辽宁三成家具经销商缘何换品牌
2011 年底，亚太传媒深入全国各地市场，对泛家居行业经销商进行了地毯式的普查。从辽宁省的普查数据来看，省内约3 成经销商想换品牌。
二、三线城市经销商换品牌意向更强烈
从本次普查来看，在省会、地级市、县城三类城市中，市场越“下沉”，经销商换品牌的意愿越强烈。沈阳、大连等城市想换品牌经销商占比平均为 32.07% ;地级城市平均为49.19% ;本溪、开原等县城则占75%，高出省城一倍还多。各级市场因地理位置、经济环境、消费水平、经销商实力、 营销动因等客观条件不同，从而导致商家换品牌动因的差别。
一线城市与二、三线城市经销商换品牌动因不同
从调查来看，一线城市与二、三线城市商家换品牌的原因存在差别，这也在一定程度上解释了为何一线城市拟换品牌商家相对较少，而二、三线城市拟换品牌商家较多。
一线城市商家想换品牌，主要是生存压力太大所致。在沈阳和大连等辽宁一线城市，大卖场很多，市场大量充斥着外来中高端品牌。商家代理这些中高端品牌时， 需交较高的保证金，拿一大批货，经营压力较大，换品牌难度也大。因此，想换品牌的商家，都是到了生死存亡的关头才作决定。一般而言，一线城市由于卖场多， 市场过于饱和，竞争非常激烈，经销商生存压力非常大。2011 年，沈阳各大卖场有五成经销商在亏本，其中相当一部分经销商对原有品牌不太满意，因此希望 更换品牌。此外，沈阳欧亚达百利和居然大东店撤店，使部分商家面临重新选择进卖场的局面，在找到新的店面后，他们也希望更换品牌，以免重蹈覆辙。
二、三线城市商家想换品牌，主要是为了拓展生意。在抚顺、铁岭、丹东等二、三线城市，近几年涌入了不少大卖场及为数众多的中高端家具品牌。这些地区的经销商之所以换想品牌，主要是希望寻找更多的机会。
近一两年，在全国一线城市受金融危机影响很大的形势下，辽宁二、三线城市，尤其是县城所受影响不大，加上农民收益增加，品牌家具消费需求上升，这让大多数经销商萌生了代理更多家具品牌的想法。
经销商换品牌五大考虑
本次普查结果表明，经销商换品牌时会考虑以下因素。
一是居民收入水平。调查显示，辽西、辽北部分地区经济较落后，居民收入水平低，消费不起价格较高的品牌产品，因此这些地区想换品牌的经销商比例偏低。如铁岭市昌图县只有不到20% 的经销商想换品牌，而朝阳市仅为16%。
二是房地产市场情况。同样是县城市场，本溪桓仁县地处五女山风景区，旅游经济发达，当地房地产价格直追本溪市，火热的房市对家居市场拉动很大。当地经销商表示，希望代理中端以上品牌，满足当地日益上升的消费需求。
三是厂家代理门槛高低。地级市和县城的经销商表示，如果新的厂家能降低代理门槛，商家代理成本较低，就会考虑换品牌。
四是经营成本。据调查了解，在辽宁地级市和县城的经销商中，很大部分代理具有“三不”特点的品牌，即：品牌不能太大，品牌太大成本就高，最适合的莫过于 中端品牌；物流不能太远，太远接发货、售后服务等跟不上，最好是省内品牌、东北品牌，上货早，周转快；价格不能太高，当地消费水平有限，价格太高卖不动， 最好是中等价位，有性价比优势，消费者享用了品牌，又不必花费高价钱，经销商走货快，利润空间大。
五是风险意识。商家风险意识不同，会 影响到是否换品牌或增加代理新的品牌。一些更稳健的商家表示，不想“把鸡蛋放在一个篮子里”，准备开多几家店，分别代理不同的品牌，以分散风险。调查显 示，许多有换品牌意向的商家，目前正苦于找不到较好的途径接触到理想品牌，希望专业的、在行业有影响的公司能为之牵线搭桥，以找到自己最想要的品牌。
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