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“五一”家居卖场促销激战商家难掩看淡心态

https://www.biud.com.cn 2012年04月27日22:20 家居装修知识网

　　“五一”小长假临近，北京家居市场的促销战早已拉开了序幕。从今年315前后市场迎来的一小波上升行情至现在，各大卖场和商家不曾懈怠，周末促销寻常可见，早在四月中旬一些卖场便推出了五一促销政策，意在掀起今年家居市场的第二波小高潮。记者从采访中得知，五一促销预热时间长，优惠力度大，这些都形成节前市场的表象，但即便如此，仍难掩部分建材商家的看淡心态。

　　五一仍是不促不销

　　卖场是节假日促销的主力军。早在4月14、15日，城外诚家居广场便与近1200家一线家居品牌工厂举办了“全国品牌家居工厂直销节”，并有100家品牌的总裁现场签售，为五一市场暖身。据了解这是城外城近17年以来首次大规模举办的促销活动。其他家卖场也纷纷在本周启动五一营销，居然之家推出了为期两周的“储值升值15%，并以旧换新再补贴5%”优惠活动；红星美凯龙推出了家居提货卡，让利幅度达20%；蓝景丽家推出“800现今换购2400券”的活动进行让利，集美家居、东方家园等卖场也无一不推出让利优惠措施为五一造势。

　　今年的节假日还是不促不销的局面，从活动的频率、优惠的幅度、持续时间长可以看出卖场之间的竞争激烈程度比往年更加加剧。并且由于明码实价在各卖场的品牌商家之间已经实行，消费者从今年的五一促销战中将获得更加放心和实在的优惠。

　　不少家居企业负责人对记者表示，由于去年的存量房爆发以及春节前后的蓄水作用，家居市场在3月份收获了一个小阳春，但跟去年同期相比还是有所下降，并且在4月份，消费者的观望情绪又开始回升，客流有所下降，眼下各大商家都指望着五一的促销能继续掀起上半年的热潮。

　　居然之家副总裁任成表示对五一市场比较乐观，认为观望着的消费者很可能在五月找准时机购买，但她认为一季度总体销售有所萎缩，明码实价以后消费者也需要一定的适应过程。红星美凯龙京沪区总经理王伟称，4月份的市场也并未影响到红星美凯龙的业绩，通过进小区的各种活动对市场拉动起了一定的成效。

　　商家难掩看淡心态

　　与家居卖场的普遍所持的乐观心态不同，记者在采访众家居和建材商的负责人时了解到，不少人持有对五一市场的看淡心态，参与卖场的活动也只是随波逐流而已，对于打破总体低迷的市场环境不具信心。

　　东方百盛、亚美特、荣麟世佳等家具企业在五一期间跟随卖场的活动以外，并没有其他突破常规的促销。一方面是因为明码实价的施行已经让打折的空间变得很小，另一方面，并不觉得五一的客流和业绩有火爆的迹象。

　　东方百盛总经理邵贤强坦言，目前板式、实木家具的利润空间已经很低，再搞活动，会让企业没有任何利润。而且世界经济不稳定、国内地产调控的影响会让五一市场不容乐观。亚美特潘雪琪表示一季度的销售比较平淡，比不过去年，她认为“我们现在是在最危机的时候”，危机的时候市场必然会对各种促销活动更加热衷，但市场并不会因此变得火爆。

　　超舒适总经理王澜玉也同样认为今年五一市场不容乐观，而对于中低端市场来说，五一期间可能是个促销的好时期，但超舒适的客户面向高端，参加这些促销活动并没有太大意义。

　　业内人士分析认为，部分商家对于五一及上半年的市场信心不高是因为市场的总体态势还是没有摆脱楼市调控的阴影，同时国家的宏观经济正处在拐点，股市萎靡，物价上涨，消费者的消费行为有一定程度的抑制，这同样也波及到了家居行业。

　　市场仍存看涨因素

　　记者了解到，在家具、家装、卖场行业均有企业在刚刚过去的一季度市场收获了可观的业绩。即使楼市调控的基本面没有改变，但家居市场仍存在一些看涨因素并正被企业挖掘和实施。

　　一统家居集团副总裁陈涛表示对五一市场非常乐观，因为房地产调控政策抑制了投资性、投机性的炒房行为，刚性需求得以释放。他认为家居市场的需求总量并没有下降，并且楼市调控的影响在二三四线城市和一级市场比较大相径庭，不能忽视二三四线城市的楼市仍在蓬勃发展中并且带来了可观的市场需求。

　　房屋的二次装修需求上涨也为一些家居企业的出路解了困。在家装行业，知名品牌家装企业二手房和老房装修所占的业绩比重在今年的一季度已经出现了大幅上涨的势头，亚光亚装饰、实创装饰等企业已经接近60%，而专注于老房装修业务的今朝装饰则达到了近80%，二次装修这部分市场将会成为家居行业未来的一片蓝海。

　　此外，保障房给家居市场带来的商机也不可忽视。除了家装行业对保障房推出种种套餐和产品以外，家具和卖场行业也纷纷准备切入这块蛋糕。百强、曲美、飞美等家具品牌推出了针对保障房的产品，而红星美凯龙在4月22日联合意风百强等六大企共同发起保障房家居专供服务联盟，红星美凯龙将斥资6亿定向采购保障房专供家具。

　　在楼市方面，据媒体报道，一改年初成交低迷状态，3月份北京二手房楼市迎来了回暖态势，据伟业我爱我家市场研究院的统计数据，与1月份同期相比，3月中上旬北京二手房新增客户需求量大幅上涨了164.5%，新增房源挂牌量大幅上涨了188.8%，出现供需两旺的局面，这对于家居行业来说也是一个利好消息。

　　嘉宾观点——

　　居然之家副总裁任成：今年五一应该比较乐观。目前居然之家周末客流量比较大，但是在签单量上没有明显的体现，消费者还在观望，都在等待五一的促销活动，相信五一会有不错的增长，我们对五一的市场还是很有信心的。

　　红星美凯龙西南&京沪区总经理王伟：五一市场应该是非常好的。目前我们已经推出了促销活动广告，很多消费者咨询，厂家的积极性也很高，针对五一推出了很多服务。红星美凯龙在北京市场一季度的销售略有上升，4月份同样是有所上升的。

　　蓝景丽家总经理尹勃：五一市场还是比较乐观的，因为前期预热时间长，处于持续旺销状态，没有下滑趋势，五一小长假效果应该比较理想。

　　东方家园副总经理殷玉新：按目前的状况看，五一表现应该平平。家居市场整体销量在下滑，就是看谁下滑的速率小一些而已。

　　世友地板北京公司总经理范文坚：对五一信心不足，客户资源不是很多，今年的存量房没有去年多。尽管二次装修需求在增大，比往年有所提升，但对市场作用并不明显。

　　超舒适总经理王澜玉：我觉得今年五一市场不容乐观。众所周知，五一年假从原来的七天缩减成现在的三天，相对于十一而言销售并不明显。