哈市供销商想赚钱应苦练内功

　　众多销售商表示，近年来，大卖场以各种名目向进场的供应商收取各种费用，已成行业弊病。我市最大家电卖场负责人则称，供货商“想赚钱，应苦练内功，以应对残酷的经济环境。”

　　有供货商给记者打电话说：“一年的整体利润率约5%-10%，大多数利润都被卖场的各种收费给刮走了”。而且，据一些卖场、供销商反映，乱收费不仅仅存在于家电卖场，包括沃尔玛、家乐福等在内的其他卖场也有同样的情况，甚至更为严重。

　　对于卖场乱收费问题，记者采访了我市最大家电销售企业的负责人。该负责人解释，卖场收费也有原因。首先，现在场地费租赁费用比较高，除了收取供货商一定比例的毛利外，卖场还要收固定费用，以维系卖场的生存和发展。对于每年至少一次的装修，他也认为是卖场维持自身经营发展的需要。其次，少数名牌产品的供应商很强势，自主认定零售价，卖场无权定高或是定低，这就与供货商发生搏弈。而对于相对小的供货商，卖场开出的条件则要高一些。再次，按照国家五部委清理不合理收费的规定，卖场已经减少了部分收费，但是促销费等费用是供货商“自愿”交纳的，不属于强制收费。

　　这位我市最大家电卖场的负责人说，目前他们陆续处理了几起供货商反映的收费问题，但是他认为源于供货商经营不善，而且没有将合同吃透。这位负责人感叹道，供销商要想应对残酷经济环境，必须苦练内功。

　　我市另外一家家电卖场的管理员向记者透露，表面上卖场已经减少了部分不合理收费项目，但“东方不亮西方亮”，这边少了几个收费项目，那边就会多出几个收费项目。或者收费项目减少了，但提高了还未被取消的收费项目的额度，结果就是保持总体收费丝毫未减，禁止令很可能起不到实质性作用。

　　业内人士分析，供销商与卖场的这种矛盾与供销商长期以来的盈利模式直接相关。各大卖场为了争夺生意而进行“负毛利促销”，结果利润下滑，只能依靠收费来弥补。有一部分零售商甚至约50%收益来自各种收费，已经违背了商业本质。且这几年租金和人力成本等上涨超过30%，这更加剧了卖场的乱收费势头。“所以要根治乱收费问题，须建立透明化的价格管控体系，不能让零售商动辄大打价格战，扰乱市场价格秩序。价格和利润得到稳定保障，零售商才能回归商业本质赚取差价。”

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