居】非常感谢刘总在百忙之中接受我的采访。谢谢！
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