楼志明：在积淀中成长 适者生存

　　采访对象：富新集团 楼志明

　　记者：新浪家居 

　　以下为采访实录

　　【新浪家居】：首先感谢楼总接受新浪的采访，现在像永康我们有这么多的门企，大家很多都在盯着经济适用房这块。那我们如何在这块脱颖而出，我们的决战取胜的根源是什么？

　　【楼志明】：取胜的根源靠的是企业发展中的沉淀、企业在这个行业沉淀的口碑、工程项目做的如何、以及整个公司思想、经营思路。现在的经济环境下是要“迎上去”，那以前都是送进来，现在变成“迎上去”。从“送进来”到“迎上去”是思路上的一次改变与思路的扭转。以前是只做产品不卖产品，或者卖产品只卖给代理商，现在面对这种经济形势就需要有营销上策略的转变。

　　【新浪家居】：据统计，虽然我国出口木门数量比进口要大得多，但是进口比出口每吨多出了3628.21美元，从国外进口1吨木门就相当于我们出口3吨木门的价格。相比之下，我国出口的木门产品在国际市场上还缺乏基本的竞争实力。

　　【楼志明】：出口这块相对来说中国的出口产品都是以价廉，去取量多，没有说靠高端品牌换取市场的。中国的门企定位方面跟国外传统的市场还是有根本质的区别，因为意大利、德国这几个高端品牌他打开中国市场，他们单一一件产品价格都可以上万。中国针对的市场是俄罗斯、中东、还有非洲一些贫穷国家，所以也很难出口高端产品。但我们公司相对来说综合来说，价格比他们一般外包层面上还是要高百分之几十，但跟国外进口还是没的比，他们用材这方面确实做的好。永康门企发展总共才10多年，国外传承上百年，冰冻三尺非一日之寒。我们现在也在改变，在品牌价值上和产品质量上我们都有所提升。以前我们有很多门出场价格还在千元以下，现在这种情况就已经不存在我们富新了。近两年我们也在研发高端产品，来迎合市场。

　　【新浪家居】：纵观如今各类平面和网络媒体铺天盖地的宣传中，各行各业都竭尽所能，但木门广告却是少之又少，因此要想在金融危机中抓住机遇，独占鳌头我们永康的门企业需要怎么做？

　　【楼志明】：门不像其他快消品可以铺天盖地做广告投放。门作为建材业中的一款产品，我们可能更多合作的是房产商。对于终端消费者来说，他们对名牌门的概念也不是很强。

　　【新浪家居】：现在很多企业都转型去做高端品牌，用高端产品高价格来刺激消费。从而占领市场，对于这方面楼总怎么看？

　　【楼志明】：在品牌打造上我们富新已经在转型了，从我们厂区分布上来说，永康这块以做中高端为主，生产出来的产品主要面对政府采购方面。在武义厂区我们主要做高端产品。所以说我们也在转变企业发展思路，慢慢的沉淀，也在成长。

　　【新浪家居】：楼总，如果我想请您用一个字来概括门现在的现状您会用那个词？

　　【楼志明】：应该是乱，永康作为集成产业基地还是面临很多问题的。产能过剩是一个问题，房地产调控是一个问题，成本上升也是一个问题，但成本上升是可以嫁接的。所以说从这么多问题上来看，就整个永康的门业状态还是混乱的。

　　【新浪家居】：也就是说今天年市场整体情况还是明朗的？

　　【楼志明】：这个应该分开来看，一些好的企业，有实力的企业能把量稳住的，价格能挺住的，利润空间还是有的。若果说企业刚起步，或者说发展的年份并不长，市场份额占有的也不多，那情况就很难说了。

　　【新浪家居】：现在已经2012年的四月份了，12年第一个季度也算结束了，那就针对第一季度来说，我们的销售额做的怎么样？

　　【楼志明】：在永康厂区递增6%，武义厂区递增100%多。

　　【新浪家居】：好的。谢谢楼总接受采访新浪的采访。

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