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降低风险经销大品牌中小橱柜店突围战

https://www.biud.com.cn 2012年05月07日12:51 家居装修知识网

　　降低风险经销大品牌中小橱柜店突围战降低风险经销大品牌中小橱柜店突围战

　　橱柜业最新营销模式：中小橱柜店如何在不增加投资的情况下无风险经销大品牌？通常，橱柜行业的经营模式有以下几种：1、加盟品牌，并由品牌总部供货；2、自创品牌，产品在全国东拼西凑；3、自创品牌，自己生产柜体，大部分配材仍需全国调货，出货成本相对于第二种模式没有明显优势。

　　中小橱柜店的经营者往往没有足够的资金和实力加盟一线大品牌，也或许是不屑于加盟一线品牌，因为现在很多一线品牌加盟商的日子也不见得有多好过。

　　随着橱柜行业的深入发展，橱柜市场的竞争日益激烈，品牌橱柜客流量大，毛利高，但经营成本、出货成本也高，所以最终挣到钱的不多；自创品牌经营成本、出货成本低，但苦于客流量一般都不大、单价低、加上管理、出错因素，所以最终挣到钱的也不多。

　　在保留现有店面、自有商号的基础上，引进不同品牌的橱柜产品，形成一个橱柜超市模式，简单的打个比方，假设欧派总部告诉你，你可以在你的店里向你的客户推销欧派橱柜，而且只要是你推销的，都可以比在欧派加盟店里优惠，并保证你的客户可以得到和加盟店相同的产品和服务。

　　很多时候，我们橱柜店的经营者并不参于产品的生产，我们做的都只是销售和服务，所以说我们完全可以在自主经营的基础上，同时代理别的品牌，当然，欧派是不可能同意让我们这样做的，其它大多数品牌也不太可能让我们这样操作。所以这个时候，就需要有一个品牌愿意为大家带来这种创新意识，愿意让大家来用这种模式来运作

　　我们回想一下国美电器的发家史，就会发现，当初国美电器只不过是一个很小的经营部，正因为他们什么品牌的电器都卖，最后成了一个大卖场，也就成了这个样子。

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