五一旺销，家居业真正回暖还有多远？

　　让不少消费者和商家期待的五一小长假已经过去，但弥漫各大卖场的促销热潮还未退去。特价、秒杀、抽奖、直降、返券等促销，让这个五一的家居建材市场人气爆棚。

　　不少商家反映，越是房地产行业不景气，家居业的厂家和商家越是绞尽脑汁搞活动崔热市场，今年五一销量不错。业内人士预计，行业洗牌是必然趋势，可能下半年的日子不太好过，但等到明年下半年，家居市场或将真正回暖。

　　市场

　　五一逆市旺销，

　　“让利”才是硬道理

　　路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价、送消费券……从4月中旬开始，各大卖场和建材品牌的各种促销让利已经陆陆续续展开，五一期间更是急速升温。

　　今年五一和往年不同的是，西区家居销售火爆。尤其欧凯龙中原路店开业时，出现了前所未有的火爆场面，排队过长，车辆从西环路堵到市政府门口。新开业的龙堡家居也表现不凡，“一站式欧美家具整体解决方案”吸引了不少消费者。

　　中原百姓广场更是提出了“零租赁”和“满3亿元抽大奖”活动，把以前转嫁给消费者的租金完全取消，让利商户，让商户直接让利消费者。

　　“我们在五一前，有针对性地举办业主红酒品鉴会、业主沙龙等活动，五一期间人气和销量都不错。”一统家居河南区域总经理周辉介绍。

　　居然之家、凤凰城等，也都在五一期间赚得钵满盆满。记者5月1日上午在居然之家采访时，因为排队交钱的市民太多，总服务台不得不向商场总经理蔺智勇求援，最后蔺智勇派去15名行政人员充当收银员才算救了急。

　　分析

　　越是大环境不好，越是得苦练内功

　　虽然不少商家反映，今年五一人气和销量都不错，但交谈中，不难看出他们做市场的艰难。这个艰难，源于房地产调控带来的影响。

　　“房地产调控对家居业的影响具有滞后性，一般半年到一年是一个周期。从去年后半年开始，商品房成交量下降，所以最有可能影响的是今年后半年。五一的旺销，还不能说明所有问题，小企业下半年的日子可能会比较难过。”周辉分析，越是大环境不好，就越应该苦练内功，搞活动、提升服务、内部培训等显得更加重要。

　　“虽然大环境不是很好，但家居市场还是很大很有前景，真正经得起考验的企业，即使市场遇冷，也不会体现太明显，甚至还会逆市旺销。”欧凯龙国际家居连锁集团营销总监谢瑜分析。

　　红星美凯龙郑州商场总经理蒋维刚则称，市场受影响是一方面，从他们调查的数据显示，市民的刚性装修需求还是很旺盛的，关键是家居从业人员要真正肩负起行业的使命，用心练内功，用心来为消费者服务，共同维护整个行业的利益。

　　行业

　　家居业门槛相对较低，洗牌是必然趋势

　　有人说，今年是家居建材品牌的洗牌年。家居市场普遍遇冷，但对实力强、资金雄厚、抗风险能力强的企业影响不大，其可能通过各种努力保销量。但对于小企业来说，日子的确很难过。

　　“今年开始，南方的一些小建材厂，陆陆续续有倒闭的消息传出。房地产成交量的下滑对建材品牌的影响是必然的，小企业由于资金实力不足，抗风险能力差，经过一段时间的挣扎，扛不住最后倒闭也是市场优胜劣汰的必然结果。”申鹭达卫浴河南营销中心总经理王文欣透露。

　　在谢瑜看来，以前家居建材行业的准入门槛相对较低，市场遇冷对各个家居建材品牌都是检验，洗牌是必然趋势。就像家电行业的洗牌，最终对行业是好事，对消费者也是好事。

　　“多年来，家居建材行业总在打价格战，在恶性竞争下，质量参差不齐，洗牌对净化行业是好事。中原百姓广场提出的"零租赁"是一次变革，是一场遏制商战的商战。”中原百姓广场运营总监侯泽林介绍。

　　预测

　　明年下半年，市场或将真正回暖

　　今年的五一销量情况不错，但未来的挑战也不小，对家居行业真正回暖还有多远的问题，家居界人士非常乐观。

　　龙堡家居总经理张守峰对未来充满信心：“最近准备金率小调、房地产成交量上升等一系列信号，让大家对明年的家居市场更有信心。家居行业的回暖预计在明年下半年会出现。”

　　谢瑜持同样观点，“有些房地产公司将首付从30%下降到20%，或者直接打折，都将促进房子成交量上升。从今年五一来看，家居市场正在回暖，但真正回暖需要时间。”

　　好易家建材商场营销总监庞海涛坦言，家居市场回暖是必然的，但企业自身提升服务和品质，才是最终的核心竞争力。企业必须“走出去”，细分市场、细分消费者，不断提升和完善自身，家居市场才会真正持久健康发展。

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