押宝促销 "假日效应"解救饥渴家居市场

　　“假日经济”一直以来都被各大企业所推崇，尤其是五一、十一黄金周更是创造了出一个个销售高点。然而，近年来“假日经济”的效应开始不那么明显了。对于家居行业来说，受楼市调控等多方面因素影响，假日经济的光环似乎依旧？为此新浪家居记者电话连线采访了多位业内人士。

　　集美家居副总裁沈耀俊：

　　跟去年同期相比是下降，跟3~4月相比有所提升。今年五一客流量相对平时要大一些，但是跟去年五一相比还是有所减少。

　　“假日经济”越来越不明显，首先假期没有以前那么长，平时的各项促销活动已经分流了很大一部分客户。而且，消费者的消费习惯也在逐步改变，并不会集中到假日购物。个人觉得，分散销售企业更好，消费者也不用那么拥挤，商户提供的服务也会更到位一些。

　　不否认假日经济比平时好一些，消费者有时间，假日比较大的折扣，但是目前集美在推行明码实价，不管什么时间购买价钱都一样，没有太大差别。

　　东方家园副总经理殷玉新：

　　2012年五一节的已经得到了预期，东方家园制定的预期就是跟2011年五一销售额相当。其中，主题家具还是创造了一些小亮点。

　　相比之前来说，现在作用淡化了，没有以前突出，但是依然起到一定的导向性作用。在现阶段，企业还是有必须关注“假日经济”，第一原因是它跟普通假日还是有区别的，其次这也取决于消费者的消费习惯，大多数消费者还是觉得假日购物实惠多一些。

　　欧人地板执行总裁闫广财：

　　2012年五一销售情况比平时有所起色，但跟前几年相比还是下滑的。

　　对建材企业来说，“假日经济”作用不那么大。因为随着精装房和保障房的大量上市，一定程度上减少了市场的有效需求。但是假日展开促销还是有作用的，虽然任何一次促销都不能增加市场有效总量，但能有效改变市场份额的分配结果，企业展开促销也是不得已而为之。对于传统的建材行业来说，利润的唯一来源就是通过市场销售，而假日促销的确能吸引更多的客流，能争取更多的有效签单机会。

　　今朝装饰副总裁汪晓兵：

　　“假日经济”对家居行业来说，还是有作用，因为部分消费者还是会利用商家在假日集中促销的时机进行购物。只不过目前的“假日经济”在时间集中度上发生了一些变化。<br>

　　第一，时间不一定限于法定假期，前后有所延伸。当然现如今在假日市场火爆场面是很难看到了，但换个角度思考，延伸后的假期促销吸引的销量跟以往2~3天假日促销带来的销量相差无几；

　　第二、很多商家在平时都会展开一些常态化的营销，力度跟节假日力度差不多。这从某种程度上也分散了节日客流；

　　第三、生活方式发生变化，很多人都会在假日选择旅游或者展开其他活动，所以消费时间并不会集中节假日期间。

　　百强家具董事长陈晓太

　　五一销售情况不容乐观，整体下滑20%―30%。受国家政策影响，以刚性需求为主，保障房市场出现增量。由于百强一直坚持“明码实价”，五一没有特别加大促销力度，“假日经济”效应并未突显出来。

　　荣麟世佳董事长戚麟：

　　“假日经济”对销售的拉动是还在的，整个市场、不仅是家居市场对“五一”的期望都是很高的，但促销常态化导致“假日经济”效应正在逐渐减弱。今天“五一”荣麟的销售和往年基本持平，这次主要通过展出一些米兰展回来的家具来打造一个品牌形象。

　　万隆汇洋总经理张大兵

　　五一期间通过以促带销，销售情况和去年同期持平。我估计，“假日经济”效应对我们销售有30%左右的拉动作用，促销力度倒不见得有多大，主要还是消费者在“五一”黄金周存在这样的消费习惯。但是“五一”还没有达到一个销售高峰，我认为一些刚性需求会在“十一”期间释放出来。

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