美联张文海：企业的成功源自坚持和不断累积
全国工商联红木家具专业委员会品牌联盟主席品牌，中国红木家具十大品牌，中国知名红木家具品牌……这一串串闪耀的头衔，都属于一家红木家具企业——美联家私有限公司。作为深圳红木家具的典范，美联家私从1977年创立至今，带来了无数优秀的红木精品，而他们的产品，不管是从原料还是到成品的每一道工序，全部都采用手工制做，精雕细凿，各类山水花鸟、人物百兽、龙凤祥瑞、天仙神像都力求精工细致，栩栩如生；可谓中国红木家具之典范。
而35年前的美联，却还只是香港众多红木家具企业中默默无闻的一员。从无到有，再到行业领先者地位的美联，背后又有着怎样的故事？为此，搜狐记者专访美联家私副董事长张文海，一起追寻美联曾经走过的足迹和你那些所不知道的，关于红木家具的小故事。
源自香港的“红木大师”
【搜狐】：张总，你好！我们知道美联家私最早是在香港成立，那么当时的老张总为什么会选择做“红木家具”这项事业的呢？
【张文海】：我们美联家私是1977年在香港正是注册的。当时在香港创立之初，主要还是生产一些以实用为主的明清时代的家私，那时候流行“中西合璧”，因为这种家具当时在香港主要是做出口外销，所以它必须也要与西方人的审美观结合在一起，所以现在看起来非常的古怪和搞笑，不过现在这些款式基本上不可能再做了。
其实当时做红木家具的技术型人才比较少，工资也是比较高的，再加上我们家乡有人懂红木家具，所以我父亲才会跟着去学红木木工。虽然在香港，红木家具并不是特别大的产业，但是也有大概十几、二十家的红木家具，所以整个市场还是比较兴旺的。
【搜狐】：当时美联生产的红木家具大概都是使用的哪种木材？
【张文海】：其实最开始红木家具的生产是没有什么国家标准的，甚至有好多人都以为红木就是红色的木头，不过那个时候大概还是以花梨木为主，当然花梨木也是属于有好有一般的，大家也都混着来使用。
【搜狐】：美联在那个时候就已经开始做出口了？
【张文海】：我们当时出口东南亚国家，后期甚至涉足到美国，意大利等等欧美国家；但到近几年，由于企业定位等原因，我们的出口的范围就渐渐没有那么广了，现在主要是日本，台湾，新加坡等地。
【搜狐】：那美联是什么时候搬到深圳来的呢？
【张文海】：1977年注册以后，后来经过五年的发展，美联家具已经形成了自己初步的风格和发展目标，而随着香港人工成本的不断升高，再加上1980年5月大陆改革开放，我们从企业战略发展的角度考虑，在1982年的时候，将工厂搬到了深圳观澜。我们是当时第三家进入深圳的外来投资企业，也是第一家红木家具企业，随着时间发展，现在也只剩下我们这家“老字号”了。而我们搬进观澜以后，也越来越多的红木家具开始进驻，到目前为止，大概有超过100家红木家具企业的工厂在观澜，这里也算得上是“红木之乡”吧。
而1993年，我们还在温州投资过亿元，建立了美联红木家具的分厂，也是以红木家具的生产为主；其实我们在温州设厂，主要还是考虑到人工成本会比较低，建厂最早的时候，大部分红木原料都还是从深圳运过去的。
成功源于坚持和累积
【搜狐】：从照片上可以看出，以前的红木家具好像是单件的比较多一点？
【张文海】：对，以前的红木家具主要是讲究一个实用性，没有太多繁复的雕花，基本上都是单件为主。而现在所生产的红木家具，都讲究一个工艺性，带有极强的设计感，而且大都以整套家具的形式出现，更加美观，也更加考验雕工师傅的手艺。
【搜狐】：像培养这样一个雕工师傅，大概需要多长的时间？
【张文海】：如果是特别复杂、非常具有中国古典设计美感的雕工，大概需要20年的时间；这种雕工师傅也大都是我们美联家具自己培养的。我经常说，美联发展到现在35年的时间，我们做得最好的一点，就是一直坚持积累，包括人才，原材料以及现在所形成的设计风格，都是我们从那个时候开始，慢慢积累到现在的。红木家具不可能一下子做到很牛逼，这是很难的，你必须要学会慢慢累积，累积一定的实力，累积一定的技术含量，你才能做出一些好的东西。单靠外边的人告诉你，这个好，那个今年流行，是你没有办法做出属于自己的成就来的。
不过现在想要培养一个雕工师傅，确实比较难，因为我们培养的技工，10个当中可能有8个都不适合做，因为这个既需要天分，又很辛苦。
【搜狐】：我们都知道，红木家具一般都需要一个较长的生产周期。
【张文海】：红木家具根本没有办法“量化生产”，像一般我们做出来的那种设计感很强，雕工很复杂的红木家具，一个厂大概需要50个工人，花一年左右的时间来做。它的周期非常长，从开料开始，差不多有32个复杂的程序要做。像我们的镇店之宝——江山多娇，费料800多立方米上等酸枝木，从设计到完工历时6年多时间，单单手工雕刻费就付了200多万元，他也获得了世界上“最大的成套红木沙发”的吉尼斯纪录。
但类似于我们普通造型的红木家具，比如说茶几，它就可以三个月取货，因为它没有那么复杂的雕花，性价比也很高。
扬帆起航的大船
【搜狐】：那现在所使用的这些木材，大概是从哪些地方的呢？
【张文海】：我们现在所使用的木材，主要还是东南亚一带的，越南黄花梨，印度小叶紫檀，印尼黑紫檀等等；我们现在木材大都储存惠州分厂，好多都是50年前砍下来的，储存了二三十年，非常粗壮；现在你去红木市场想买到这样的原材料，已经不太可能了。
【搜狐】：现在很多人家里所使用的红木家具，好像跟我们想象中的红木家具不太一样？
【张文海】：是。因为越来越多的年轻人也开始喜欢红木家具，所以就会有针对性的产品所推出。像我们美联家具最近几年所推出的榆木材质的家具，其实都算得上是“新中式古典主义”风格；大家对红木家具都有误区，好像红木家具都只有一种风格，实际上我们都有三种类型的产品：一种就是我们看到的，类似于“江山多娇”这种，具有极强的艺术价值和收藏价值，还有一种就是简洁明了的明式家具，这也是文人的最爱，最后一种就是介于两者之间的，雕花比较繁复，比较粗狂的清式家具。
【搜狐】：我们知道，美联家具现在也在修建自己新的厂房，那大概什么时候可以正是运作呢？
【张文海】：其实现在我们新工厂的第一期50%已经正式完工，第二期还在建设中，我们还打算修建中国第一个红木家具博物馆，总共有11层楼高，面积达25000平米，到时候我们的“江山多娇”等产品都会搬过去的。
【搜狐】：谢谢张总！
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