春之元硅藻泥从产品差异化到品牌差异化
硅藻泥，这个源自海洋深处的天然泥巴以其特有的优势，已经在室内装修材料行业取得了令人瞩目的成就，出现了许多为国人津津乐道的品牌。经过长达两年的实践，春之元研制了属于自己独特的原料配方，并培训了一支优秀的施工团队，可谓蓄势待发。春之元硅藻泥拥有的净化空气、呼吸调湿、墙面自洁、隔音降噪、防火阻燃、手工匠制等十大优势，使其刚投入市场就引来一大批投资者，市场前景广阔。
一个产业发展到一定阶段，就必须寻找自己行业的突破口，硅藻泥行业也不例外。就目前硅藻泥行业的发展我们认为已经到了一个寻求品牌突围的关键时期，但作为一个新兴产品，大多数硅藻泥企业在寻求品牌突破上出现了许多形而上学的东西具体表现为：
过度战术手段的运用，严重地损害了已经建立起来的品牌基础形象。有些企业对于战术的应用往往容易走极端，在方法上简单化处理，在策略上不顾及未来品牌建设的需要，在手段上缺乏创意，在资源上盲目乐观。
对差异化的理解出现认识上的误区，认为建立产品差异化比建立品牌差异化要容易。实际上，建立产品差异化在某种意义上比建立品牌差异化更加艰难，因为产品差异化需要强大的产品研发做支撑。
市场现实对品牌差异化需求的呼唤。任何一种策略思想都源于对消费者的深入研究，必须承认，中国消费者已经有了自己对品牌的基本判断与基本认知，谁不正视这个现实就必将为自己的短视付出代价。至今仍然有相当一部分企业家认为品牌是遥不可及的话题，并且为自己眼前的利润与成就而沾沾自喜，那么试问这样的企业未来的竞争力何在？
春之元立足于将产品的核心优势及个性差异转化为品牌，鉴于其他企业在品牌经营上的误区，本着对代理商负责的态度，将经营策略从产品差异化转向品牌差异化。
透析春之元是如何做到品牌差异化的
一、目标消费者分析
我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。随着生活水平的提高，人们的消费观念也产生了很大的变化，更多的消费者开始关注低碳，关注环保，关注健康，硅藻泥就是在这种消费需求的大环境中应运而生。
在进行品牌差异化定位前，春之元做了大量的问卷调查，深入分析了消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
二、竞品定位，诉求分析
进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都锁定在某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买。春之元立新求异，从这个“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，实现与竞争者产品的差异。
三、产品核心优势分析
在品牌定位时，春之元采用SWOT策略，将总部设在长春，厂部设在硅藻土质量最好、储量最丰富的长白山。春之元将S-O策略（发挥优势，抢占机会）发挥至极致。把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予其一个区别于同行业其他硅藻泥品牌的“记忆点”——“春之元硅藻泥，不仅仅是除甲醛”，然后将这个“记忆点”全力释放，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。
成功的品牌都有自己的差异化特征。春之元愿与旗下广大代理商共同扬帆起航，坚定信念打造硅藻泥行业第一品牌 ！
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