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家具体验营销来袭婚育高峰开启黄金期

https://www.biud.com.cn 2012年05月08日14:06 家居装修知识网

　　身为“80后”的小李结婚3年，1年前生了宝宝。据这位准妈妈介绍，从结婚到生育，家里一项重大开支就是买家具。针对主力消费者认品牌、爱网购的特点，家具企业纷纷开展了“体验店+网络营销”的方式，迎接“80后”婚育高峰中持续旺盛的家居消费需求。

家具体验营销来袭婚育高峰开启黄金期

　　一些聪明的家具企业，除了架设电子商务网站、开网店之外，还借助第三方的电子商务平台，进行品牌推广，以“塑品牌助营销”的策略，实现了品牌知名度与营销业绩的双赢。业内人士指出，借助品牌的力量影响消费者的情感、思考甚至决策，是体验营销的重要组成部分。当下电子商务高歌猛进，家具企业取道网络塑造品牌是上乘之选，以“可信+有效”著称的可信电商联盟是增强体验营销效果的不错选择。

　　“80后”买家具认品牌爱网购

　　“我家的家具都是同一品牌的，结婚时花费了很大精力选择家具品牌和款式，后来添置的婴儿床、玩具柜、宝宝衣柜等，就直接从品牌网店里订购了。这样质量有保障，家中的整体风格也比较一致。”小李的消费习惯代表了“80后”买家具的共同特点：认品牌，爱网购。

　　面对已经进入结婚生育高峰期，并成为家居消费主力的“80后”人群，家具企业做出应对策略。

　　据成都市新都区白兰地家具厂销售负责人介绍，他们采用了“体验店+网络营销”的模式，一方面在家具卖场等传统渠道设立体验销售处，另一方面借网络销售。为增强体验营销效果，他们还注册了以“白兰地家具”为关键词的通用网址，借助可信电子商务联盟在覆盖350多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位上同步展示品牌信息，在网络上迅速构建起了具有公信力的品牌攻势。

　　该企业的相关负责人对通用网址+可信电子商务联盟的品牌推广模式十分认可，他表示：“可信电商联盟覆盖广泛，是打响品牌的有效推力，所提供的“推荐企业”标识，使品牌更具公信力。这些对消费者都起到了很好的引导作用。自注册之后，网店的销量也有所攀升。更重要的是，花费仅为网络搜索引擎的几十分之一，高性价比非常适合我们这类中小企业。”

　　体验营销来袭 “黄金5年”成家具行业赛点

　　2009年-2013年之间，“80后”步入婚育高峰，家具消费出现持续需求。因此，也被称是家具行业的“黄金5年”。面对广阔的市场前景，初露锋芒的体验营销模式或将掀起一轮营销新热潮。

　　当下，很多知名家具品牌已经关注到了这一市场动态，纷纷加紧了“体验店+网络营销”的布局。在网络营销领域，也更注重品牌影响力对销售的支持。以知名品牌曲美家具为例，日前就注册了曲美现代家具在线商城、曲美家具官网等通用网址，力推品牌官网的在线销售职能；金凤凰家具也采取了“塑品牌助营销”的营销策略，通过注册金凤凰家具、别墅家具、高级酒店家具等通用网址，借助可信电子商务联盟垂直网站置顶推荐的推广优势，扩大品牌影响力，进行精准营销，广泛拦截消费者。

　　对此，网络营销专家范峰指出，体验营销前景广阔，新的体验模式也有待开发。“可信电子商务联盟”以其精准+可信的特征，在增强消费者网络体验方面的具有价值。对于知名品牌来讲，可信电商联盟可将品牌声音精准送达目标人群；而对于中小企业来说，可信电商联盟不仅性价比高，还可借助其内部资源，协助中小企业开设网上商铺，令企业的网络营销更显规范完备。

　　据了解，可信电商联盟的体验营销价值已经赢得了来自长三角地区、辽宁、山东、四川、兰州、宁夏、广东等地企业用户的认可，在金融、教育、机械制造、家电、建材、纺织等行业中发挥着有效的网络营销推广效能。