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华药国际贸易公司一季度制剂出口创业内佳绩

https://www.biud.com.cn 2012年05月02日14:56 家居装修知识网

　　2012年以来，面对许多国际药品厂商以降价销售来压制中国国产药品的严峻形势，华药国际贸易公司围绕“抓终端抢高端，以市场开拓和产品结构优化促企业转型升级；增毛利控费用，靠全面预算管理保企业健康发展”战略，外引资源，内挖潜力，稳定提升发展质量，一季度创造了制剂出口8000万元的业内佳绩，同比提高62.46%。

　　为保持持续快速发展，华药国际贸易公司2012年初正式组建国际业务事业部，将商务采购中心纳入事业部管理，从采购、注册、销售三方面着手展开链条式管理，专业化分工，通过对商采中心有效的绩效考核，调动商采人员议价的积极性，达到利润最大化。

　　国际业务事业部作为制剂出口的排头兵，谋划实施了一系列营销新举，助推制剂出口上量。事业部在各个业务销区推行阿米巴经营模式，按照此模式推行全员考核措施，将辅助人员考核与业务人员业绩挂钩，使所有人员在挑战面前既有压力，又有动力，调动了全员营销的积极性。他们还继续实施“走出去”策略，鼓励业务人员多到营销一线，了解市场动态，挖掘战略品种，积极与客户打造利益共同体，建立牢固战略合作伙伴关系。此外，事业部还逐步推行所有海外网点的公开承包招标，提高了国外一线市场的直接占有率；制订了“空白市场开发认领制度”，进一步扩大了海外市场占有；创新国际药品注册工作，引进国外智囊团队，与国外客户共同打入欧美高端产品市场，疏通了困扰高端市场开发的瓶颈；推行公立市场招标专人负责人制，提高了国际市场的招标中标率。

　　在推进国际业务事业各项工作的同时，华药国际贸易公司还积极以有效管理促销售提升。他们采取优化预算控制系统，推进ERP管理，为业务决策性分析提供数字依据；成立风险控制部，全面加强业务体系的风险管理；同时加快了华药国际AI企业形象、网站、宣传体系的改进，目前已经初步完成AI企业形象策划方案，英文网站实时更新的内容更加贴近客户，在提升品牌形象的同时为销售提供了有力支持。

　　华药国际贸易公司成立三年来，实现了快速发展，其国内医药物流业务板块从筹建到整合，已初步建立了自主的采购体系和一定规模的销售体系。公司整体保持了稳定发展势头。下一步他们将继续夯实三大业务板块拓展基础，完善公司运营支持服务体系，加强风险控制，为实现年度目标而努力。

　　冯午/文