哈萨克斯坦民众家具消费观念改变

哈萨克斯坦家具市场结构

哈萨克斯坦生产几乎所有的组合家具，并且在市场上具有一定的地位。仅在阿拉母图市就有100家大、中和小生产商，生产的产品占市场份额的50%。在家具公司数量总体增长的情况下，关于产品销售成为了相当明显的问题-由于房间高额的租金毕竟不是每个企业都能够自己开设家具商店和成功发挥其职能。哈萨克斯坦生产商的发展方向，主要生产办公家具和座椅家具（安乐椅，长沙发，椅子等），符合市场的需求，所占的比重比较大。

哈萨克斯坦家具市场的本国制品总体结构同进口制品实际是一样的，但是这种样式却没有覆盖一半消费者的需求。

生产基地不发达（原始，简陋），家具制品质量低，缺少足够的种类，所以一般的消费者都喜欢购买国外生产的家具。由于这些事实及其它的原因，所以哈萨克斯坦进口家具每年都在增长。如果从货币表现形式来看家具进口领域，可以看出在近几年家具市场的变化很大。据资料显示，近几年向哈萨克斯坦出口的“廉价产品供货者”在增加。

从数量表现形式来看家具进口结构：

家具贸易大众化的主要原因是需求活跃，居民福利增加，生活质量得到了改善，同时还由于消费文化和贷款的出现。居民的能力和希望是生产企业和贸易企业的销售基础。同时为了了解市场发展的特征，了解顾客挑选家具的方法也很重要。目前家具的挑选同家具的安全性，实用性和设计风格有关-家具必须可以“工作”并且有很好的样式。除此之外人们不会购买20年前的家具，因为人们喜欢好的和流行的家具。但是流行，众所周知是多变的。如果按照家具的硬（柜子，桌子，台柜等），软的（沙发椅，长沙发等）和对于座椅（形形色色的椅子）来划分，据可靠的消息来源称，哈萨克斯坦市场对第一范畴划分具有很大的需求。其原因不单是消费者的决定的，而是通常的逻辑-因为一个住宅/房屋需要一个软家具设施已经足够，平均在三个范畴中大约每个家庭5-10个椅子和方凳，但是硬家具种类数量可能达到10-20台。这是很普遍的。平均每五个家庭每年购买的家具花费不少于1000美元。大部分的消费者都十分钟爱木制产品，但是购买的木制家具平均价格在家具领域中最高，这些木制家具均是由叠层木板等高质量材料加工而成。许多市场专家认为，对于家具生产材料来说最具有前景的是中密度纤维板（MDF），由于其具有完全紧密和均匀的结构，使设计者提供的家具样式拥有许多装饰效果。例如制造突出的外形。除此之外，丛生态学方面来看，这种材料生产的家具不需要在整个表面涂防护层和各种颜色涂料。而生产工艺方法-在工厂条件下进行热压层-在板材表面上建立各种轮廓，例如柜子正面的仿真编制物等。利用金属和玻璃生产家具完全属于一个新的方向。在铝框架下镶入不透明或者透明的玻璃，-目前是正面外形要素最流行的方式之一。镀铬金属脚柜成为现代化风格不可分离的一部分：它结构简单。玻璃办公桌，脚柱台柜，新闻桌让人们有失重的幻想，同时玻璃的反射可以使人们在视觉上感觉增加空间。家具产品中桌子和柜子的利用非常广泛。人们购买家具的地方通常是专门的家具店-大部分属于贸易形式。大家具公司和中等家具公司是商铺的所有者或者承租者。其业务特点根据消费群体积极定位，保障中、高档家具的供应。大的家具公司或者贸易中心依照家具范畴划分，从事销售特别的厨房或者儿童/青年用家具，或者在商店内部建立独特的部门/沙龙，同时还有各种贸易网点。除此之外，使消费者了解家具还有更好的方法，主要是利用广告信息的效能和销售方式。经过“face-检查”，服务质量达到了很好的水平。进口产品的种类和设计的新产品也非常多。中等家具公司拥有的产品种类比较狭窄。它们专门销售软的或者所有哈萨克斯坦本国生产的日常家具。利用廉价的广告手段来促进其销售，刊物广告，邮政分发等等，或者利用电视/无线电进行短期滚动宣传。服务水平也属于中等水平，并且大多数情况下顾客购买这些家具依附于工作人员和现有的货币动因（流通券，奖品）。

这种家具店被称作“可升级的家具店”，同时达到大商业网点水平的概率比较大，而且通过合租可以使个人店面租金降低。识别家具总体市场特征，除了以上所叙述外，还有家具的订制采购，当然是已经生产好的制品占上风，因为顾客需要看到，用眼睛和双手去感觉产品的质量。

家具的设计样式中，新产品也具有很大的需求。不同的家具设计要同整个房屋的风格相关联，所以样式是顾客选择家具时的第二个因素。

硬家具选择准则

客厅家具 消费者普遍认为哈萨克斯坦生产的客厅家具比较好，同时还有白俄罗斯，俄罗斯和波兰。

涉及到样式选择，哈萨克斯坦多数消费者喜欢购买新样式的组合客厅家具和个别产品，但是购买的新样式和大众化/古典化的客厅家具之间未必有明显的区别。组成选择和评定客厅家具主要的因素是质量和样式，第三个因素是在选择准则中提到的价格。目前在哈萨克斯坦客厅家具产品中需求最大的是各种柜子。

厨房用家具 　　

消费者在购买厨房家具时通常要注意的因素也是把质量放在第一位，其次是样式/风格，再就是提供的价格。另外对厨房家具的保障也比较重视。目前哈萨克斯坦在厨房家具中顾客比较喜欢大众化的柜子。

卧室家具 　　

与其它生活家具范畴不同的是购买者喜欢俄罗斯和波兰的卧室家具，而哈萨克斯坦生产商仅仅处于第三位。顾客选择卧室家具的因素同上面的一样，质量、样式、价格。目前在哈萨克斯坦需求最大的要属床了。

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