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好产品是企业生命力消费者应选适合的性价比产品

https://www.biud.com.cn 2012年04月29日02:50 家居装修知识网

　　爱依瑞斯公司有雄厚的经济实力和技术实力，产品的舒适性摆在第一位；现已形成意大利设计研发，在中国制造的体系。爱依瑞斯目前出口欧美等国家，国内有700多家专卖店，一流的卖场都有爱依瑞斯的店面。这个五一，爱依瑞斯有何促销面世？作为性价比产品，企业如何理解性价比对于消费者的影响？一起来听听爱依瑞斯沙发软床总经理穆广忠的见解。

　　节假日营销是商企重点产品是企业生命力

　　五一是前半年最后一个销售旺季；因为竞争力变大，但消费者还是固有的群体；所以家居市场在下半年将会面临洗牌。爱依瑞斯穆总分析“爱依瑞斯是个大品牌，有一定的抗风险能力。小品牌的知名度较小、质量不过关，抗风险能力肯定会很弱。”如果销售额达不到，部分商家肯定会在下半年退出。作为旺季的销售节点，各个商家的宣传也是铺天盖地而来，目的也是希望通过节日抓住消费者。

　　今年是爱依瑞斯工厂走过的第17年，因此厂家在五一推出针对17年的特别活动：买床或者沙发，送价值1600到2600的配套用品；并且进店都有礼。据穆总介绍：五一的销量占到爱依瑞斯全年销量的四分之一。而且因为今年的市场不太好做，所以厂家推出的优惠力度还是很大的。

　　对于促销品的质量，穆总承诺：爱依瑞斯的产品虽然降价，但是一定不会降低质量的，假一赔十。企业的产品是企业的生命力，如果没有好的产品质量，企业的发展也很难。

　　只选对的适合的产品才是高性价比的体现

　　作为消费者来说：买商品的时候更多考虑的是价格和品质；尤其在促销旺季：消费者第一会考虑特价品，第二会对市场多做考察进行多比较，如果中意的品牌做特价，消费者都会了解。

　　对于性价比，穆总认为：一般在厂商作促销的时候性价比是最高的。但是选择适合自己的产品对消费者来说才是性价比最高的产品。选择的沙发或床品自己使用着最舒服、看着好、感觉很好，那才是性价比最高的体现。

　　五要点选择品质沙发视听觉触觉均要到位

　　在沙发的选择上，穆总想通过媒体给消费者做一指导：第一个看面料：从面料的密致度和手感上去区别。第二个看海绵：一般沙发的海绵用手摸上去非常有弹性，普通的海绵会很松软，会发出吱吱的声音。第三个看内部框架：一定得要把沙发里面的东西要打开。第四看设计：爱依瑞斯每年都要出40多款产品，都是意大利的一些设计团队设计出来的，仿品仿不出来正品的灵魂。第五看做工：从沙发的边角、棱角看其做工是否到位。

　　从这几个方面挑产品，应该是没问题的。而且挑选好质量的产品，不仅是用耳朵听、用手摸，需要视觉、听觉、触觉都要到位的感受。

　　相互学习取长补短使得卖场间良性发展

　　卖场扩张是市场必然，居然之家和红星美凯龙进入西安也有些年头了，人们都说外来的和尚会念经，这些外埠卖场带来了理念性的内容使得本地朴实又稳健的卖场学习。西安的大明宫建材家居城也已走出陕扩张，在商家眼中，本地和外埠卖场的区别在哪里？穆总点评说道：本地卖场例如大明宫的运营团队还是非常有实力的。在管理和软硬件方面，也是最超前的。而外埠卖场提出的一个月无理由退换货，24小时的服务机制等经营理念，因对于消费者的权益保障是比较好的体现，本地卖场也会效仿。

　　在本地卖场之间的差距，主要是营销理念和营销团队的区别，有些卖场的营销没做到位；导购员管理也有差距。但是，对于发展目标明确的大名牌卖场，其对商场内的装修材料都要求非常严格、质量也是比较过关的，而一般商场对内部装潢几乎没有这么严格的要求。

　　本土家具企业还需要更强的品牌意识

　　今年广交会以南洋迪克为首的陕西本土企业大手笔的参展，这是陕西企业的骄傲。作为陕西人，为自己的企业能迈出关键的这一步鼓掌，这也是他们成功的一个开始。但是西安本土的家具企业，除了金金博士、南洋迪克等个别品牌能在全国市场上形成了很好的品牌影响力，大部分小厂商的品牌意识明显不够浓。穆总遗憾的感叹说“有些厂商的目的就是开店赚钱，缺少做大做强的思维和意识，这是值得深思的”。