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千秋门业李明：外贸内销并重全面升级品牌

https://www.biud.com.cn 2012年04月28日22:56 家居装修知识网

　　2012年4月27日，为门都喝彩，一路有你——上门网3周年感恩客户答谢酒会在永康市紫薇花园宾馆隆重举行，300余家来自永康门业领军企业的代表参加了酒会。作为上门网的战略合作伙伴，搜狐家居全程报道了此次盛会，并采访了部分门企代表。

千秋门业常务副总李明

　　【搜狐记者】：您好李总，非常高兴在上门网的答谢会见到您。今年已经到了四五月份，从目前的形势来看，我们取得了那些市场成绩呢？

　　【李明】：应该说截止到目前为止，公司的订单还是比较正常，但是和去年相比，肯定是有一些下滑，主要是受到了整个国家经济宏观调控的影响。在去年，我们的工程门、防火门，包括钢制防火门、木制防火门等，销量还是不错的。

　　【搜狐记者】：这样的产品类型应该更多的会介入工程渠道，那么和零售渠道相对而言，两者是怎样的比例呢？

　　【李明】：大概是7：3，我们去年60%，70%的量来源于我们的工程门。

　　接下来我们要考虑在零售渠道，在渠道管理上面加大力度。和永康其他的企业一样，其实很多的企业都存在同样的问题，平时通过工程有很多的订单来做，所以都忽略了渠道建设，像整个专卖店的建设，包括大卖场，这方面都是相对处于比较弱的位置。所以今年我们也意识到，要做渠道建设，这样整个公司的品牌才能够脚踏实地。因为工程的风险性比较大。

　　【搜狐记者】：那么我们接下来的品牌建设会如何进行呢？

　　【李明】：我们现在整体的规划是引进国内顶尖的设计公司，把整个公司的CA系统做全面的设计和升级。我们千秋公司原来是门业，现在我们也通过引进职业经理人，把整个公司升级为集团公司，要走多元化发展。我们的CA系统、理念识别的MA系统、行为识别的BA系统、VI系统，我们都要做更新。包括我们终端渠道的SA专卖店的环境系统也要升级，我们投入100多万全力打造这样一个系统，从现在开始把整个公司的集团发展理念重新提炼，整个公司的LOGO形象变更。

　　【搜狐记者】：千秋与上门网的合作已经很久，您认为通过这种网络营销的平台，能够为我们公司带来怎样的价值体现？

　　【李明】：之前，我们公司在外贸领积累了很多大的客户，像俄罗斯，乌兹别克斯坦，越南，都有保持良好合作。我们在09年之前，外贸做得非常强大，我们最好一年成绩是1400万美金的外贸出口。所以当时公司在整个品牌建设上面，有一些战略上的错位，也就是把主要精力转到国外了，在国内市场上没有太多的前瞻性，所以国内市场的品牌建设这一块是忽略了。08年受到金融危机之后，公司马上调整了方向，马上将国外市场进行调整，重点打造国内市场。同时，外贸也没有丢，优化了一些客户。目前我们当务之急就是要做整个国内品牌建设的营销体系。然后在营销体系里面会覆盖外贸市场。

　　【搜狐记者】：谢谢李总。