金天拓刘决飞：成本的控制源自企业内部优化
2012搜狐财智中国峰会，是搜狐集合核心频道资源打造的年度系列峰会，针对与国家经济休戚相关的焦点问题建言献策。而在本届财智峰会上【相关链接：2012年搜狐财智中国峰会】，家具企业家畅所欲言，成为令人瞩目的焦点。而搜狐家具频道记者也在第一时间采访了多位行业优秀人士。
采访时间：2012年4月20日
采访地点：广州市九龙湖
采访人物：佛山金天拓家私有限公司执行总裁 刘决飞
【搜狐】：刘总，你好！我们今天论坛的主题是“开局求变”，那么您怎么看待这个“变”字呢？
【刘决飞】：首先这个主题很好，因为我们公司今年的主题就是“组织变革，提升服务”，也就是说，在面临后金融危机这个时代，必须从治理机制，风险预防，市场突围等角度要去思辨，要去创新；所以我觉得你们的主题非常好。
【搜狐】：您刚刚说到，金天拓本身今年也提出了“变革”的主题，那么具体会在哪些方面变革呢？
【刘决飞】：我们在2010年确定了公司的五年战略规划，这五年战略规划每一年都有一个核心的主题，第一年就是“渠道年”，首要任务就是渠道的布局、扩建以及定位，这个在2010年已经全部成功完成，在全国完成了300个以上连锁网点的铺垫；第二年叫品牌年，在这期间，我们完成了整个产品线的梳理和品牌的定位，确定了以“纯真岁月”为首的儿童品牌和以“茉莉花香”为首的成人品牌，并为其找到了独有的贴切的品牌代言人——代言纯真岁月的阿尔法和代言茉莉花香的大S。
今年就是我们的“规范年”，实际上我们从企业内部的管理流程，信息化建设这一块，去梳理它的规范化机制，其核心就是组织变革和管理提升；只有通过一些系统的规划和梳理，才能让公司的对内对外服务，有一个质的飞跃和提升；在今天这样一个严峻的市场，要想求生存求发展，服务就必须要提升；但是服务的提升必须要有一系列的措施去配套，不能光说不做，而同样的，在目前的情况下，要想通过外部的市场来增加利润点，也是非常难的，只有通过内部结构的优化处理，才能带来利润的增长。
【搜狐】：之前我们也听到薛主任介绍了一些控制物价成本的方法，我们知道，现在家具企业也面临着人力成本、原材料成本等的涨价问题，您觉得有没有哪些方法可以用到家具企业中来？
【刘决飞】：其实薛主任主要是讲一个宏观方面的方法，在我看来，我们与其去抑制成本涨价——其实这是非常麻烦的，因为物价上涨是整个社会的发展趋势，倒不如看如何从我们自身的生产着手，就像我刚刚提到的，我们企业一直在致力于优化企业内部结构，尽量从内部成本的优化，产品线的优化，人员组织结构的优化来降低生产成本，增加利润；这也将是我们将来工作的重心。
【搜狐】：刚刚石头记的苏总提到，企业要想获得长足的发展，必须要走差异化路线；那么家具企业如何走差异化路线呢？
【刘决飞】：我们知道，目前家具产品的同质化现象非常严重，很多产品基本在市场上都缺乏强有力的竞争力；而刚刚提到，我们企业从2010年开始进行五年战略规划，其中就有对于我们品牌的建设；我们对我们的产品结构进行优化，把之前的多个产品系列，整成两个大的系列，并根据消费者的需求，进行不同的升级和优化。
【搜狐】：谢谢你！
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