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白电卖场销售低迷业内建议企业布局电商

https://www.biud.com.cn 2012年05月03日16:57 家居装修知识网

　　2012年第一季度白电产品销售一片跌声，国内厂商们迎来了期待已久的 “五一”小长假，希望能将水位高涨的产品库存消化清掉一批。

　　据记者近日走访卖场所见，在空调销售一片红火的衬托下，冰洗产品依然销售惨淡；家电零售渠道在电商低价压迫下大不如前。

　　有家电行业资深人士对此表示，家电企业指望一两个小长假、黄金周来大幅拉动产品销售已经越来越不现实，家电制造商应积极布局电商销售渠道，以避免实体店销售下降可能造成的损失。

　　白电产品销售持续低迷

　　进入2012年，白电市场持续低迷，市场研究机构北京中怡康公司的数据显示，元旦春节期间（2011年12月26日~2012年1月29日）白电产品的需求量大幅萎缩，冰箱、洗衣机、空调同比2011年同期分别下降了32.4%、29.8%、52.1%。

　　中怡康在节前发布预测称，“五一”小长假期间，全国对冰箱、洗衣机、空调三类产品的合计需求量将达到1580万台，其中“五一”当周销量将占当月全部销量的一半。

　　这一报告让白电厂商深受鼓舞，加上节前苏宁和京东等线上渠道的高调采购和大型促销计划，似乎预示着白电行业终于迎来2012年的第一个小阳春。

　　5月1日下午，记者走访广州天河城商圈国美及苏宁旗舰卖场后发现，空调产品销售分外火爆，相比之下，冰箱、洗衣机的销售只能说是乏善可陈。冰箱方面，几个高端品牌间或还能迎来几名有升级换代需求的消费者询价，而低端冰箱以及洗衣机降价幅度不可谓不大，却依然乏人问津。

　　有家电业内人士向记者透露，北京卖场“五一”期间人气也显得大不如前，相比之下京东等电商促销活动密集，势头显得很猛，一些二、三线品牌的线上销售订单不断。

　　某家电龙头企业白电产品负责人在接受记者采访时表示，虽然暂时没有收到最终销售数据，但从过去几天市场实况来看，今年“五一”小长假销售只能用“惨淡”来形容，空冰洗产品销售较去年同期跌幅或将超过三成。相对来说，空调、冰箱的高端型号销售要优于低端，而三、四级市场销情又要好于一、二级市场。

　　黄金周促销渐成鸡肋？

　　从已公布的2012年一季度财报来看，白电企业仍未能走出行业阴霾，两大龙头企业之一的美的一季度营收同比下降41.8%，格力虽然季度营收较去年同期有16%的增长，但也比2011年第四季度这个空调行业传统淡季18.2%的当季增幅要低。海信、美菱、合肥三洋的2012年第一季度营收基本与去年持平，而小天鹅一季度的营收和净利润同比分别下跌了5.57%和12.4%。

　　中怡康白电研究总监施婷对此分析说，像北京等一线城市，空调保有量已经很高，主要靠新房增加需求，但近期楼市低迷和天气因素影响了卖场空调销售情况。而洗衣机受外围经济等因素影响程度要低一些，并且洗衣机是较早进入中国家庭的，相当部分的洗衣机已经进入淘汰期，所以原本期待洗衣机能在今年“五一”期间有较佳表现，但最终结果还有待观察。

　　家电业观察家刘步尘向记者表示，家电企业再指望一两个小长假对企业销售带来大的拉动已经越来越不现实，小长假的促销活动并不足以引发消费者购买热情。

　　刘步尘认为家电制造商应对电子商务渠道给予更多关注，“电商是未来发展趋势，虽然目前电子商务销售在家电销售占比平均不足10%，但未来三年最多有望提升至40%，因此家电厂商应积极布局电商销售渠道，以避免实体店销售下降可能造成的损失。”

（搜狐家居石家庄站编辑刘建硕转载）