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五一厦门家居市场：商家促销热市场反映冷

https://www.biud.com.cn 2012年05月02日19:55 家居装修知识网

　　五一小长假与其说是节假日，不如说是购物季。全城各行各业皆在借此良机，开展打折促销活动，家装建材行业也不例外。由于受上游房地产调控政策、各项成本上涨等影响，家装建材行业步履维艰。为争取销量提升，无论是卖场还是商家都积极迎战每个促销节点，竞争颇为激烈。但市场反映如何呢?消费者又是如何看待五一促销?五一小长假期间，搜狐家居记者走访了厦门的主要家居卖场。

　　促销活动比比皆是明星签售火爆

　　笔者走访厦门多家卖场，注意到几乎所以商家都在打折促销，促销口号不乏“总裁签售”、“厂家直销价”、“惊喜价”、“一口价”等老套数促销，促销方式不乏为派送传单、聘请学生兼职卖场巡游等等，与往常的促销优惠活动没有太大差别。

　　卖场方面，红星美凯龙“五一”三天送出100个4888元现金卡大奖，还联合厂家与经销商，活动期间如购买指定品牌，在成交价基础上再享受卖场馈赠的15%现金补贴，而吉家家世界则推出在五一期间累计送出1套房子、6辆轿车、90台品牌空调等大礼的活动。厂商、经销商方面，两瓷砖卫浴企业活动策划发生了“撞衫”事件。罗马利奥磁砖厦门吉家店特地选择在小长假第一天开业，并邀请了“兽兽”现场签售，惹来不少消费者驻足，现场也有不少消费者签单。罗马利奥对外称，当天开单接近三百万。另外，据了解，4月15日，东鹏瓷砖吉家店的开业活动也开展了类似的营销活动。开业当天，国内巨星齐秦、国际旅游小姐亚洲冠军沈婵娟到场支持、签售，现场人气相当火爆。

　　商家热市场冷消费者日趋理性

　　尽管商家促销力度大，捧场的消费者却寥寥无几，市场反映平淡。笔者走访时发现，有些家装建材店面门可罗雀。卖场导购透露，一般上午会比较少顾客，下午会比较多，但也是看得多，买得少。

　　面对让利幅度颇为诱人的优惠，消费者又是如何看待的呢?现场一刚在商场柜台签完单的客户告诉笔者，刚好家里马桶坏了，就来卖场看看。因为是出租给别人的老房子，比较看重价格，对于品牌、品质没有太多要求，能享受到额外的优惠固然好，没有也不在意。另外，笔者采访的几位消费者均表示，货比多家，看看哪家性价比最大就选择哪家。在他们看来，商家的优惠已是司空见惯，更多的是噱头。不少误把笔者当做顾客的导购纷纷费尽口舌诱导，目前门店推出的这些优惠仅限五一期间，五一结束后就再难以享受这些优惠。

　　业内认识：“五一”优惠顺应了消费者的购买心理

　　受上游房地产市场影响，家居市场形势也颇为严峻。各区域的营销均有企业发展战略的背后支撑。广东冠星陶瓷企业董事总经理何友和先生认为，“五一”市场被大家看好，罗马利奥也寄予希望。罗马利奥厦门吉家店开业的活动是罗马利奥全国大型活动中重要的一站。此次刚好借助了“五一”促销旺季，并邀请了翟凌(兽兽)和世界狮王佛山黄飞鸿嫡传武术舞狮队现场助阵，达到的效果还是令人满意的。

　　厦门家居业内人士认为，“五一”小长假对于大多数厂家、经销商、卖场来说是个很重要的促销节点，尤其在市场疲软的时候更需要用各种优惠来吸引消费者。消费者都有贪小便宜的心理，在节假日的时候这种消费心理更显著。商家们的优惠手段正好顺应了市场潮流，顺应了消费者的购买心理。

　　【小结】：虽然各路商家不惜投入重金，施展各种手段，力求吸引消费者的注意力，但是纵观五一小长假期间的厦门家居市场，“商家促销热，市场反应冷”是最明显的特征，这一方面跟消费者日趋理想有关，另外，在各种奇找的背后，商家可能也需要反思：消费者真正需要的是什么?明星走秀或许能带来人气，但是真正考虑消费者的需求也许才能找到解决问题的根本途径。