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租赁式家居卖场拐点来临流通渠道之革命即将打响

https://www.biud.com.cn 2012年05月04日17:52 家居装修知识网

　　中国经济转型升级核心问题就是“去产能化”。经过20多年的快速发展，家居行业已经出现了严重的产能过剩。在过去，拉动中国经济增长的三驾马车能够均衡前进的时候，潜藏的内部矛盾被表面繁荣所掩盖，一旦经济增速放缓，一些矛盾就会迅速爆发出来。

　　家居卖场格局现状

　　这种爆发在2011年从多方面得以呈现。首先来源于复杂的国际形势，国际金融市场动荡加剧，经济复苏势头明显减弱，欧洲债务危机持续恶化，主要发达经济体失业率居高不下，发达国家消费需求开始萎缩，西方国家再工业化，国际贸易保护主义抬头。

　　资料显示，以出口为主的广东地区，2012年拿到全年订单的企业占50%，8%的企业拿到了半年订单，有38%的企业没有订单。这些多余的产品和产能将在国内市场释放，这给本就产能过剩的国内制造业增加了更大压力。

　　其次是房地产交易的下滑，2012年2月，全国70多个主要城市房地产环比全面下降，购房者多数持观望态度，更有国家明确的限贷限购政策，所以近期内房地产市场不会过于活跃，这也给与房地产业息息相关的家居产业带来了空前的市场压力。

　　产能过剩还具体表现在家居卖场的无序扩张上。家居卖场无序扩张的直接源头就是房地产业的持续繁荣，全国各地以家居卖场及家居产业园立项的项目不在少数，但这些超级大卖场或产业园多数运作不尽人意。家居卖场过剩的程度已数倍于正常需求。以厦门等几个重点城市为例，百万人口的城市，家居卖场面积已经超过百万，即人均一平方米卖场。这样的比例显然已经严重失调，过剩的卖场只会摊薄单位面积的产出，后果是经销商无钱可赚。

　　德国家具协会新闻发言人向笔者坦言，2011年德国人均消费家居产品达370欧元，而中国人均只有50欧元，按这样的数字计算，一百万人口的城市，年家居需求量在5亿元左右。但按现在的家居卖场租金来计算，仅租金一项费用约在10亿元。可见，卖场已经到了严重过剩的局面，这种局面的延续势必会造成经销商的大面积亏损和行业的加速洗牌。

　　租赁式卖场拐点来临

　　严重的产能过胜，已导致家居卖场格局悄然发生着变化，传统的租赁式卖场业态正在经受考验，经销商大面积亏损的现状促使家居卖场盈利模式迅速转型。

　　租赁式卖场是最早的家居卖场业态，不管是最早的街边店还是后来出现的大棚，再到后来硬件较好的超级卖场，直至“让消费者感受到2050年的家”，这种租赁式卖场的硬件正在向越来越豪华转变，而且逐步演变为卖场之间的硬件之争。奢华的卖场装修把更高的经营成本转嫁给经销商，更甚者将演变为靠规模和硬件来进行行业洗牌。高企的运营成本，日益恶劣的市场环境让家居经销商承受了更多无名之困。

　　租赁式卖场的盈利模式，目前来看仍然是很好的一种商业模式，已经成熟的家电行业依然保留着这种模式。苏宁、国美都是靠这样的模式得以扩张，国美电器甚至把这种模式做成了融资平台，可见这种建好卖场就等收钱的模式仍令很多行业趋之若鹜。然而已经离国美而去的原总裁陈晓对这种模式心存芥蒂，一层层的费用累加导致了产品价格的虚高，经销商无利可图，这与真正良好的商业模式中给商品以合理的加价空间相去甚远。

　　由于投资回报率非常高，很多卖场选择了这种业态。按现在的收费标准，一般家居卖场投资回报周期约为5~7年，而鼎盛时期的租赁式家居卖场回报周期都在5年以内。这让很多卖场老板几年之间成为了千万、亿万富翁。以河北香河家居市场为例，很多老板就是靠原来搭的大棚完成了原始积累，然后就是大面积的扩建投资。几年下来，香河家居卖场迅速发展至300万平方米，更有几家大的卖场还在进驻。

　　狂热发展背后还蕴藏着巨大的危机，受2008年金融危机和房地产下滑的影响，家居商场近两年来日子突然变得不再好过，一些家居卖场开始出现大量空置档位，家居经销商变得谨小慎微，行业巨头开始依托资本的力量四处扩张并开始下沉。他们还会采用一种与厂家、经销商捆绑式扩张的模式将资源进行绑定。这种做法一方面给无意扩张的小家居经销商们带来了更重的经营压力，另一方面给产能过剩背景下的家居卖场格局带来了洗牌的可能。在这样的大背景下，租赁式家居卖场历经20 年的暴利发展期后，进入了一个调整和洗牌阶段，卖场的品牌时代和新盈利模式的拐点已经来临。