嘉丽士家具漆：以高端化破局强强联合瓶颈

　　随着家具厂的空前繁荣与快速发展，涂料市场产品格局也相应发生了深刻的变化，家具漆的市场份额越来越大。可以预测，在未来的涂料市场中，家具漆产品将逐步成为主导。为迅速打开家具漆市场，占得先机，获得无限发展空间。目前涂企已纷纷调整策略，将重点转战家具漆市场。然而，打开家具漆的销售市场，最为有效和主要的渠道无疑是打通与家具厂的合作关节。这一重要的关节决定了很多涂企未来的发展空间，如何才能破局？引得不少想分得一杯羹的涂企只能望洋兴叹。

　　最近，嘉丽士与香河家具之都的众家具厂达成长期的战略合作伙伴关系，完成了家具漆的高端破局，或许能给我们带来很多启发。

　　龙腾计划

　　据悉，4月20日，嘉丽士总经理张文辉先生带着他的“龙腾计划”在家具之都——香河进行了为期了近一周的走访，叩开了与数家知名家具厂合作的大门。实现破局，跟“龙腾计划”的关系甚大。据了解，在张总与家具厂老板谈到龙腾计划时，家具厂老板表现都很强烈：要求在家具厂里面只能给少数人用这个龙腾计划，否则他们有意见，因为他们认为，必须要定位高端的产品，才能标识用嘉丽士家具漆，如果一个小厂的品牌也打上使用嘉丽士家具漆，会影响他们的定位！所谓的“龙腾计划”是嘉丽士推出的与家具厂实行资源共享的一项共赢计划，其吸引力之大，从众家具厂老板的反应，便可见一斑。

　　高端定位

　　除了“龙腾计划”就不得不谈及嘉丽士能实现破局的另一重要因素：高端定位。嘉丽士品牌在诞生之初就定位高端，而高端产品往往是精华，是经典，更是精品，引领着时代潮流，富有民族性、国际性，具有思想性，市场潜力大。

　　与嘉丽士强强联合的众家具厂老板都与嘉丽士在走高端路线上有共鸣，志同道合，成为他们达成合作的基点。而走高端路线，是这些家具漆老板经历过波折后的共同认识。

　　一个家具厂的赵老板，专做美国橡木的套房家具，原来做低档，现在开始改做实木的，自从做高端产品后，尝到了甜头，其在家具城的卖场，一场活动就做了一百多万的销售，从此对高端定位，深有感触。在与张总的交谈中，对嘉丽士的高端定位、龙腾计划甚是赞同，两人在交谈中，越聊越投机。

　　嘉丽士香河家具漆一个客户李老板，之前是做嘉丽士的，去年上了一个小品牌的漆，半年以后，他明白了。该企业去年给他挖了一个深坑，让他苦不堪言，因为产品质量出现问题，今年年初又找嘉丽士合作。在转辗的过程中，他明白了，不是一个随便的厂就可以做家具漆的。他也理解了，为什么嘉丽士的价格经常变动的原因：是因为嘉丽士的高端品质不变，所以价格才要调整。而小厂最大的问题就是：当价格无法变动的时候，就只能调整配方，调整供应商，最后的结果，就是品质发生改变，质量发生事故。让他深受其害。现在，他深刻的体会到家具厂并不是价格越低越好，而是做出来的产品效果最重要，嘉丽士高端产品，高端品质的思路相当对他的胃口

　　环保品牌

　　高端的必定是环保的。在倡导低碳环保的今天，一款受消费者青睐的产品，除了其产品质量过硬外，是否环保是消费者普遍关心的问题。作为家具产品生产的一个重要环节，涂料的本身环保对家具产品的环保影响甚大。嘉丽士低碳环保产品与他们推崇的低碳环保公益事业，为嘉丽士塑造了良好的公益形象与市场口碑，旗下产品也成为家具厂的涂料精品。

　　高端产品，市场空间大，利润高；龙腾计划，全方位多层次实现资源共享，有利于打造品牌，达成共赢；环保产品，产品质量有保障，更受消费者青睐。从产品到品牌的打造到长远赢利空间的规划，三位一体的合作方案，勾勒出的蓝图更让人期待。这便是嘉丽士实现破局实现与众家具厂强强联合之道！（文／徐超军）

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