卫浴市场高端营销如何出奇制胜

　　合肥家居：热热闹闹的五一休假宣告结束，除了访亲探友，外出旅游之外，看房买楼购买建材同样是五一假期的常规项目。在扎堆“上映”的企业促销会上，企业也是使出浑身解数，想要拼个盆满钵满。那么在这个“五一”中，陶瓷企业们又采取了怎样的措施呢？

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　　高端促销

　　目前，受国内房地产限购限价、欧美市场低迷、中东时局不稳定等国内外宏观因素以及中低端产品价格越来越透明化的影响，中低端产品受到很大的冲击，生意越来越难做。所以，对于不少商家而言，转战生产诸如微晶石等高端产品成为大势所趋，然而对于微晶石等高端产品，一味的降低价格进行促销并不是最好的选择。那么商家如何在“一促就销，大促大销、小促小销，不促不销”的市场中把握好高端产品的促销尺度呢？

　　促销=打折？

　　促销=打折？通常是，但不绝对。这两年经常发生的抢购事件，从抢盐、抢生活日化用品到抢奢侈品，总与“提价”分不开。珠宝业每年都会使用1～2次提价促销。在DTC（戴比尔斯）对钻石毛坯提价前开始，许多镶嵌品牌商就开始给经销商预热提价。经营专柜的经销商对销售情况有历史预期，于是便在涨价压力下开始订货。这种促销的方法也是奢侈品行业最常使用的。而对于陶瓷行业来说，也有一定的借鉴作用，并不是所有的促销都要从打折开始，提价也可以做促销。

　　出奇制胜

　　孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。主流的促销方法就是“正”，如打折、买赠等，大家都在普遍运用，基本能提升销售；而非主流的促销方法就是“奇”，如极具想象力的空中丢手表、竞低价拍卖、闭店促销、易装促销等，因为奇军突起，往往能使销售爆炸式增长，决胜终端。例如曾有家服装专卖店，做过一个闭店促销活动：到某个时间段便关门，只给在店的消费者促销优惠，并辅以主持人。因为新奇，活动立即引起了消费者的兴趣，再辅以煽动式的视觉感受、无微不至的服务和正常的折扣，促销效果相当好。

　　避免多余文学修饰

　　由于是高端产品，不少企业都力求在产品的推广文案中尽量对自己的产品进行大幅度的语言修饰。然而在促销文案中应避免出现太多的废话。废话是什么？就是删去之后不影响文意和美感的那些话。例如清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。这首名句曾被压缩成五绝：清明雨纷纷，行人欲断魂。酒家何处有，遥指杏花村。听起来也非常顺溜。后来有个狠角色直接压成三绝：清明雨，欲断魂。酒家有，杏花村。因此，废话不见得全部无用，但不宜多。

　　编后：曾经看到过一个笑话：一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心，每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天，妈妈领着孩子去逛街，孩子口渴要喝饮料，妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料，孩子打开就想喝，“别着急”，妈妈说。“怎么了，妈妈？”孩子问。“你忘了祈祷了吗？”妈妈说。“哦，喝饮料也要祈祷呀？”孩子不解。“是啊，来，跟我一起祈祷：再来一瓶、再来一瓶……”当然，这只是个笑话，但却反映出促销给顾客带来的深远影响。而如何做好促销，对于每个企业来说都是一个需要关注的问题，可以说，宁可不做促销，也不要做一次注定失败的促销。

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