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陶瓷市场困局重重企业或只能坐以待毙？

https://www.biud.com.cn 2012年05月04日18:03 家居装修知识网

近年来，陶瓷企业不断发出市场难争，生意难做的呼声。人工、运输等成本在不断增加，甚至从厂家进货的费用也不比以前了，面对各成本的上涨，材料上产品涨价，却会引来不少风波，因此，每做一次价格调整都会经过长时间的酝酿和谋划才能实施。一些建材商销售成绩艰难地维持去年水平，部分甚至是亏损状态。中高端建材如此，那么处于行业低端的建材品牌经营状况又如何?

按照惯常思维，低端品牌投入少、商铺租金低、装修花钱少、雇员少，这些方面节约了大量成本，在当前行业形势不乐观的情况下，这种小投入、低风险的低端品牌或许更能支撑下去，何况在遇到不好年景时，还可以迅速地转型。事实果真如此吗?近期，小编对几个定位偏低的传统建材市场进行了小范围的调查，了解部分中低端品牌的生存现状，从他们的调查反馈来看，中低端品牌面临着同样的压力。而且，由于他们资金少、实力弱小，要谋求转型更是一件难事，很多只能坐以待毙，难寻其他出路。

现状调查

客流少、产品展示单一，不少商家门庭冷落

近日，记者走访了大观建材市场、明波西南建材市场等几个传统老旧市场，大部分商家反映的销售情况均不乐观。在位于西南建材市场的正豪建材旗下品牌是该市场知名度比较大的代表品牌，但说到今年销售情况，该公司经理郑玉明却表示，比去年同期下降了十多个百分点，生意实在难做。郑玉明说，今年国家的宏观调控加紧，调控手段的效果明显，从西南建材市场来看，人流量少了许多，感觉今年买建材的消费者越来越少了。虽然这里经营的产品跟其他主流大卖场和知名建材市场的产品线完全一致，但价格就是卖不上去。

陶瓷市场困局重重企业或只能坐以待毙？

同样，在该市场做了几年卫浴生意的林细水也无奈地说，生意太难做了。他的顺达建材批发部是卡地尔卫浴云南总代理，林细水说，今年以来工人工资在涨价、市场租金也在涨价，但是就他经营的卡地尔品牌来说，每件产品也涨价几十元，但还是难以抵消市场各方涨价的因素。如今，他一家三口都指望着这个小店生存，现在买建材的人都喜欢到大的建材和家居卖场去购买，低端客户仅仅是看价格，都希望花最少的钱买到更好的产品。

经过记者的调查，与西南建材市场毗邻的宏盛达建材市场被拆迁后，不少定位较低的商户无处可去，只得关店停业了。还有一小部分被分流到了西南建材市场，他们则面临着更大的困境。据了解，有的商户是依靠同样做建材生意的朋友、家人、亲戚转到这个市场的，没有铺面，就将两家的产品合并拼凑在一个门店里，或者让亲朋帮自己代销，尽快把存货销售出去。定位较低的产品、库存式的产品模式、坐店等客的销售方式，造成了大部分低端品牌门庭冷落的局面。在走访一些传统老旧市场的时候，还有不少商家向记者透露，市场内不少商家今年来亏损较大，已经把店面都转出去了。

原因分析

缺乏营销宣传，商家难以引人气

在采访正豪建材西南建材市场经销商郑玉明时，她认为除了国家宏观调控政策、行业大背景不好外，市场的经营能力和水平也是决定商家经营好坏的关键。她说，正豪代理的品牌箭牌卫浴.瓷砖、金牌亚洲陶瓷都是行业内响当当的品牌，各个经销商经营的产品系列也都一样，但她这里的销售情况更差。分析原因，市场管理方缺乏一定的营销宣传和活动方案，很难吸引消费者。据她介绍，这里从来没有举行过以市场方主办的促销宣传活动，相比箭牌品牌的其他几个店而言，那些经常举行促销、宣传和各种活动形式的经销商，生意就比这里好多了。她说，在市场不景气的前提下，市场方的管理水平和组织能力、营销思路等等就很关键，单靠商家单打独斗始终难以形成影响，不足以引起消费者的重视并前来购买。因此，商家只能依靠自身产品上的优势来吸引消费者，作为在低端市场经营的中高端品牌来说，其面临的经营难题更是多方面的。