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用诚信和责任构筑橱柜经销商联盟

https://www.biud.com.cn 2012年05月08日10:02 家居装修知识网

　　阳春三月，万物复苏，在这样一个美好的季节，全国各地的橱柜经销商联盟代表喜聚广州，参加亚太橱柜经销商联谊会。联谊会的举办向橱柜业界昭示：从此，橱柜的经销商们将不再是孤军奋战，联盟这个大平台将承载起经销商对行业的所有梦想和期待，经销商将在这个平台上发出自己的声音。2012，中国橱柜行业的格局已然变化，你，感觉到了吗？

　　经销商群体是众多企业开拓市场的主力，对企业发展的重要性不言而喻，“得经销商者得天下”，这句话已成为现阶段企业营销的不二法则。然后事实却是，一方面企业求贤若渴，不停地采取各种方式招商；另一方面，却疏于对已有的经销商进行扶持，经销商生存现状堪忧，尤其是在房地产市场的“寒冬”期，经销商作为开拓市场前锋，倍感生存压力。他们或黯然离场，或在生死线上挣扎，境况稍好一点经销商也是苦于孤身奋战，感慨这个群体的孤立，没有归属感。

　　泛家居行业一直以来都是财大气粗的企业唱主角，经销商的声音则显得颇为弱小，再加上同一区域内经销商之间的竞争，使原本就弱小的声音显得更加无力。如何让业内经销商们摒弃隔阂，团结起来形成合力，让更多的经销商做大做强，成为现时亟待解决的问题。

　　基于经销商的迫切需求，亚太经销商联盟应运而生。2010年，东北橱柜经销商齐聚沈阳，形成了橱柜经销商联盟的雏形，受到了橱柜经销商和上游企业的一致认可。2012年3月，全国各地(市)橱柜经销商联盟相继成立。经销商联盟的成立，让直面市场终端的经销商真正拥有了话语权，对于整个橱柜业格局的重塑和发展具有深远的、跨时代的意义。

　　抱团取暖，集群发展

　　橱柜业中小经销商就像是散落在各地的棋子，各自为战。他们需要面对来自厂家政策的不对等、业内品牌竞争、行业信息馈乏、卖场压榨等多方面的压力，是一个在夹缝中求生的弱势群体。而就是这样一个弱势群体，不但没有联合起来同御外敌，还往往上演出一幕幕同行是冤家的窝里斗，不但伤害了同业之间的感情，又损害了橱柜经销商群体的利益，更让消费者的消费过程变得曲折混沌。经销商的做法给人的感觉是雾里看花，无法理解。　　随着市场开放程度的加深，经销商交流合作意识也在增强，一些有识之士开始了自发的三五小聚。2010年11月，东北首次经销商联盟大会上，优秀经销商代表、本溪圣博菲橱柜的孙胜广的一席话，说出了大多数橱柜经销商的心声，也让大家对橱柜经销商群体有了新的认识。

　　孙胜广在讲话中说道：“在橱柜行业，我相信在场每一位的创业经历都极不平凡。屈指算来，从行业萌芽到渐成雏形，从无品牌阶段到如今多品牌竞争，橱柜经销商朋友们一定有很多成功的喜悦需要分享，有很多创业的感慨需要倾诉。这些年，我们与整个橱柜行业一道成长，一起历经风雨，我们相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段段不平凡的历程。　　虽然彼此之间也存在着竞争，但最后大家还是携手并肩，共同开拓了一片天地。并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了我们共同的事业。”

　　应该说，组织联盟的意义重大，和对行业今后的长远影响深远，联盟的成立将极大地推动整个行业的健康发展。东北首次经销商联盟大会见证了辽沈及东北地区橱柜行业的成长和取得的辉煌成就，鼓舞广大经销商的士气。相信在经销联盟成立之后，经销商自身的发展前景会更加美好。

　　诚信和责任夯实联盟基础

　　渠道为王的今天，“得经销商者得天下”。橱柜经销商联盟的成立，对于橱柜企业而言也是一大利好。经销商一直是企业梦寐以求的资源，经销商联盟能够将行业内的经销商们集合在一个平等、开放、互利的平台上，利用这个平台进行展示、切磋、合作，为业界发布精准的舆论，让精品通过口碑的力量迅速推广，增强消费信心，这些都是橱柜企业乐见其成的。所以，橱柜企业也期待经销商联盟尽早成立并发挥作用。

　　对于很多二三级市场的经销商来说，他们热爱行业，但是受制于所在区域、信息的不对称，想尽快地融入行业又缺乏切入点，经销商联盟无疑给他们创造了一个契机。通过这个平台，各地经销商之间可以展开交流学习，同行业大佬直接对话，进而寻找新的财富商机，成就自己的事业。　　联盟成员展开合作要有一个前提，就是要把这个组织当成自己的组织，对其充满信任，共同夯实联盟基础。只有一个坚固而又稳定的联盟组织才能把大家的利益集结在一起，才会整合更多的资源，形成更强大的力量。联盟组织要带着大家的共同问题，去跟材料商、卖场、主管部门谈判，以改善经销商的处境，提升经销商群体在整个产业链中的地位，并吸引更多的上游材料商和生产企业，为经销商群体开创一个更大的空间，使其成为行业的中坚力量，与行业共同前行。

　　倡行业新风，壮大联盟声威

　　个体经销商再大，于群体而言也是一个个体；个体经销商再小，团结起来，这股力量却不容小视。当区域联盟形成一定规模，具有一定的影响力后，它将代表经销商拥有更多的市场话语权。拥有更多的话语权则意味着经销商群体地位的上升，也能更好地保护经销商群体的利益。

　　一个区域经销商联盟的成立往往是由圈内几家大的经销商发起，相继团结周边的中小经销商而形成的。联盟成员在相互竞争中求大同，存小异，逐渐形成业界的规范，加强行业自律，净化市场环境，树立公平竞争的行业新风。这种行业新风一旦树立起来，受益的将是整个行业内的从业者和消费者。

　　随着区域联盟的成立，联盟成员将由过去的冤家转变为利益共存的盟友，恶性竞争将被差异化竞争所取代，更多的项目资源在一定程度上实现共享，从而取得更大的利润空间，保障大家能够在这个行业继续走下去。

　　除了同行业之间需要交流外，市场环境变幻莫测，也要求经销商与其他行业展开交流，寻求商机。联盟的成立，为这一交流提供了更好的平台。