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卫浴行业不景气卫企该如何拯救市场

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日11:03 家居装修知识网

　　受楼市调控、人民币升值、经营成本上升而带来的影响，卫浴行业不太景气。尽管五一促销活动如火如荼地开展，但最终效果怎样，部分卫浴经销商都没有把握。在此环境下，各卫企如何增强自身实力和抵御风险的能力，挽救市场？

　　厂家积极拓展国内市场

　　作为卫浴行业，由于其发展潜力巨大，因此原来很多从事家具、橱柜行业的企业也纷纷增加了门类项目或全部转为门类行业，因此整个门类行业近几年竞争加剧，加上由于去年至今的全球金融危机的爆发进而使得各卫企面临着新一轮的洗牌和挑战，尤其对于以出口为主的卫浴企业来说将面临着营销模式转变的一个问题。

　　而作为以出口为主的卫企，由于外单逐渐减少，这样就迫使得卫企的整个销售整体下降，这样一来，企业如果在营销思路上不采取更好的策略的话，卫企将面临衰落甚至倒闭的局面。针对这一问题，许多明智的卫企厂家积极调整营销思路，逐渐把以出口为主国内为铺的营销模式转变为以国内为主的营销思路上来，这样一来可以把主要精力放到国内市场方面，从而最大限度地减少出口不景气的影响程度。

　　随着国内基础设施的不断完善，以及大量工程性项目的开工建设，为门业提供了巨大的市场需求，因此，外向型卫企业转向以拓展国内市场为主的营销模式将会大大提高企业整体的订单量，从而减少因外销市场销量下降而带来的企业整体销量下滑的问题。所以各卫企业尤其是外向型卫企只有审时度势，采取积极的应对措施才能把损失和危害降到最低限度，才能在市场上脱颖而出，成为市场的强者。

　　经销商大力促销挽市场

　　国内各地卫企为了稳定经销商，经销商为了获得更多订单，都在不断地采用各种营销方式来拓展各自的市场。某卫企负责人在接受九正建材网采访时表示，他们除了进一步加大产品的研发力度和优质售后服务外，他们还将对各地经销商提供品牌宣传方面，技术培训方面的支持，从而确保该企业经销商的稳定。

　　对经销商而言，小编也去过一些建材市场进行了解，发现除了建材市场搞一些团购以及打折让利等促销活动外，许多经销商也采取了一些积极措施以应对订单减少的市场环境。

　　据某卫浴经销商介绍，他的门店过完清明后卖场3天的团购销售了近100套门，但他担心活动结束后，又会恢复到原来生意清淡的情况，于是，他决定除了店面上门生意外，自已将加大投入和主动性，一方面招聘业务员来跑市场，另一方面增加店里产品的种类以满足不同客户的需求，从而弥补订单减少而生意清淡的不利局面。总之，无论是厂家还是经销商面对市场的萧条都应保持清醒的头脑，积极应对采取有效的措施，只有这样才能才能成为市场的强者。